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1元包郵不怕虧本?淘寶商家到底使的什么套路?

2017-06-15|HiShop
導(dǎo)讀做 淘寶 要的就是 流量 ,消費者在淘寶買東西,一般都傾向于高銷量和相對便宜些的店鋪,畢竟大家買的多,大概率是靠譜的。于是,商家運營的時候都在沖流量,沖流量的最好方法就...

  做淘寶要的就是流量,消費者在淘寶買東西,一般都傾向于高銷量和相對便宜些的店鋪,畢竟大家買的多,大概率是靠譜的。于是,商家運營的時候都在沖流量,沖流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

1元包郵不怕虧本?淘寶商家到底使的什么套路?

  “5塊綠豆糕1元包郵!”,“10雙夏季襪2塊包郵!”,“電腦鼠標(biāo)3元包郵!”相信你經(jīng)常看到這樣的商品界面,而且肯定會好奇不已:擦,還能賣的這么便宜!商家這么砸鍋賣鐵搞促銷不會虧得吐血嗎?事實恰恰相反。正如俗話說, “買的沒有賣的精”,這些商家做出如此瘋狂的舉動,其實背后別有一番用心,今天我們就請來了淘寶店主宋哥,給大家解讀這個套路。

  口述:資深淘寶店主宋哥

  1元包郵其實是一種很常見的電商手段,一個目的是做店鋪促銷活動,另一個目的就是砸流量。前者的意思很好理解,當(dāng)買家下了訂單,賣家就會發(fā)貨,而后者就說不準(zhǔn)了。

  流量是王道!這點價格誰都不會在意!

  當(dāng)買家遇到超級大的“便宜”時,很多人興奮地想都不想就拍了,反正就幾塊錢的事,不是個事兒,可是拍了之后,商家一直沒有發(fā)貨,當(dāng)你詢問賣家時,賣家基本都要拖幾天才回復(fù)你,說“不好意思,沒庫存了,建議退款”,這時候買家一臉懵逼,但是也沒辦法,因為商品已經(jīng)下架了,錢也答應(yīng)給你退。這中間,買家等于白湊了一場熱鬧,其余什么也沒發(fā)生。

  這么瞎折騰,賣家葫蘆里究竟賣的是什么藥呢?事實上,淘寶電商給的這種超低價,通常只是吸引消費者的“鉤子”,如果你留心會發(fā)現(xiàn),商家往往都標(biāo)注有這些字眼,“商品特殊,發(fā)貨等待時間長,切勿催單”等等。也就是說,商家一般就會設(shè)置漫長的收貨時間,等買家拍下后,拖著不發(fā)貨,買家再怎么催,都要哄著來,只要訂單保持在那,商家就贏了。

  眾所周知,做淘寶要的就是流量,一個1塊不如10個一毛,消費者在淘寶買東西,一般都傾向于高銷量和相對便宜些的店鋪,畢竟大家買的多,大概率是靠譜的。于是,商家運營的時候都在沖流量,沖流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

  商家是怎么做的呢?

  一般商家會打出一些理所應(yīng)當(dāng)?shù)?ldquo;幌子”:開店幾周年慶典、虧本沖冠拉人氣、節(jié)日促銷、老板孩子滿月、響應(yīng)XX號召等等之類的,這些理由隨便扯,但是理由必須是很正當(dāng)?shù)模荒茏岊櫩驼J為降價就是因為商品不值錢。

  一兩塊包郵的低價商品,流量潛力是非常巨大的,比如一個2元包郵的小玩意兒,如果原先月銷量是300件的話,那么這樣“促銷”一下,月銷量是可以過3萬的,流水立馬翻100倍,這是非常可觀的。我們經(jīng)常看到的不發(fā)貨的1元包郵,幾萬名買家花一元拍了,因為單價低,淘寶不會盯得太緊,有些買家健忘直接不當(dāng)回事,這些錢算是給商家“義務(wù)”集資,有些則是把錢要了,但可以肯定的是,商家搞的這些“1元包郵”就是名正言順的“全民免費刷單”活動,而且相比于常見的刷單更小,刷單一般的成本在10元左右一單,虛假刷單稍微少一點,但是1元包郵是引誘下單,然后系統(tǒng)返錢,這個過程更真實。

  使用這個方法,還能有效逃避平臺檢測。現(xiàn)在平臺要求的是,一個淘寶號每天不能過5單,否則就要被鎖定,也正因為這個原因,刷單群會要求兼職人員每天最多接20單。

  盈利方案多多!好好利用“爆品”影響力!

