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新版淘寶直播功能變化及有哪些新玩法

2017-09-13|HiShop
導讀新版淘寶直播功能變化?淘寶直播是很多人關注的一個問題,下面來談談新版淘寶直播功能變化相關的內容。...

  2017年6月21日,新版淘寶直播功能變化?淘寶直播是很多人關注的一個問題,下面來談談新版淘寶直播功能變化相關的內容。

北京時間6月21日消息,亞馬遜想讓購買衣服變得更容易一些,它準備推出一個新項目,名叫Prime Wardrobe,服務允許用戶訂購衣服、保留一周,如果不需要就可以免費退還。   Stitch Fix和諾德斯特姆(Nordstrom)Trunk Club推出了“先試后買”項目,亞馬遜Prime Wardrobe與“先試后買”服務有些相似,只是“先試后買”客戶不能自由選擇衣服,亞馬遜不同,選擇是客戶自己做出的。

 

網絡紅人余瀟瀟坐在舞臺一側,用浸透卸妝水的化妝棉輕輕拭去臉上的妝容,屏幕前的兩萬粉絲靜待女神的素顏……

如果你以為這是在某綜藝節目的女神卸妝環節,那就錯了。這是7月9日,在阿里西溪園區舉辦的2016年阿里營銷產品新風向活動現場。本次活動對淘寶直播、聚劃算、淘金幣等營銷平臺今年的新玩法做了介紹。而作為當下最火的直播,也請來了歐萊雅中國電子商務總監蔡軼軒與余瀟瀟搭檔,現場直播美妝產品的使用過程。

如此設置的互動環節,讓與會商家更直觀的地感受到淘寶直播“邊看邊買”的特性。在隨后的過程中,淘寶直播小二古默重點介紹了主播的“選拔”機制,以及即將上線的新版本的變化,除了直播間冠名、設置櫥窗位、定制虛擬禮品外,還將有主播與用戶視頻連線等新功能。古默說:“這相當于給直播間進行一次‘裝修’。”

光有顏還不夠,這里的主播需經兩重審核

相較于其他大量的直播平臺,淘寶直播的商業化屬性更強,且對商家而言,轉化路徑更短。淘寶直播“生于手機淘寶,長于手機淘寶”,從主播推薦到用戶加入購物車,再到完成購買,其所有交易鏈路都可以在淘寶直播間完成,不需要跳轉到其他渠道或打開其他APP。

同時,手機淘寶日均1.5億的用戶數,且每個都有購物需求,因而淘寶直播的用戶普遍具有購買能力。

而這也決定了淘寶直播較高的主播審核標準。與其他只要一部手機就可以直播不同的平臺,淘寶直播的主播入駐有一定門檻,且需經過兩道人工審核的機制:首先具有一定的粉絲數和發布內容的數量,且內容質量要高;在符合這些“硬性”條件外,還需發布一條視頻來申請權限,以驗“真偽”。

會上也談到,當下的主播可分成專業型和人氣型兩種類型。專業型,即達人型,在某一領域有專長,借由他們在潮流風向、服飾搭配、美容化妝等領域的專業見解和指導,能夠引導用戶;而另一類人氣型主播,他們擁有數量龐大且粘性高的粉絲,能夠聚集人氣,使粉絲長期駐扎在直播間,關注其推薦的產品。

“新裝”直播間亮相五大功能

據古默介紹,新版淘寶直播將推出五大特色玩法,致力于打造有趣有料的生活消費直播。“主旨與淘寶類似,淘寶直播也要做成一個萬能的淘寶直播”古默說。

冠名直播間,你壕你說了算

商家選擇與品牌契合的主播,對其直播間進行冠名,讓進入直播間的所有用戶第一時間了解商家品牌。用戶可以直接點擊進入商家店鋪,同時直播的畫面會縮小移至屏幕上方,不會中斷。

在主播的選擇上,商家可以參考主播的人氣、其聚集的群體等多維度考慮進行合作,從而直接有效地獲取用戶。比如美妝達人的粉絲群,會詢問主播的皮膚狀況,用哪些護膚品或化妝品,這類主播的粉絲就是美妝商家的消費群體。

現場,古默還征集說,哪位商家有幸成為新版本上線后首個冠名的商家,一定會引爆當天的銷售額。

新增櫥窗位,產品曝光不停歇

目前,淘寶直播在頁面左下角設置有寶貝鏈接,用來添加主播直播推薦的商品,用戶可以邊看直播邊買。而在寶貝選項的基礎上,新版本會在直播間新增三個櫥窗位,用來添加主推的產品。用戶剛進來時會彈出,可以選擇點擊取消,但是當用戶點擊寶貝時它會再次出現。這大大增加了產品的曝光度,也為對產品感興趣的用戶提供了直觀的了解通道。

在櫥窗位的出售上,針對不開店純主播身份的直播間,也會開放售賣。初期以主播定價為主,由主播自己決定的櫥窗位一天展示的價格。后期則根據市場變化,針對質量高的主播采取競價排名的方式。

直播間里,紅包和優惠券更配哦

作為全民最喜歡的紅包和優惠券功能,在淘寶直播也會植入。主播在直播過程中,可發放商家的紅包和優惠券,以活躍氣氛,提升購買率。

商家定制禮品來打賞

據悉,在現有的淘寶直播上,已有打賞功能,但提供的禮品大多是平臺自帶的。改版之后,商家可以定制自身想推的新品或主打產品作為禮物,并以此生成專屬動畫,在直播間中顯示,增加產品的曝光。

例如,舒膚佳定制了一定數量的具有其產品形象的虛擬禮品,并將這些禮品以和優惠券或紅包組合的方式,生成了禮包,并通過大數據精準匹配,發給了其粉絲用戶。這些用戶可到舒膚佳的店鋪領取使用。

之前的尷尬是,有些用戶領取禮包后不一定會使用。但如今這些虛擬禮品即使不在商家店鋪使用,也可以去直播間進行打賞,對商家和產品來說,還可得到多次曝光。

視頻連線,加強互動性

目前抽獎、投票兩種玩法已經在淘寶直播平臺實現。新增的視頻連線功能,則加強了主播與用戶的互動性。如有喜歡看主播講解服裝搭配的用戶,但由于每個人的身材體型不同,無法獲得針對性的指導意見。視頻連線就解決了這一問題,達人可以看到用戶的身材、皮膚等問題,再進行指導,類似于專屬顧問。

其實,新版淘寶直播的變化也是順應了“內容為王”時代由單純的產品營銷向有溫度的內容營銷過渡的趨勢。在小小的直播間內,有趣有料的新玩法會讓用戶停留的時間更長,獲取的內容更多,自然而然的進行轉化。

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