Hi商學院最新消息。農村淘寶(以下簡稱“村淘”)搞了件大事情，高調宣布將于6月1日正式升級，與阿里旗下淘寶、天貓等電商平臺實現系統通、商品通、服務通，借以升級村淘戰略。村淘是什么？怎么玩就農村市場？應該怎么了解？

　　眾所周知，2014年9月阿里上市后，將農村列為未來10年三大戰略之一，推出“前縣萬村”計劃，投資100億元建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，至少覆蓋全國1/3的縣和1/6的農村地區。

　　作為阿里拓展農村市場的主力部隊，村淘深受重視且發展迅猛，遍地開花的村點便是最好的證明。如今與兩大平臺“三通”，不僅時機的選擇頗耐人尋味，而且未來與阿里生態的整合充滿想象空間。

　　村淘接入阿里生態時機成熟

　　很長一段時間，阿里持續深耕城市，鮮少涉足農村市場，直到2014年下半年才大舉進入，這并非刻意忽略農村市場或低估農村潛力，而是采取先易后難的擴張策略。城市消費者購買力強、商家觸網意識強、商業基礎設施完善、電商人才濟濟，理所當然成為電商玩家眼中的香餑餑。

　　相比之下，各項不占優的農村電商是一塊難啃的骨頭，貿然進入會面臨重重困難，首當其沖的便是農村人口結構發生巨變，年輕人奔赴城市打拼，留下婦女、兒童、老人。同時，網絡、物流等基礎設施不給力，商家教育成本高、電商人才貧瘠也為電商向農村市場滲透蒙上一層陰影。

　　阿里上市后加大對農村市場的重視程度，底氣來自自身與日俱增的實力，除了商業層面的考量，農村無疑是片潛力巨大的價值洼地，也不乏情懷和社會責任。馬云曾反復提及，未來30年屬于“用好互聯網技術”的公司、國家和年輕人，而農村在利用互聯網上與城市存在較大差距，用好互聯網大勢所趨。

　　村淘的初心正是為農村植入互聯網基因、培養互聯網習慣，帶去現代商業模式的紅利，并推動科技、文化、健康下鄉，使村民與城市消費者一樣共享信息化成果。千里之行始于足下，想要發掘農村，首先要培育農村，日常消費成為信息技術賦能農村的最佳切入點。

　　村淘前期主要發力消費品下行，以村點為根據地服務村民，經過近3年建設，3萬個村點分布在全國29個省、近700個縣域，通過完善農村商業基礎設施，為后續農產品上行奠定基礎。村淘2.0模式的核心是“三網理論”(天網、地網、人網)，主要強調修通互聯網通往鄉村的道路，解決村民買賣問題。

　　一方面，阿里在浙江、四川、湖北、江蘇等16個省1萬多個村點陸續與三大運營商合作，一年內村淘通信業務接單20多萬筆，銷售額3.5億元，助力提升農村寬帶家庭普及率首度超過30%。盡管仍落后于城市77%的普及率，但城鄉差距已大幅縮小。

　　另一方面，菜鳥通過打通系統，組織物流合作伙伴，使村級服務點從縣一級推進到村一級，解決了農村物流(尤其是冷鏈物流)的最大痛點，有助于撬動農村龐大的消費和物流需求。截至去年年中，菜鳥已在全國建立起一張覆蓋320多個縣，近1.6萬個農村服務站的農村末端網絡。

　　經過前期培育，村淘已提升村民網絡意識，并在寬帶覆蓋、物流進村等薄弱環節取得重大突破，村小二也在服務中嘗到甜頭，整體運作日趨完善，此時與阿里生態融合的時機成熟，接入淘寶、天貓不僅體現阿里生態的開放性，更預示著村淘將更便利地擁抱阿里新零售戰略、大數據技術和各項豐富資源。

　　村淘“江河入海”帶來三大改變

　　對于村淘與淘寶、天貓實現系統通、商品通、服務通，阿里一高管用“江河入海”來形容頗為貼切。

　　簡單而言，系統通指村淘App與手機淘寶合二為一，后者針對農村市場增設“家鄉版”;商品通指村淘與淘寶、天貓同一盤貨，讓優質商品更全面地下沉覆蓋農村;服務通指村淘聯合菜鳥承接商家下農村的物流需求，讓物流基礎薄弱的農村同樣實現網購快速觸達。

