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如何讓顧客辦會員卡充值?

作者:網絡 來源:網絡 時間: 2025-06-10 16:58:40 閱讀量:

  隨著時代的發展,人們的生活水平不斷提高,人均消費能力也有了很大的提升,因此越來越多的商家開始實行會員營銷制度,那么對于商家而言,做會員營銷的最終目的是為了盈利,那么讓顧客辦卡充值是重點去做得事情,如何才能讓顧客辦會員卡充值呢?

  首先為什么要做會員卡儲值營銷?

  門店生意的好壞,很大程度上與你的營銷活動是否成功有關。

  對于店家做會員儲值營銷有兩個最為關鍵的作用就是:

  回籠資金和鎖定顧客進行二次消費。

  店鋪的裝修和物料的購買會消耗大量的資金,而收取的顧客充值預存款就可以作為自己的流動資金,用作日常門店的營銷活動。這就是回籠資金。

  另外,儲值營銷還可以吸引顧客進店進行二次消費,雖然掙得并不如原價來的高,但顧客上門,對于商家來說就是在營利,薄利多銷說的就是這樣。

如何讓顧客辦會員卡充值?

  會員儲值要設級別檔次

  我們經常會看到這樣的宣傳:預存300送30;預存500送100;預存1000送250等。我們可以發現,雖然每個門店的儲值活動都不一樣,但是,他們都有一個共同的特點,就是他們都對儲值進行的檔次劃分。

  對于儲值金額所用的次數也有一定的限制,經x8研究發現,鎖定顧客5次消費最合適,也就是顧客5次消費能用完這個卡余額。最低不能低于3次,最多不能超過10次。原因就是,低于3次,沒有設置儲值營銷活動的意義,多于10次,用于儲值的費用不易于被消費者接受。

  儲值贈送的設置

  儲值活動一般以返現的方式進行,如何設置儲值獎勵也是有一定的講究。

  首先我們要清楚的是,不論設置什么樣的營銷活動,我們的目的都是為了吸引顧客來增加自己的收入。在儲值最大返現金額的設置上,有一個公式可以借鑒:R=P/C-P。(R=最大返現金額;P=儲值金額;C=商家從儲值金額中獲利的點)。

  舉個例子:商家從儲值金額中獲利的點是0.8.

  那么,

  儲值1000的最大贈送金額=1000/0.8-1000=250元

  儲值300的最大贈送金額=300/0.8-300=75元

  儲值500的最大贈送金額=500/0.8-500=125元

  門店在具體設置的時候可以將300和500的最大儲值金額適當調小,這樣可以給消費者營造一種儲值越多、優惠越大的感覺。

  上面一直在說儲值返現,其實返現只是儲值獎勵的一種形式,儲值獎勵的形式還有返券、贈品等。如滿100減20的優惠券,或者水杯、會員卡等實物。具體應該設置什么樣的儲值獎勵,還是要根據實際情況進行分析。

  不管儲值獎勵的設置是什么,我們都要明白,獎勵設計是站在顧客的角度設計的,所有的設計要讓顧客感到物有所值。

如何讓顧客辦會員卡充值?

  做儲值營銷只是拉動顧客成為回頭客的一種方法,你最終需要的是一個塑造品牌在顧客心中的符號,是讓你的形象留在顧客的腦海中。用心做產品,服務好客戶,才是在這個時代的生存之道。

  那么以上就是小編分享的全部內容了,相信大家看完對此也有了一定的了解,對于商家企業而言,做好會員卡營銷所帶來的價值還是非常有效果的,大家不妨嘗試小編所述的這些方法去開展營銷,會為你的業績增長帶來很大的幫助喲!

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