淘寶低價(jià)app和拼多多有哪些優(yōu)勢(shì)
日前,淘寶與上線了淘寶特價(jià)版APP,并提出消費(fèi)分級(jí)的概念,阿里對(duì)于拼多多的打擊已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,面對(duì)著依靠微信社交流量的拼多多,淘寶特價(jià)版靠什么取勝?
淘寶特價(jià)版的優(yōu)勢(shì)在哪里
淘寶特價(jià)版無法擁有拼多多那么大的社交流量,也沒有拼團(tuán)的玩法,那么淘寶特價(jià)版有何優(yōu)勢(shì),又該如何遏制拼多多的快速崛起呢?
第一點(diǎn)是用流量傾斜籠絡(luò)淘寶賣家。實(shí)際上,透視新零售了解到,淘寶特價(jià)版APP實(shí)際上就是淘寶超值優(yōu)選,淘寶超值優(yōu)選為2017年年末推出的平臺(tái),商家入駐后享受到面向定向人群的精準(zhǔn)流量和營銷資源,并且可以獲得小二的專屬對(duì)接與商家培訓(xùn),而現(xiàn)在,淘寶為這一平臺(tái)打造了一款專屬的APP。入駐淘寶超值優(yōu)選的商家,能夠獲得淘寶首頁、淘寶特價(jià)版、淘寶超值優(yōu)選、天天特價(jià)、淘搶購等營銷活動(dòng)資源和營銷平臺(tái)資源,相關(guān)交易能夠商家的搜索與銷量,且沒有價(jià)格保護(hù)期。
拼多多的低價(jià)雖然能夠帶來大量的用戶,但是這些用戶缺乏忠誠度,商家往往是也是將拼多多當(dāng)做補(bǔ)充的銷售的渠道,阿里京東依然是主陣地,淘寶超值優(yōu)選直接將用戶拉到淘寶之上,可以進(jìn)一步有所針對(duì)的做出營銷活動(dòng),而不是一昧靠著拼團(tuán)來吸引用戶與復(fù)購。
第二點(diǎn)則是從供應(yīng)鏈入手搶占工廠與貨源。在淘寶特價(jià)版推出的同時(shí),淘寶和1688也聯(lián)手推出了淘貨源·超值優(yōu)選直供,作為淘寶特價(jià)版的官方供貨平臺(tái),搶占上游供應(yīng)商。供應(yīng)商可以入駐淘貨源,商品全程獲得得淘寶加權(quán)直通淘寶超值優(yōu)選,并由五個(gè)在下游表現(xiàn)較好的淘寶賣家鋪貨,由于淘寶超值優(yōu)選有著官方的扶持也面對(duì)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體,出貨穩(wěn)定且有一定保障。
為了應(yīng)對(duì)拼多多,淘寶和1688進(jìn)行了首次的深度聯(lián)動(dòng),目的就是搶占上游的工廠與貨源,除了能夠獲得加權(quán),由于最多只有五個(gè)在下游表現(xiàn)較好的賣家才能代理,在保證下游出貨量的同時(shí)防止市場(chǎng)同質(zhì)化,不會(huì)干擾大市場(chǎng)的價(jià)格和分銷的價(jià)格。此外,供應(yīng)商還可以制定零售限價(jià),也就是淘寶賣家在淘寶出售的最高價(jià),這也大大的增強(qiáng)了其議價(jià)能力與最終的效果。