2023年怎樣快速進(jìn)入私域流量行業(yè),并且拿到結(jié)果?
一、了解私域流量
私域流量是建立在用戶信任關(guān)系上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),是可以隨時(shí)觸達(dá)、自由控制、反復(fù)使用的私有用戶流量,與之相對(duì)應(yīng)的是公域流量。 私域的定義為我們提供一個(gè)和顧客更多親密接觸的 “通道”,也就是說我們可以通過私域的方式精準(zhǔn)的找到目標(biāo)用戶,并且積累他們的興趣愛好以及喜好的數(shù)據(jù),使得我們?yōu)槠渫扑]相關(guān)的商品或者服務(wù)這才是最重要的。
打個(gè)比方,你是做實(shí)體店的商家,通過店面內(nèi)直接吸引的客戶算是“公域流量”,而當(dāng)對(duì)于這部分顧客進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并與他們建立信任關(guān)系,能夠反復(fù)對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷,那么他們就是您的“私域流量”。
例如,在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中,微信正是目前最適合做私域流量的平臺(tái)之一,可以打造個(gè)人朋友圈,獲得更好的自由度。
二、運(yùn)營(yíng)私域流量
1.建立個(gè)人IP
這是做私域的第一步,需要打造自己的IP和人設(shè),使客戶簡(jiǎn)單地了解您并知道您的品牌有什么樣的價(jià)值同它們有什么關(guān)系,否則吸引的流量將是無用的。
因此,重點(diǎn)考慮建立圍繞您提供產(chǎn)品為主題的人設(shè)。比如,如果您賣嬰兒用品,圍繞母嬰打造人設(shè)最為有效。從以下兩個(gè)方面入手:
1)功能屬性
通過展示能夠解決目標(biāo)用戶問題以及為其提供特殊優(yōu)惠等內(nèi)容,針對(duì)其提供配套服務(wù)。
2)性格屬性
針對(duì)人設(shè)的塑造,請(qǐng)注意朋友圈的內(nèi)容,與客戶進(jìn)行互動(dòng),營(yíng)造更多的人性化親和力。
2.引流私域客戶
做私域,首先需要從公域中找到用戶進(jìn)行引流。以下介紹3種引流方法:
1)線下引流
開實(shí)體店會(huì)獲取自己的自然流量,將線下客戶導(dǎo)入線上,實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
2)線上自媒體平臺(tái)
可以在小紅書、抖音、知乎、微博等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào),通過內(nèi)容獲取更多關(guān)注。