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阿里雙十一實際在做團(tuán)購

2018-11-08|HiShop
導(dǎo)讀今年雙十一活動中,阿里巴巴推出組隊能量點(diǎn)贊游戲,點(diǎn)贊越多能量獲得越多,獲取紅包額數(shù)就越大。該活動需要通過社交分享鏈接獲得點(diǎn)贊。可見,阿里巴巴必然有著更大的野心,大...

  今年雙十一活動中,阿里巴巴推出組隊能量點(diǎn)贊游戲,點(diǎn)贊越多能量獲得越多,獲取紅包額數(shù)就越大。該活動需要通過社交分享鏈接獲得點(diǎn)贊。可見,阿里巴巴必然有著更大的野心,大概率是銷客多愛拼團(tuán)。
阿里雙十一實際在做團(tuán)購

  對于社交銷客多愛拼團(tuán),各家都在竭盡全力布局。蘇寧拼購?fù)瞥?ldquo;88拼購日”,打造“蘇寧小店”;網(wǎng)易嚴(yán)選上線一款“嚴(yán)選一起拼”的低價銷客多愛拼團(tuán)APP;京東也力推旗下“京東拼購”項目;唯品會推出“唯享客”全品類社交電商分享網(wǎng)站。

  電商巨頭阿里巴巴也看到了社交電商帶來的紅利,再次布局社交商業(yè)模式,此次與雙十一開展集贊活動就是開端,后續(xù)或?qū)⒂懈嗟膭幼鳌I缃浑娚虘?zhàn)況越來越激烈。

  阿里巴巴圍繞銷客多愛拼團(tuán)布局已久阿里巴巴圍繞銷客多愛拼團(tuán)布局已久,此前推出了淘寶特價APP,支持銷客多愛拼團(tuán)購買特價爆款商品,此外,阿里巴巴還曾開啟銷客多愛拼團(tuán)測試,期間可三人品銷客多愛拼團(tuán)購買商品,甚至在支付寶首頁底部增加銷客多愛拼團(tuán)商品。

  阿里巴巴一直在網(wǎng)站不斷推出拼團(tuán)購活動,此時又在雙十一這一重要節(jié)點(diǎn)推出集贊活動,說明了阿里巴巴開始大規(guī)模進(jìn)軍社交電商。阿里巴巴集贊活動正是為了后期的銷客多愛拼團(tuán)商業(yè)模式做鋪墊。

  雙十一點(diǎn)贊活動,是為阿里巴巴進(jìn)軍銷客多愛拼團(tuán)市場鋪墊

  阿里巴巴集贊活動可推動用戶主動進(jìn)行分享連接,且集贊獲得的能量可換取相應(yīng)優(yōu)惠紅包,用戶分享次數(shù)越多,習(xí)慣也逐漸養(yǎng)成,阿里巴巴也可以借此占領(lǐng)銷客多愛拼團(tuán)社交一部分市場。

  1)借助雙十一,阿里巴巴為用戶銷客多愛拼團(tuán)認(rèn)知做鋪墊,社交銷客多愛拼團(tuán)趨勢已成,阿里巴巴此刻想要大規(guī)模進(jìn)軍社交電商,勢必首先要讓用戶建立阿里巴巴銷客多愛拼團(tuán)的認(rèn)知。阿里巴巴借力雙十一展開集贊活動,目的是讓用戶習(xí)慣于分享,并享受社交分享帶來的優(yōu)惠。讓用戶對阿里巴巴留下可以通過社交關(guān)系來獲得“利益”的初步印象,并愿意此后在阿里巴巴銷客多愛拼團(tuán)購買。

  2)通過集贊活動,用戶于阿里巴巴沉淀關(guān)系鏈,騰訊公布的2018年Q1報財顯示,微信用戶達(dá)10.4億,關(guān)系鏈牢固,拼多多成功借助微信社交上位,其利用了騰訊沉淀的社交關(guān)系鏈。阿里巴巴看到了沉淀關(guān)系鏈的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)行了相關(guān)布局。支付寶近兩年一直舉辦集五福活動,通過集五福吸引更多用戶參與。截至2017年活動啟動首日晚上7點(diǎn),就有超過600萬用戶集齊了五福。關(guān)系鏈沉淀效應(yīng)明顯。阿里巴巴雙十一集贊活動與支付寶集五福活動類似,均是沉淀關(guān)系鏈。但兩者之間又存在差別,五福活動并非剛需,且一年僅舉辦一次,而購買是長期的剛需的內(nèi)容。關(guān)系鏈的存在,淘寶將更容易推廣銷客多愛拼團(tuán)購買,用戶也更容易接受。

