以阿里京東為首，電商已經(jīng)全面進(jìn)入內(nèi)容化時(shí)代。小蜜帶派友看看，最近那些引爆傳播的品牌到底是怎樣聊騷用戶(hù)的！

現(xiàn)在，淘寶天貓發(fā)生了重大變化，整個(gè)淘寶已經(jīng)全新改版，整個(gè)手淘60%—70%內(nèi)容化。之前派代網(wǎng)@流星叔 關(guān)于淘寶短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的文章，短短幾個(gè)小時(shí)就10w+的閱讀量，刷爆朋友圈，阿里官方出面，掀起了一場(chǎng)電商行業(yè)的“狂風(fēng)暴雨”，足以見(jiàn)商家和平臺(tái)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)烈關(guān)注。

如果說(shuō)16年的手淘?xún)?nèi)容化占比30%還只是阿里的試水，那17年的60%內(nèi)容化占比，就是在向所有商家大聲宣布：淘寶的流量化時(shí)代已死！內(nèi)容化時(shí)代已來(lái)！

以阿里京東為首，電商已經(jīng)全面進(jìn)入內(nèi)容化時(shí)代。比如手淘，力推的都是愛(ài)逛街、必買(mǎi)清單、有好貨這些內(nèi)容流量入口。

除了淘寶天貓實(shí)現(xiàn)60%-70%內(nèi)容化之外，京東APP的“發(fā)現(xiàn)”頻道改版升級(jí)為“覓·me”，設(shè)置了直播、視頻購(gòu)、清單、好東西等14個(gè)內(nèi)容欄目，這么多的內(nèi)容流量入口，當(dāng)時(shí)小蜜就震驚了。

截個(gè)圖你們感受一下：

事實(shí)上，并不僅僅是阿里、京東等電商巨頭加入了內(nèi)容電商大戰(zhàn)，唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、網(wǎng)易嚴(yán)選等都逐漸向內(nèi)容化靠攏，大家都在為爭(zhēng)奪用戶(hù)在無(wú)線端的流量和時(shí)間作出改變。不少APP單獨(dú)設(shè)置一個(gè)頻道，包含但不限于圖文資訊、短視頻、直播等內(nèi)容，打造基于內(nèi)容的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

80后、90后們所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是多元化的，下單不僅僅發(fā)生在淘寶天貓這些平臺(tái)，有時(shí)候你在閱讀咪蒙的文章里就跳轉(zhuǎn)去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了，而你在YY看女主播直播，可能喊完麥你就下單了。在這樣的一種趨勢(shì)當(dāng)中，小蜜認(rèn)為 得內(nèi)容就得天下 啊。

互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失與崛起的80、90后

為什么電商平臺(tái)都紛紛搶著做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

1、互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，靠?jī)?nèi)容搶奪用戶(hù)時(shí)間和注意力

它追求極致的產(chǎn)品 體驗(yàn)，其中有一條標(biāo)準(zhǔn)就是“5秒沉水”，即把一條干毛巾扔到水中，5秒鐘之內(nèi)必沉入水，足以彰顯其吸水性。因此，即使它價(jià)格不菲要賣(mài)100多塊，買(mǎi)家也依然趨之如騖。

3、80后、90后對(duì)趣味性的需求

當(dāng)消費(fèi)升級(jí)的概念不斷被進(jìn)化和演變，80、90后這一代人接觸的營(yíng)銷(xiāo)方式更是多樣且復(fù)雜的。而且現(xiàn)在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，他們偏愛(ài)趣味性的內(nèi)容，普通的購(gòu)物引導(dǎo)已經(jīng)吸引不了他們了。趣味性強(qiáng)的內(nèi)容就像商家無(wú)形又有力的一把利劍，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中就能脫穎而出。

比如歪瓜出品淘寶店的店鋪裝修就是“美工跑路了”的歪畫(huà)風(fēng)，還把二次元、表情包、耍賤融入到商品中去，文案也是騷浪賤模式，沒(méi)想到深得90后喜愛(ài)，居然變成了淘寶網(wǎng)紅店了。

怎樣玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，今天流量碎片化非常嚴(yán)重，傳統(tǒng)的線下渠道和電商渠道吸粉渠道越來(lái)越多，要完成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，完成一個(gè)好的品牌傳播，讓好口碑、好內(nèi)容來(lái)說(shuō)話(huà)，才是玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

