雖說如今是電商的天下，但是也并不意味著實體門店就無法生存，只要做好相關的營銷照樣能夠經營得風生水起，對于實體門店而言，做好營銷，要講究技巧，不能一味地生搬硬套，在做好引流的同時還要想辦法留住客人，只有做到老客戶回頭才算得上是營銷成功，那么今天小編就為大家盤點了幾個門店營銷的方法技巧，一起來看看吧!

　　1、社群營銷

　　把平常積累的老客戶都加進一個會員群里，通過拼團、砍價、優惠券、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳新活動。然后通過老客戶的轉發分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發式增長。

　　這種類型的商家活動工具網上也有很多，大多需要付費，也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

　　有家水果店的老板娘以前都沒做過線上活動，后來聽說了社群營銷，當天就拉了一個一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼團10元購”和“10斤臍橙砍價砍到最低價只要19.9元”這兩個活動，兩天內就把這個群增加到了500人，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，并且達成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。

　　這種營銷方式不僅幫助商家輕松達到引流的目的，并且讓老顧客產生了復購。

　　2、道具營銷

　　借用一些小道具進行營銷活動的開展，也是一種非常有效的手段。比如擲骰子，只要買單就可以有一次擲骰子的機會，擲出不同的點數分別送出不同的獎品，商家自己設置送什么就行。人類普遍都有一種僥幸心理，看到這種活動就會想來碰下運氣。

　　有家餐廳就是這么做的，顧客買單時一律擲骰子決定優惠程度。擲出對子打九折，擲出順子打八折，擲出豹子打七折，擲出666直接免單。當然也有很多時候，顧客什么都沒中，那么這時候你再跟顧客說，別灰心，送你一張30元的優惠券，下次來吃飯，無門檻使用，而且下次來同樣可以再擲骰子，爭取贏一個免單。

　　餐廳吃飯屬于高頻消費，而顧客如果擲出好的獎品，就會想下次再來獲得更好的獎品，如果沒有獲得就會想著，下次再來一定要獲得獎品。人們一般會覺得自己的運氣不會比別人差。

　　3、加量贈品

　　商家最常見的營銷方式就是通過促銷打折刺激消費，但是現在這招已經不管用了，因為整條街都在打折，消費者會覺得去哪家買都一樣。其實只要換一種思維模式，改一下促銷方法，改成“加量贈品”的模式，既能吸引顧客消費，又能讓產品不掉價，而且把滯銷品當做贈品，還能夠減少庫存，一舉數得。

　　比如原價100元的商品，現在做活動，買二得三，只要花200元就能獲得3份商品，相當于在不加價的基礎上加量50%。這就讓顧客感覺在數量上占便宜了，也就忽略了價格。有句話也算是老生常談了，“顧客喜歡的不是便宜的商品，而是占便宜的感覺”。

　　有家服裝店搞活動，原價668元的外套，現在購買還送一件價值200元的毛衣，但是購買的人很少。后來改變了一下規則，原價668元的外套，現在再加20元可以獲得外套+毛衣+圍巾+口罩+帽子+手套。顧客一看這么多東西，就會感覺占了大便宜。實際上，除去外套和毛衣，這多出來的4件小商品的成本價也就是20元差不多，商家一點都不虧，而且消費者對668和688之間多出來的20元根本無感。

　　4、階梯價格

　　這種方式其實很早就有人用了，雖然由來已久，但是仍十分有用，這種營銷方式也叫做分時自動降價。比如“活動開始第一天，9折銷售;第二天，75折銷售;第三天，5折銷售;第四天，2折銷售”。通常來說，顧客在第一天都在等待，積攢人氣;第二天，小成交;第三天，大賣;第四天，折扣更低可惜商品已經賣光了。

　　有一家電器店老板就用這個方式做營銷活動，銷售量翻了10倍。他推出一批成本價100元、標價300元左右的小電器做活動，晚上6點賣300元，7點賣240元，8點賣180元，到了9點如果還沒有賣完，就全部100元清倉處理。

　　最后，6點的時候當然沒有人來買，但是在這個時間段，已經聚集了很多想買的顧客，他們都在等時間。等到7點，有一小部分人等得不耐煩了就會直接下單購買。等到8點，這段時間會大賣，因為在場的客戶看到能買的商品越來越少，如果再不購買，可能會連一點優惠都享受不到。當然有的人會想著9點再過來買，可是到了9點，發現東西都賣光了。

　　表面上看似非常冒險的方式，但其實從顧客心理方面來看，商家是穩賺的。對商家來說，顧客是無限的，這個顧客不來，那個顧客也會來。，而對顧客來說，產品是有限的，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人也會去。所以，最后投降的必定是顧客。

　　那么以上就是小編分享的關于實體門店營銷的全部內容了，商家可以根據這些實戰案例進行分析然后根據自己的實際情況來選擇調整，不斷實踐最終打造出最適合自己的營銷方案，只要掌握好了實體門店營銷的技巧，那么門店業績也會不斷地向上提升。