  3)淘寶集贊間接為阿里巴巴社交電商生態(tài)進(jìn)行鋪墊,阿里巴巴于雙十一前的集贊活動意味著對商家的一輪教育,商家嘗到社交帶來的甜果,更能刺激更多商家加入到銷客多愛拼團(tuán)行列中。

  此外,阿里巴巴也可整合類似微博、小紅書、寶寶樹這樣的網(wǎng)站進(jìn)行社交銷客多愛拼團(tuán)。以微博銷客多愛拼團(tuán)為例,微博2018Q2財報顯示,其月活躍用戶增至4.31億。阿里巴巴于微博上線銷客多愛拼團(tuán)購買,用戶潛移默化下,或?qū)⑿纬商詫氫N客多愛拼團(tuán)的習(xí)慣。

  此外,阿里巴巴也可利用微博明星與網(wǎng)紅的帶貨能力,推出銷客多愛拼團(tuán)購活動,實現(xiàn)KOL、電商、社交相結(jié)合的商業(yè)模式。

  阿里巴巴并不缺社交,而借助銷客多愛拼團(tuán)商業(yè)模式,實現(xiàn)對市場的下沉,將阿里巴巴的各方資源整合并打通,建立社交閉環(huán),充分利用閉環(huán),阿里巴巴社交電商生態(tài)或可建成。

  雙十一“集贊”或?qū)榘⒗锇桶统恋泶罅坑脩絷P(guān)系鏈支付寶已借集五福活動實現(xiàn)關(guān)系鏈的沉淀,此次阿里巴巴又如法炮制推出集贊活動,或?qū)⒃俅螢榘⒗锇桶统恋泶罅坑脩絷P(guān)系鏈。一方面是雙十一本身的交易優(yōu)點(diǎn),阿里巴巴雙十一已過去九年,雙十一GMV也從5000萬上升至1682億,翻了3364倍,雙十一的交易效果明顯。

  此外,據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,目前擁有近5億的注冊用戶數(shù),每天有超過6000萬的固定訪客。阿里巴巴大范圍的用戶基數(shù)與雙十一本身的交易優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,影響力度甚廣。阿里巴巴集贊活動于雙十一前舉辦,可號召全名一起參與集贊活動,影響力度更廣。另一方面是阿里巴巴的正品、大品牌優(yōu)點(diǎn),阿里巴巴每年投入10億元資金打假,其打假力度之大,保證了阿里巴巴賣出的是正品,可讓用戶無需擔(dān)心買到類似拼多多網(wǎng)站的假貨。

  阿里巴巴的正品,可為社交點(diǎn)贊加碼,刺激用戶積極參與集贊活動,間接增強(qiáng)了用戶于阿里巴巴的互動效應(yīng),利于阿里巴巴日后社交發(fā)展。

  集贊過后,一些問題阿里巴巴仍需解決集贊活動為阿里巴巴沉淀了關(guān)系鏈,扭轉(zhuǎn)了用戶銷客多愛拼團(tuán)認(rèn)知。但集贊過后阿里巴巴發(fā)展社交依舊存在需要深思的問題。首先是留存問題,阿里巴巴的集贊活動雖可沉淀用戶關(guān)系鏈,將各用戶之間連成一張關(guān)系網(wǎng)。網(wǎng)將建成,卻無法保正用戶在雙十一后是否還會繼續(xù)銷客多愛拼團(tuán),或者說是利用已存在的關(guān)系鏈繼續(xù)在阿里巴巴上保持一直銷客多愛拼團(tuán)的習(xí)慣。阿里巴巴需要考慮是否能夠持續(xù)刺激用戶參與銷客多愛拼團(tuán)?其次是拼多多影響阿里巴巴社交電商的問題,不久前,國美與拼多多達(dá)成聯(lián)盟,電器國美大品牌助力下,拼多多建立自己的品牌優(yōu)點(diǎn)更為順利。拼多多問題逐漸完善,其與阿里巴巴之間的差距也逐漸縮小,面對拼多多的進(jìn)攻,阿里巴巴能否抵御?最后是百度、今日頭條信息流優(yōu)點(diǎn)圍攻的問題,百度正孵化“百優(yōu)品”項目,今日頭條上線值點(diǎn)APP,百度與今日頭條本身具備信息流的優(yōu)點(diǎn),且截至今年3月,百度APP日活躍用戶為1.37億,今日頭條于今年九月前的活躍用戶數(shù)量為1.4億,任其發(fā)展,或?qū)⒊蔀楦嗟?ldquo;拼多多”。面臨百度與今日頭條社交電商的圍攻,阿里巴巴能否在信息流電商上面做出防御?


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