1、極致產(chǎn)品，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示——中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)達(dá)到2.25億。馬云認(rèn)為，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人口數(shù)量已達(dá)3億。這些人追求品質(zhì)生活，舍得花錢(qián)去買(mǎi)好的生活，也具有一定的消費(fèi)能力。

天貓近期更新了slogan：理想生活上天貓，網(wǎng)易嚴(yán)選則打造“精致主義”的生活美學(xué)，ENJOY則標(biāo)榜自己是一個(gè)“懂吃、會(huì)選、有格調(diào)”的美食電商，前段時(shí)間很火的毛巾被稱(chēng)為最像奢侈品的毛巾…… 品質(zhì) 成了目前最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)之路。

提到品質(zhì)，小蜜想起關(guān)于岡本001的故事，揭示了一款極致產(chǎn)品的追求，故事來(lái)源于知乎的維物君（有刪減）：

據(jù)說(shuō)套套每下降0.01毫米，快感可提升20%。

和岡本之前的002相比，岡本001只薄了0.01毫米。

然而為了減少這幾乎感覺(jué)不到的0.01毫米，岡本做了這樣的決定：

傳統(tǒng)套套采用天然橡膠為原料，而0.01毫米的厚度，使得天然橡膠無(wú)法達(dá)到要求，于是更昂貴的水性聚氨酯成為了原料首選。

每次檢測(cè)均會(huì)進(jìn)行老化過(guò)程測(cè)試，就是把套套放進(jìn)約70℃的烤箱整整168小時(shí)，模擬安全套老化的過(guò)程， 以測(cè)試安全套在有效期限之內(nèi)的安全性。

終于，岡本001順利通過(guò)正常套套3倍壓力，及2倍拉力的測(cè)試，在成為史上最薄的乳膠安全套！

雖然它只有0.01毫米的厚度，卻比你以往使用的套套，更堅(jiān)挺，更堅(jiān)韌，更耐撕。

2、腦洞大開(kāi)，隨時(shí)刷爆朋友圈

之前有一句話(huà)特別形象，說(shuō)“崛起的95后市場(chǎng)，正在懲罰不懂“騷浪賤”的品牌”。

新鮮感、個(gè)性化、趣味性、品質(zhì)化成為8090后的核心訴求，他們喜歡酷炫的H5，喜歡鬼畜的視頻，喜歡二次元，喜歡賤萌文化，追求新鮮感，對(duì)于讀懂他們內(nèi)心的品牌更有好感。

故宮淘寶有了賤萌賤萌的神文案，讓故宮的“朕”活過(guò)來(lái)，成為2016最火的超級(jí)網(wǎng)紅。娛樂(lè)大眾和貼近消費(fèi)者讓故宮淘寶在“泛90后”群體很快傳播開(kāi)來(lái)。

又比如之前刷爆朋友圈的“百雀羚神廣告“，通過(guò)一個(gè)別具創(chuàng)意的反轉(zhuǎn)故事，短短時(shí)間就獲得了10w+的閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)3萬(wàn)。如果計(jì)入各種轉(zhuǎn)發(fā)的公號(hào)，這則廣告的閱讀量超過(guò)3000萬(wàn)，成為營(yíng)銷(xiāo)界的熱門(mén)案例。

盤(pán)點(diǎn)：最近那些戳中用戶(hù)G點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)

果然，晚上小蜜就看到了一個(gè)羞羞噠的故事。

精子人一方面煉制千年乳膠，另一方面雕刻了一個(gè)不可描述的形狀的巨石。 （ 天啊我看到了什么！）

經(jīng)過(guò)精子人長(zhǎng)期不懈的努力，終于雕琢完成了，發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)不可描述的巨石是用來(lái)給岡本安全套塑形的，不管風(fēng)吹雨打，這巨石就是屹立不倒。

突然！有一道光，差點(diǎn)沒(méi)亮瞎小蜜的眼，啊是這個(gè)套套升空了，最后這些精子人都帶著迷之微笑快活地沖向了套套，這時(shí)，精子人們感覺(jué)得到了前所未有的滿(mǎn)足……