拉新引流，通過各種運營推廣方式吸引更多新用戶，沉淀粉絲基礎，不拉新引流。即使通過老客戶反復購買消費，再加上自然流失，也難以取得更高的性能突破。無論商業模式如何變化，企業和企業需要解決的最基本問題仍然是拉新、引流和客戶獲取。會員拉新是許多企業頭疼的問題。新流量從哪里來?如何設計吸引人的活動?推廣活動如何形成合力?

　　1.確定哪些成員最適合您進行會員活動。您可以列出更多的成員類別。不要追求大而全面。根據28原則，20%的分類就足夠了。當然，如果你有錢、有人、有資源，那就另當別論了。

　　2.確定這些成員群體所在的平臺，從而確定重點突破的平臺。

　　3.實施方式：小系列可概括為三種方式：糖衣殼、脅迫誘導、軟硬兼備。同樣，我們也要堅持“二八”方針，首先要做好基礎工作。

　　4.會員資料匯總，手機工作

　　5.回訪及會員日常維護

　　讓我們來看看會員活動的三種具體實現方法。

　　(1) 糖衣殼

　　所謂的糖衣外殼實際上是您或您的平臺吸引這些成員的有效資源。作為活動的工作人員，我認為這項工作必須完成。你可以在小冊子里把它分類。事實上，它不會花很長時間，可以慢慢積累和補充。

　　建議：基本，如用于推薦成員和內容的資源列表

　　權限：可以提供給社區成員以顯示其權限的內容，例如版主的權限。

　　活動：什么樣的活動可以吸引和留住會員。

　　品牌欄：將會員打包存放在某一類型固定會員的載體中。

　　(2) 脅迫與誘導

　　所謂脅迫和誘導，實際上是一些吸引成員的方式。

　　威：權威，威望，就是要在會員群中建立威望。

　　強：建立規則。這也是日常工作中不可缺少的活動。

　　利：這個價格是可以承受的。你能給會員帶來的是真正的好處，而不是虛擬的好處。

　　誘：誘導和引導。

　　(3) 軟硬兼備

　　所謂“軟硬結合”，實際上是吸引和留住成員的基本原則。

　　軟：靈活且有彈性。也就是說，整體活動的方式。

　　硬：不可改變和不可克服。它們是產品規則和操作規則。

　　如果你想賺錢，你必須有足夠的忠實用戶。如果你找到了忠實的用戶，你必須做好會員招募工作。無論會員回購做得多好，都沒有足夠的成員支持起業績，這也是徒勞的。收入的黃金公式=流量x轉換率x客戶單價x回購率。流量是第一個環節。會員流量越多，后期鏈接的效果才可能越好。