會員制營銷已經成為商家使用較多的一種營銷方式，比如有些會開發適合庫存管理，店鋪管理等方面的系統。但商家往往會忽視會員制營銷，這就需要專業的會員管理系統來幫助實現了。折扣、積分制是用的比較多的策略，前者見效快，更為直接。由于商家廣泛運用，客戶也覺得沒有新意。那么，如何將折扣策略做到極致呢？聽聽hishop小編怎么說。

以下三點是折扣策略精髓所在，做到以下三點，不管是營業額也好，客戶忠誠度也好，都是會有提高。 當然具體實施還需要根據店里的具體情況。

一、商家不應該簡單地將折扣給予會員，而要讓他們通過努力才能獲得。折扣作為硬功夫利益的主要體現，應作為給予會員的一種回報，使會員和企業都能從中受益，從而達到雙贏的局面。會員制應當采用具有以下特征的定價策略：

1. 這些折扣是需要會員通過努力才能得到的，而不是隨隨便便就可以獲得的。

2. 會員必須先采取行動，然后才能得到折扣。

3. 定價策略既要讓會員容易理解，又要對雙方都公平。

4. 使會員與商家都能從中受益。

二、遞增打折。一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。數量越多，折扣幅度就越大。這種形式意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買量，實現“薄利多銷”的目的。這種打折法的實質是將銷售費用節約額的一部分，以價格折扣方式分配給買方。目的是鼓勵和吸引顧客長期、大量或集中地向本企業購買商品。這種方法既讓購買量大的會員得到了較高的折扣，反過來商家的銷售量也得到了保證，使雙方實現雙贏的局面。

三、多產品定價。多產品定價是將平常分開銷售的產品或服務捆綁起來銷售，與單獨的銷售每件產品相比，捆綁銷售的產品或服務有很大的折扣。多產品定價法的另一種形式是企業對銷售的主要產品給予較大的折扣，而客戶必須承諾不定還要在該企業購買互補產品或服務。