互聯網行業的競爭，本質上就是用戶和流量的競爭，誰掌握了用戶和流量，誰就擁有了市場的核心競爭力。 “會員”是比普通用戶更具粘性和價值的消費群體，門店會員營銷方案就是針對如何挖掘會員需求，進行精準營銷，實現客戶裂變，打造線上商店，助力門店數字化轉型運營會員。

　　一、門店會員營銷方案具體怎么策劃落地?

　　1、客戶標簽管理

　　首先，門店會員營銷方案是需要精準客戶的，對會員打標簽是第一個步驟，商家可以根據客戶的采購訂單號、消費金額、購買頻率、商品偏好、累計積分等數據記錄，設置大客戶、中客戶、小客戶、核心客戶等購物意向標簽;

　　根據客戶的購物喜好設置標簽，如零食、膨化食品、辣味食品等，通過標簽記錄客戶的購物喜好，有利于后期產品的針對性推廣。

　　2、會員福利套餐

　　做會員的福利套餐營銷模式，打造會員權益等級，與普通顧客相比，門店會員可享受會員優惠價/會員優惠券/會員生日禮物/會員日福利等活動，通過提高門店會員福利待遇，積累和推廣更多新會員，增加更多忠誠客戶，提高門店復購率。

　　3、裂變營銷：拉新

　　通過拉新禮物的形式，激發會員積極傳播裂變。

　　4、組隊、秒殺、滿減、滿贈

　　對店鋪會員設置專屬會員日，享受VIP店會員價，通過團購/秒殺/滿贈/滿減等促銷活動激發會員消費欲望。

　　5、多樣化的價值存儲方式

　　商家可根據客戶單價設置在線現金/禮品活動。比如100元贈10元，300元贈30元，可以增加門店的營運資金，有利于門店顧客的穩定消費，增強顧客對門店的粘性。

　　6、網店價值+會員權益+積分商城

　　普通客戶在線儲值后，通過消費儲值余額即可獲得相應積分。這個時候，顧客會更容易接受商店會員卡，將儲值、會員卡、積分商城三者合二為一，用戶可以牢牢與店鋪綁定，有利于商家店鋪積累忠實客戶。

　　會員運營是門店會員營銷方案的重要組成部分，把握會員消費心理，建立營銷體系，激發顧客購物欲望，才能達到更高的業績。