　　事實上，村淘“三通”項目著眼于持續增長的農村網購市場規模，2016年達4823億元，同比增長36.6%，預計2017年將突破6000億元。盡管農村網購市場保持高速增長，但農村電商滲透率只有7%，低于10.8%的社會平均水平，巨大潛力正待挖掘，商家、消費者、村小二皆可從中獲利。

　　一、激活農村消費市場

　　村淘與淘寶、天貓實現商品通，在同一體系下全面打通商品庫，使村民能夠選擇的商品數量增加1億個，要啥有啥。同時，作為為數不多日活過億的超級App，手機淘寶擁有海量農村用戶和極高活躍度，可以賦能越來越多的農村消費者體驗到現代商業模式的紅利。商品、用戶大幅擴容，有利于激活農村消費市場。

　　二、村民購物體驗升級

　　千人千面的魅力在于為每個消費者打造專屬購物中心，是天貓不斷刷新雙11交易額的功臣之一。村淘接入淘寶、天貓，在獲得導流、豐富品類之余，也朝精細化運營方向發展。前期村小二沉淀村民數據，村淘聯合村小二、品牌商，通過高度定制服務、大數據算法等手段，精準挖掘村民喜愛的大小家電、日百快消等商品，使其和城市消費者一樣享受網購“千人千面”的技術紅利，升級購物體驗。

　　三、村小二成為農村、城市聯結者

　　村小二作為連接村民與外界的重要橋梁，平臺賦能顯得尤為重要。“三通”項目提供了海量用戶、豐富商品和周到服務，也在想方設法將村小二培養成更優秀的農村服務者，使其在農產品上行、消費品下行等領域表現出色，幫助村民學會營銷之道、從有得買到買得準，加速農村電商向城市看齊，從而提升村淘在農村的影響力。

　　值得注意的是，阿里已將新零售視為未來20年的重中之重，今年被稱為“新零售元年”，此前牽手蘇寧、銀泰、三江購物、百聯更多著眼于城市零售業變革，而農村市場是不可或缺的重要一環，村淘上馬“三通”項目也是擁抱阿里新零售戰略的體現，為農村提供和城市一樣的互聯網時代的“基礎建設”。

　　村淘初心：縮小城鄉差距

　　從1.0“代購模式”到2.0“三網理論”到3.0“三個中心”，村淘通過村點將3萬多個村莊連接起來，并借助村小二服務和互聯網技術，實現農村與外界的高效互通，增強村民在信息時代的競爭力，已成為村民日常生活必不可少的一部分，甚至吸引韓國、聯合國前來取經，影響力可見一斑。

　　事實上，村淘并不滿足于簡單的購物和賣貨，而是定位于推進城鄉一體化的平臺，致力于縮小城鄉差距，成為現代文明輸入農村的接口。除了自身資源，村淘還將接入金融、健康、旅行、文娛、教育等阿里生態圈資源和外部社會力量，此次接入淘寶、天貓就是農村與城市全面接軌的最好佐證。

　　這意味著，村淘承擔的職責是接入阿里系從電商、金融、健康到文娛的全部資源，實現整個服務體系的下沉，村小二相應地從單一創業者進化為農村與城市的聯結者，既寄托了中國傳統田園鄉村的理想，也承載著城鎮化時代中國“三農”的變革。

　　早在村淘起步之初，馬云曾表示，“農村作為整個戰略絕對不僅僅是阿里的戰略，絕對不是阿里的成功。今天，如果只是阿里成功，那我覺得農村不可能會成功。它應該是一個社會的成功，它就必須要撬動一切可撬動的力量。”這恰恰是阿里持續深耕農村的情懷所在，村民富(錢包+精神)才是真的富。

　　需要指出的是，在農村電商領域，阿里并無任何參照對象，完全是摸石頭過河，自身先頂著風險開辟出一條試探的道路，然后在實際運營中不斷修正、優化、升級，途中遇到困難在所難免，但均被一一克服。如今，步入正軌的村淘張開雙臂擁抱阿里大家庭更為廣闊資源，群策群力，將有效激活農村電商市場，未來大有可為。