淘鮮達到底是什么?“淘鮮達”是淘寶與盒馬鮮生結合的產物，用戶在淘寶上搜索并打開淘鮮達，便可在里面購買到盒馬生鮮生的所有產品，并且支持三公里內1小時配送。如今大潤發也加入了“淘鮮達戰略”，日常喜歡逛大潤發的消費者現在只需點擊一下手機淘寶，便可在里面買到大潤發的所有商品，這無疑極大擴張了淘鮮達的用戶規模。其實，淘鮮達實質上便是馬云“新零售”的一個重要組成部分，可能具有很多未來的想象空間。

　　(1)零距離推廣，產品深入人心。以兼職的形式雇用推廣員，讓他們在便利店內外向顧客介紹如何操作淘鮮達并說服其下單。一方面，在便利店里布置點位(即禮品區)，用以解決便利店里面的消費者;另一方面，推廣員們紛紛到大潤發三公里內的商店、菜市場、住宅區等一切有人的地方進行推廣，這些身穿工作服、雙手拿著禮品、旁邊還有手推車的推廣員被親切地稱為“小蜜蜂”。試想，經過一大群“小蜜蜂”的輪番轟炸，再加上有禮品贈送，會有多少消費者不動心，花八塊錢嘗試一下淘鮮達，看似不虧的購買體驗。于是，僅僅過了三個月，大潤發奉賢分店周邊三公里的居民都知道了在淘寶上買大潤發商品有禮品贈送，并且絕大多數人的家里已經不止一次擺著淘鮮達的商品了，而這只是“淘鮮達戰略”起步。

　　(2)一小時送達，配送效率高。由于生鮮產品保質期很短，如果要花幾個小時送到達消費者，就已經不新鮮了，這是生鮮電商的致命痛苦。但淘鮮達卻從未將該問題放在心上，因為其不僅專門配備了配送員，同時只專注便利店周邊三公里的消費者，因此能保證在一小時內將新鮮商品送達顧客，這便解決了商品不新鮮的問題，培育了淘鮮達忠誠的消費者。

　　(3)商品種類豐富，滿足消費者多樣化需要。眾所周知，大潤發(高鑫零售)是我國最大的零售便利店，其商品包含平時百貨、生鮮食品、娛樂服務等，可謂應有盡有，而盒馬鮮生作為零售界的新業態，其生鮮產品更是種類繁多、品種齊全，此外還有歐尚、新華都、中百等大便利店加持，而淘鮮達正是“脫胎”于這幾者，消費者可以在里面找到任何商品，這便解決了顧客多樣化需要的問題，贏得了消費者的喜愛。

　　(4)優惠多多，促銷吸引力大。第一次操作淘鮮達的用戶會驚喜地發現：自己不僅享有68元的新人專享優惠券，買越多東西就越優惠，并且購買滿8元就免費配送，還享有新人專享禮，禮品欄的商品特別實惠乃至便宜，比如一毛錢可以得四個雞蛋，一塊錢可以得一斤紅提等;此外，對于老用戶來說(操作兩次以上)，不僅享有購買滿29元包郵的優惠，還可以參與買一送一、周二水果日、周四乳品節等優惠活動，為消費者增添了許多福利。顧客喜歡參與這些優惠活動，因為這對于他們來說就是一種實惠。于是，淘鮮達的名氣越來越旺，在里面買東西的人也越來越多。

　　追根溯源，淘鮮達之所以發展得如此迅猛，根本原因在于有堅固的基礎支撐和充足的資金支持。淘鮮達依托于淘寶生存發展，淘寶就是比地基，如果沒有其作為支撐點的話，或者其支撐不了，那么淘鮮達必然土崩瓦解，更不可能發展壯大了。有了“地基”，還要有足夠的錢來“建房子”，尤其是對于淘鮮達這樣的大工程來說，不僅雇用推廣員和配送員需要花一大筆錢，還有贈送的禮品也需要不菲的資金。不過對于“家大業大”的阿里來說，淘鮮達戰略所產生的價格仍在承受的范圍內，所以這個剛剛出生不久的嬰兒有著源源不斷的營養供其成長。這兩者才是淘鮮達發展得如此迅速的底氣所在。

　　淘鮮達的迅速發展從某種程度上說明了我國新零售邁出了重要的一步，咱們應當為這種新氣象感到欣喜。但新事物的發展總是無法避免會出現一些問題，這是不變的規律，淘鮮達也一樣。盡管名聲已經打響，但只是便利店周邊三公里內的消費人群愿意為其掏腰包，更廣闊的三公里外消費市場還沒有辦法去搭建;此外，除了自身的缺陷，外部的競爭環境也同樣激烈，不論同樣是新生實力派的京東買菜，還是老牌勢力叮咚買菜，或是其他線上零售商業模式，實力都不可小覷。