01門店銷售管理軟件應該考慮哪幾點？哪個好？

　    門店銷售管理軟件主要包含四大主要功能，門店運營管理、會員管理、營銷活動管理、erp進銷存管理，一套完整的門店銷售管理軟件是需要包含這四大功能版塊的，從線上到線下，從人、貨、場對門店進行銷售運營。

　　如何選擇合適的門店管理軟件

　　1、從客戶的角度出發

　　管理門店，首要任務就是服務好客戶，一套好的門店銷售管理軟件能夠讓采購智能化、銷售場化、支持多種線上支付方式、收銀管理系統等，來提升客戶的消費體驗。

　　2、擁有多種營銷活動

　　如多人拼團、秒殺等營銷玩法吸引客戶在線下單，到店后通過會員儲值、權益卡等活動刺激客戶轉化為忠實客戶。基于強大的促銷引擎，促進線上線下一體化，自有商城渠道可執行與線下門店完全一致的促銷活動等等都能讓門店活動有利于企業實現利益最大化。

　　3、會員管理功能

　　用軟件智能分析客戶畫像、消費

02門店銷售如何應對，消費者說“貴”

　“這個產品太貴了”消費者說道，太貴了也就意味著你的銷售是失敗了。

　　在門店銷售過程中，很多顧客往往因為覺得“太貴”而放棄購買。針對客人這最后臨門一腳的難關，導購該如何輕松應對呢

　　事實上，每個顧客心目中都有一個“心理賬戶”，貴與便宜是個相對的概念，可以自由轉換。導購要做的，就是管理好顧客的“心理賬戶”，促成高附加值產品的銷售。

　　1、“戀愛式”產品介紹法

　　顧客第一感覺說太貴，是因為尚未對品牌和產品形成認知和信賴。對導購而言，介紹產品猶如一個迷你的“與顧客談戀愛”過程，要有一定的順序：首先要介紹產品的優勢、核心賣點等，判斷出顧客的購買意向和基本選擇后，最后再說出價格，這樣成交才會順理成章，水到渠成。

　　2、價格落差