如何做好連鎖門店管理?
如今門店連鎖化是市場經濟發展的大勢所趨,對于連鎖門店而言,最難的無非就是統一管理了,對于商家來說當業務發展的需要開發多個門店之后,往往在管理上會出現力不從心的問題,因此許多商家選擇利用連鎖門店管理系統來進行門店智能化管理,那么具體應該怎么做呢?連鎖門店管理系統又有何優勢?
1、經營練內功,樹立做強做精而非做大做粗思維
在這個時候,大家不是銷量論英雄,能夠做到銷量直線上升固然好,但是現在最關鍵的事做強做精,所謂做強做精就要樹立四種工作習慣:
1)每當需要增加人手的時候,考慮一下能否不增加,能否在現有工作職責中消化,如果實在要增加,就必須考慮人數的合理性,在門店管理的時候尤其如此;
2)每當展開一個促銷活動的時候,我們就要考慮一下如何保證活動的效果,如何讓銷量最大化,如何保證投入產出比的合理性;
3)要認真思考當前門店管理的核心問題是什么,按照公司當前精細化管理的要求應該如何改進,如何建立改善計劃;
4)要具備強烈的緊迫感,每日、每周、每月都總結自己相應的工作,分析差異,尋找機會,與團隊明確行動方案。
2、調整和優化,砍掉劣質門店,發展強勢市場
當前,大家既要有占位意識,也要有調整和優化的觀念,在銷售部長這一級管理者眼中,一定要有取舍意識,對于銷售差,又沒有任何盈利能力,缺乏持續發展的區域和門店,果斷調整,當然,對于強勢市場,這個時候也是發展新門店的良好時機。
3、樹立競爭意識,提高競爭應對和反應速度
管理者,一定不能夠自娛自樂,一定要找到自己的標桿,那是值得自己學習的對手,也要找到自己的競爭者,直接競爭者就是自己要及時了解觀察和應對的,要不搶在競爭對手行動前壓制對方,要不針對競爭對手積極反應,競爭是管理者必須面對市場的現實之道。
4、強化蹲點管理,關注細節,狠抓執行力
說一千遍不如做一遍,這個時候,各級管理者應該將自己放到門店去,放入門店蹲點,通過蹲點來改善細節,研究提升辦法,通過在實地去提升現場的工作效率,改進工作辦法,因此,蹲點機制是實地管理者門店管理的最有效法門。
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