拼團可以說是小程序電商最為普遍，經典的活動，那么從實操角度，詳細說明一下如何做好拼團活動。

一、拼團模式選擇

1.分錢拼團

用戶僅需支付0.01元拼團費，即可參團或發起拼團。拼團時間結束后，平臺會從拼單成功的所有訂單中，隨機抽取中獎者，分為一、二、三等獎，未達拼單人數，將退還拼團費。

常見的采用這種模式的有拼多多和蘑菇街。對于用戶來說這種模式支付門檻低，接受度高，而且未成功還可以收到退款，無任何損失。這種團是拉新利器，活動發起方能快速達成社交裂變的目的，同時又能以低成本完成推廣拉新的任務，有段時間微信群里分享的全是1分錢拼團活動。

2.折扣價拼團

這種拼團分為單獨原價購買和多人拼團折扣購買，用戶可以根據自身情況自由選擇。這種拼團和1分錢拼團不同的是，用戶支付拼團費并且拼單成功即可獲得商品，無需進行隨機抽獎。

常見的采用這種模式的有網易一起拼和拼多多。對于用戶來說，支付門檻變高，活動設計過程中需考慮增加快速成團（差一人團）的入口。但增加入口，勢必會減少用戶的分享頻次，兩者之間的平衡需要考慮好。

做拼團活動前需要確定拼團模式，第一種適合拉新，第二種適合走量。在筆者這次設計的拼團活動中，采用的第二種模式。

二、確定拼團基本信息

拼團活動基本信息主要包含以下幾個元素：可開團商品、拼團活動時間、成團人數、成團有效期、拼團價和拼團活動狀態等。

1.可開團商品

拼團活動最重要的是要先確定選品，選品確定了，其他信息才能定下來。適合拼團的產品一般客單價都不高在100元以內，主要是用戶經常購買的剛需產品。可參考熱門類目：應季食品、化妝品、配飾、小型數碼等。

2.拼團活動時間

主要是指拼團活動時長，可根據商品屬性來確定，一般分為短期和長期的。如應季食品就可進行短期的拼團，配飾、小型數碼等商品可采用長期的拼團。

3.成團人數

成團人數的設置多為3-5人，成團人數要考慮最后是否能成團，如果人數太多，會有超過半數的團最后不能成團。可以巧妙設置 “自動成團”，即幾個小時后不論是否達到參團人數均按成團處理。

4.成團有效期

這個時間一般設置為24小時或48小時，用戶開團之后與其他人組團，在該段時間內沒有成功則拼團失敗，系統自動處理退款；在這個時間內成團，則進行物流發貨。

5.拼團價

拼團活動需要具有很強的傳播性，所以一定打破日常促銷價格，將拼團價放到最低，讓用戶有足夠的動力去拉人拼團。

6.拼團活動狀態

對于 發起人 來說有4種狀態：

• 未開團：在拼團活動期間，發起人未進行開團；
• 活動中：發起人發起開團，但在成團有效期內未成團；
• 已成團：在成團有效期內拼團成功；
• 已超時：發起人在成團有效期內未完成拼團或者拼團活動截止任未完成拼團。

對于 被邀請人 來說有3種狀態：

• 活動中：發起人分享的拼團，在成團有效期內未成團；
• 已成團：發起人分享的拼團已經成團；
• 已超時：發起人分享的拼團超出成團有效期。

三、拼團玩法流程設計