  當(dāng)商家成功利用這個套路打造出一個爆品之后,流量自然嘩嘩地來,接下來就是設(shè)計盈利方案了。

  方案一:爆品流量轉(zhuǎn)成店鋪流量。

        通常來說,爆品每帶來一個流量,都會給其他商品帶來0.4-1個流量,店鋪的訪問深度維持在1.4-2.0左右。根據(jù)淘寶的檢索套路,同一商品,等級高、銷量高的店鋪優(yōu)先排在前面,而等級又需要銷量來提升,比如50左右的水杯檢索結(jié)果里面突然出現(xiàn)了一個10元包郵,銷量不錯,就算買家不以為然,但還是會點進去瞄兩下,10元的杯子沒賺頭,但是可以把人吸引到產(chǎn)品頁面,這個頁面就是窗口,不僅有10元的A杯子,還有其他的B杯子、C杯子,比A貴,但是品質(zhì)更高,能把A的流量轉(zhuǎn)化其他,實現(xiàn)不同品種商品的成交量,實現(xiàn)溢價,從而盈利。

  方案二:吃老本,水漲船高。

        有些小商家開始做是低價包郵,但是人氣上來之后就會慢慢漲價,從1元漲2元,從2元漲5元,從5元漲20,因為之前做出五六萬銷量的成績,所以后期價格上來了銷量下去了,不過每天成交訂單還是有幾十單的,這個做法沒有什么刷單風(fēng)險、操作也簡單,主要是可以hold住局面。

  方案三:貍貓換太子。

        流量做起來了沖起來了,店鋪就產(chǎn)生搜索了,直接把爆品鏈接換上別的寶貝,用之前沖的銷量為一個新產(chǎn)品背書,這個才是賺錢的重要手段,比如我們常看見的9.9包郵的床單鏈接突然間變成199的床上四件套!可能有人問了,商品能換,評論也行?評論是沒轍的,但是可以刷評論,有新的相對應(yīng)的評論就行,刷評論是比沖流量簡單得多的,刷的評論基本是很真實的,主題是夸贊,但里面還有一些負面情緒和吐槽。比如“用料還可以,就是快遞員態(tài)度糟糕,不送貨上門”。

  這樣偷梁換柱的套路,茶葉電商最喜歡用了,相信大家也很熟悉,網(wǎng)上幾塊錢包郵的茶葉比比皆是,原價150元的茶葉,按2元包郵賣,加上推廣者的傭金,運費和茶葉成本,每個單子虧40元錢左右,虧個1000多單基本就能沖擊銷量排行前10名,差不多要花5萬錢的推廣成本。如果之后如果用真實價格150元來成交2000單的話,利潤也十分可觀了成本在是6萬左右,而利潤則在9萬左右。茶葉電商的郵費成本也很低,量多了,基本都能壓到5元/單以下。

  方案四:低價團購,買賣用戶數(shù)據(jù)。

        免費的刷單只是最初級的前奏,有些騙子比淘寶商家更惡劣,利用低價團購收集用戶信息。比如那些聽起來高大上的水果,什么泰國榴蓮、海南木瓜、智利車厘子之類的水果,消費者聽信這個東西,在朋友圈、論壇求團購,結(jié)果最后人湊夠了、錢也交了,結(jié)果收貨的時候壓根就不是洋貨、甚至有的都爛了。消費者損失也不是特別大,就當(dāng)買了個教訓(xùn)。騙子店鋪當(dāng)然最后也會被查封,但是騙子手里利潤還能有幾十萬的,除此之外,這些騙子還有十幾萬的真實客戶資料,號碼的市場均價在幾毛到幾塊不等,把這些資料再倒賣,從中又能賺取一筆非常巨大的利潤,做的好團伙搞一單利潤可以過百萬。所以,大家對待那些超低價團購需要慎之又慎,不要為了小便宜,抱著僥幸的態(tài)度。

  生意筆記:

  1、這種經(jīng)常不發(fā)貨的1元包郵,基本就是給商家“義務(wù)”集資,就是名正言順的“全民免費刷單”活動,而且相比常見的刷單成本更小。

  2、流量做起來了,店鋪就產(chǎn)生搜索了,直接把爆品鏈接換上別的寶貝,用之前沖的銷量為一個新產(chǎn)品背書,這個才是賺錢的重要手段。比如,原價150元的茶葉,按2元包郵賣,進前10名差不多要花5萬錢的推廣成本。之后即便用真實價格150元來成交2000單,成本也就6萬左右,而利潤能達到9萬左右。

  3、通過低價團購,騙子手里利潤能有幾十萬。除此之外,這些騙子還有十幾萬的真實客戶資料,號碼的市場均價在幾毛到幾塊不等,把這些資料再倒賣,從中又能賺取一筆利潤,做的好團伙利潤可以過百萬。

        附:<2017淘寶新店如何“破零”銷量?新手必看>

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第三部分:微詳情

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第五部分:淘金幣

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第八部分:淘寶特價版

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