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會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例有哪些?

作者:HiShop明娟 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間: 2025-06-11 06:56:53 閱讀量:

  一般餐飲行業(yè)如果人流量少和回頭率低的話,那么這樣是很難提升業(yè)績(jī)的,如果吸引新客戶的成本大約是維持現(xiàn)有客戶成本的五倍,會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是提高顧客忠誠(chéng)度的重要手段之一。

  餐飲企業(yè)普遍存在以下痛點(diǎn):

  1.低客流和回頭率低

  2.同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)手段

  3.推廣成本高,效果不明顯

  4.餐廳搞促銷(xiāo)活動(dòng),每次都虧損

  5.參與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的效果不好,但消費(fèi)者最終還是對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)忠誠(chéng)

  6.微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)成本較高,粉絲速度較慢,掉粉率較高。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例有哪些?

  那么,如何利用會(huì)員制快速吸引客戶呢?

  一、 塑造會(huì)員價(jià)值,創(chuàng)造會(huì)員優(yōu)勢(shì)

  例如,如何獲取成員:

  1.當(dāng)單次購(gòu)買(mǎi)總額達(dá)到XX元時(shí),發(fā)送會(huì)員卡;

  2.每天隨機(jī)抽取10名幸運(yùn)付費(fèi)客戶,免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡;

  3.如果前10名消費(fèi)者每天都來(lái)商店,他們將獲得會(huì)員卡;

  4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)即可獲得會(huì)員卡,售價(jià)XX元;

  當(dāng)然,塑造會(huì)員價(jià)值的時(shí)間是要限制會(huì)員和時(shí)間,如開(kāi)幕式和送出100人。

  二、會(huì)員卡優(yōu)惠

  1.享受購(gòu)物折扣

  2.享受節(jié)日禮物

  3.享受會(huì)員的特殊支付渠道

  4.在企業(yè)活動(dòng)期間享受免費(fèi)特權(quán)

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例有哪些?

  三、與朋友分享以賺取傭金

  鼓勵(lì)會(huì)員與身邊的朋友分享會(huì)員卡(同等優(yōu)惠折扣和最高折扣),消費(fèi)付款完成后,他們將向共享者支付相應(yīng)的傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、積分兌換

  商家可以設(shè)置購(gòu)物積分的比例,例如用戶可以根據(jù)消費(fèi)金額累積多少積分。

  同時(shí),積分功能還允許會(huì)員在下單時(shí)使用積分扣除現(xiàn)金。

  五、充值誘惑

  小程序中添加了會(huì)員卡功能,客戶可以在下單購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)選擇付款方式。

  儲(chǔ)值余額可用于支付任何商品,并在消費(fèi)后計(jì)算積分。

  達(dá)到一定充值量的刺激使客戶想要充值,加上積分兌換,這種誘惑對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一種極大的誘惑。

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