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2020年怎么備戰(zhàn)雙十一?附雙十一活動(dòng)策劃方案全文

2020-10-20|HiShop
導(dǎo)讀每一年雙十一都是會(huì)有十分多的服務(wù)平臺(tái)總流量,也是有十分多的瀏覽量,因此許多店家都不容易忽略雙十一,可是雙十一報(bào)考是必須逐層選拔賽的店家必須提早做準(zhǔn)備,那么今年 怎么...

  2020年怎么備戰(zhàn)雙十一?每一年雙十一都是會(huì)有十分多的服務(wù)平臺(tái)總流量,也是有十分多的瀏覽量,因此許多店家都不容易忽略雙十一,可是雙十一報(bào)考是必須逐層選拔賽的店家必須提早做準(zhǔn)備,那么今年 怎么備戰(zhàn)雙十一呢?

  今年 怎么備戰(zhàn)雙十一?

  一、掌握雙十一往年?duì)顩r:

  雙十一是二零零九年剛開(kāi)始的,一開(kāi)始的情況下,稱為“單身節(jié)”,那做為一個(gè)既能夠 刺激性消費(fèi)者消費(fèi),又可宣傳策劃自身服務(wù)平臺(tái)的存有,服務(wù)平臺(tái)肯定是會(huì)大力推廣的。

  而且從二零零九年剛開(kāi)始至今,每一年的雙十一銷售總額全是呈現(xiàn)增長(zhǎng)方式的,短短十一時(shí)間,銷售總額翻了5161幾倍,單單從數(shù)據(jù)信息上看,的確是十分瘋狂的,在這里十一的時(shí)間中,你的店面報(bào)名參加了幾次呢?每輪店面干了是多少銷售總額呢?這種也不談了,全力以赴備戰(zhàn)2020年雙十一就正確了。

  二、營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)定位:

  雙11做為一場(chǎng)消費(fèi)者、商家、服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)提供商等多方面參加的歡樂(lè)盛會(huì),具有極大的知名度與影響力;做為商家的大家,在上年雙11大促的工作經(jīng)驗(yàn)基本上,2020年大家怎樣搞好此次活動(dòng)營(yíng)銷,必須有一個(gè)確立的思路與精準(zhǔn)定位。

  在主題活動(dòng)前夜,大家必須制訂確立的營(yíng)銷推廣思路和整體規(guī)劃,包含總流量、轉(zhuǎn)換率、客單量、顧客服務(wù)、品牌營(yíng)銷等層面,制訂詳盡行得通的營(yíng)銷策劃方案,并依照方案嚴(yán)格遵守。

  三、市場(chǎng)定位:

  依據(jù)店面現(xiàn)狀及其主題活動(dòng)要求,明確雙11的主題活動(dòng)商品,包含為雙11提前準(zhǔn)備的專供款。依照類目、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格等因素開(kāi)展歸類,明確店面的引流方法款、盈利款、便于于中后期的有效備貨。

  四、有效備貨:

  1、依據(jù)市場(chǎng)定位及其主題活動(dòng)期內(nèi)的預(yù)估銷售量,對(duì)雙11商品開(kāi)展有效備貨。伴隨著雙十一的來(lái)臨,不論是自身的加工廠還是代工企業(yè),接下去的訂單信息都是會(huì)大幅度增加,基本的半個(gè)月的生產(chǎn)周期很有可能會(huì)推遲到20天,乃至更久。如果我們把雙11的訂單信息都?jí)涸谥黝}活動(dòng)剛開(kāi)始前一個(gè)月開(kāi)展生產(chǎn)制造、備貨,時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地趕不及的。

  2、因而大家必須事前對(duì)雙11的銷售量有一個(gè)大約的預(yù)估,在10月1日以前,進(jìn)行預(yù)估銷售量約60%的備貨,待10月1日以后,依據(jù)本期的市場(chǎng)銷售情況、老顧客數(shù)量、總流量提高發(fā)展趨勢(shì)等開(kāi)展二次預(yù)估,隨后在一個(gè)月以內(nèi)進(jìn)行剩下預(yù)估的備貨量。那樣一方面防止備貨不夠,另一方面也防止庫(kù)存量的庫(kù)存積壓。

  雙十一主題活動(dòng)是十分受歡迎的,因此大家無(wú)論從開(kāi)始的報(bào)考,還是從營(yíng)銷推廣或是是商品的精準(zhǔn)定位,全是必須大家去提前準(zhǔn)備的,另外雙十一非常容易出現(xiàn)庫(kù)存量不夠的現(xiàn)象,因此一定要有效備貨。

  2020雙十一活動(dòng)策劃方案

  一,活動(dòng)背景:

  “”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2017年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二,活動(dòng)目的:

  由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

  三,活動(dòng)內(nèi)容:

  全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:2017.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

  四,活動(dòng)分析:

  目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)“”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

  預(yù)計(jì)“”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

  五,團(tuán)隊(duì)配合:

  美工:設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

  客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

 

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