會員裂變如何做?真的有用嗎?
大家都知道,會員裂變可以增加客流量,從而增加收益,然而對于商家來說,會員裂變也不是一件容易的事情,有時雖然投入了資金,比如各種各樣的廣告,以為會員裂變就這樣能實現,然而效果卻不太好,資金損失了,卻沒有什么效果。其實,會員裂變方法很多,且各有各的技巧。今天hishop小編就來跟大家分享一下:
1、紅包類
這種方式并不是一貫的給顧客發紅包,一貫發紅包雖然能吸引顧客,但是大多數顧客可能都只是以占便宜的心理來取紅包,而不是真正想進行消費。
商家利用軟件紅包匯實現會員裂變。主要步驟一顧客微信掃碼—>關注商微信公眾號—>分享商信息到朋友圈—>取微信紅包。紅包匯的應用形式包括紅包墻、制定紅包碼張貼于商品上等。
近年來,微信一直都是使用非常廣泛的社交APP平臺,微信好友本身就存在一定的信任關系,如果能促使顧客主動幫商做分享,帶來的客戶質量度一定是非常高的。商借助微信強大的社交優勢進行朋友圈口碑傳播,裂變式宣傳朋友圈,就可以提升廣告曝光率,獲得潛在優質粉絲關注。
2、禮品類
通過會員管理系統的會員生日提醒功能,在會員生日當天給會員贈送禮品,或者定期對會員開展生日趴活動,讓他們感受到商關懷,主動傳播商信息。
還可以在周年慶、節假日期間,在系統中策劃贈禮活動,反正進店產生消費的顧客,都可以獲得商禮品。以這種方式可以一店鋪增加人氣,營造店鋪火爆的氣氛,從而引進更多的客流量。
3、卡劵類
可以對卡劵類設置兩種形式,采取不同的形式所達成的目標也會不同。
(1)根據消費金額贈送卡劵
顧客消費越多,贈送的卡劵份額越大。這種形式可以提高客單價,增加店鋪銷量。
(2)以老帶新贈送卡劵
老會員推薦新會員后,同時都可以獲得優惠卡劵。促進老客戶主動幫商推廣廣告,引進大量的新顧客。