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2023年銀行客戶經(jīng)理如何利用企微高效挖掘客戶潛在商機(jī)?

時(shí)間: 2025-06-09 16:03:23閱讀量:
導(dǎo)讀:企業(yè)微信在銀行客戶經(jīng)理深度經(jīng)營(yíng)方面具有天然優(yōu)勢(shì),利用其工具可以助力高效“種草”和完成“拔草”轉(zhuǎn)化。以下是一些關(guān)鍵點(diǎn): 一、 渠道天然優(yōu)勢(shì),數(shù)字化賦能 企業(yè)微信作為依托
企業(yè)微信在銀行客戶經(jīng)理深度經(jīng)營(yíng)方面具有天然優(yōu)勢(shì),利用其工具可以助力高效“種草”和完成“拔草”轉(zhuǎn)化。以下是一些關(guān)鍵點(diǎn):

一、 渠道天然優(yōu)勢(shì),數(shù)字化賦能

企業(yè)微信作為依托于微信生態(tài)的平臺(tái),本身就是巨大的免費(fèi)流量,附帶巨大的勢(shì)能和資源。而企微金融方案的出現(xiàn),彌補(bǔ)了客戶經(jīng)理在能力上的缺陷,能夠數(shù)字化賦能客戶經(jīng)理,使得規(guī)模化深耕成為可能。銀行可以依托企微渠道的天然優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)高效挖掘客戶潛在商機(jī)的目的。

二、利用企微工具,助力高效“種草”

在企微中,客戶經(jīng)營(yíng)主要分為“種草”和“拔草”兩個(gè)階段。

在“種草”階段,客戶經(jīng)理可以通過企微朋友圈、1V1交流等方式針對(duì)性經(jīng)營(yíng),養(yǎng)成目標(biāo)客戶的認(rèn)知,激發(fā)客戶的金融需求,從而擴(kuò)大潛在客戶的“魚塘”。而借助金融方案系統(tǒng),銀行能夠基于企微生態(tài)結(jié)合各方優(yōu)勢(shì),打造行內(nèi)客群經(jīng)營(yíng)SOP,讓客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)高效“種草”。

三、做好客戶經(jīng)營(yíng),完成“拔草”轉(zhuǎn)化

在銀行傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中,銀行一線常常在“信息觸達(dá)”環(huán)節(jié)耗費(fèi)了大量時(shí)間。客戶經(jīng)理無(wú)法專注于打造專業(yè)人設(shè)、經(jīng)營(yíng)客戶等重要環(huán)節(jié),導(dǎo)致客戶信任度不高、轉(zhuǎn)化率較低等問題,難以完成“拔草”轉(zhuǎn)化。

 

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