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村淘連通淘寶天貓打造阿里生態農村電商

2017-06-15|HiShop
導讀Hi商學院最新消息。農村淘寶(以下簡稱 村淘 )搞了件大事情,高調宣布將于6月1日正式升級,與阿里旗下淘寶、天貓等電商平臺實現系統通、商品通、服務通,借以升級村淘戰略。 村淘...

  Hi商學院最新消息。農村淘寶(以下簡稱“村淘”)搞了件大事情,高調宣布將于6月1日正式升級,與阿里旗下淘寶、天貓等電商平臺實現系統通、商品通、服務通,借以升級村淘戰略。村淘是什么?怎么玩就農村市場?應該怎么了解?

村淘連通淘寶天貓打造阿里生態農村電商

  眾所周知,2014年9月阿里上市后,將農村列為未來10年三大戰略之一,推出“前縣萬村”計劃,投資100億元建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站,至少覆蓋全國1/3的縣和1/6的農村地區。

  作為阿里拓展農村市場的主力部隊,村淘深受重視且發展迅猛,遍地開花的村點便是最好的證明。如今與兩大平臺“三通”,不僅時機的選擇頗耐人尋味,而且未來與阿里生態的整合充滿想象空間。

  村淘接入阿里生態時機成熟

  很長一段時間,阿里持續深耕城市,鮮少涉足農村市場,直到2014年下半年才大舉進入,這并非刻意忽略農村市場或低估農村潛力,而是采取先易后難的擴張策略。城市消費者購買力強、商家觸網意識強、商業基礎設施完善、電商人才濟濟,理所當然成為電商玩家眼中的香餑餑。

  相比之下,各項不占優的農村電商是一塊難啃的骨頭,貿然進入會面臨重重困難,首當其沖的便是農村人口結構發生巨變,年輕人奔赴城市打拼,留下婦女、兒童、老人。同時,網絡、物流等基礎設施不給力,商家教育成本高、電商人才貧瘠也為電商向農村市場滲透蒙上一層陰影。

  阿里上市后加大對農村市場的重視程度,底氣來自自身與日俱增的實力,除了商業層面的考量,農村無疑是片潛力巨大的價值洼地,也不乏情懷和社會責任。馬云曾反復提及,未來30年屬于“用好互聯網技術”的公司、國家和年輕人,而農村在利用互聯網上與城市存在較大差距,用好互聯網大勢所趨。

  村淘的初心正是為農村植入互聯網基因、培養互聯網習慣,帶去現代商業模式的紅利,并推動科技、文化、健康下鄉,使村民與城市消費者一樣共享信息化成果。千里之行始于足下,想要發掘農村,首先要培育農村,日常消費成為信息技術賦能農村的最佳切入點。

  村淘前期主要發力消費品下行,以村點為根據地服務村民,經過近3年建設,3萬個村點分布在全國29個省、近700個縣域,通過完善農村商業基礎設施,為后續農產品上行奠定基礎。村淘2.0模式的核心是“三網理論”(天網、地網、人網),主要強調修通互聯網通往鄉村的道路,解決村民買賣問題。

  一方面,阿里在浙江、四川、湖北、江蘇等16個省1萬多個村點陸續與三大運營商合作,一年內村淘通信業務接單20多萬筆,銷售額3.5億元,助力提升農村寬帶家庭普及率首度超過30%。盡管仍落后于城市77%的普及率,但城鄉差距已大幅縮小。

  另一方面,菜鳥通過打通系統,組織物流合作伙伴,使村級服務點從縣一級推進到村一級,解決了農村物流(尤其是冷鏈物流)的最大痛點,有助于撬動農村龐大的消費和物流需求。截至去年年中,菜鳥已在全國建立起一張覆蓋320多個縣,近1.6萬個農村服務站的農村末端網絡。

  經過前期培育,村淘已提升村民網絡意識,并在寬帶覆蓋、物流進村等薄弱環節取得重大突破,村小二也在服務中嘗到甜頭,整體運作日趨完善,此時與阿里生態融合的時機成熟,接入淘寶、天貓不僅體現阿里生態的開放性,更預示著村淘將更便利地擁抱阿里新零售戰略、大數據技術和各項豐富資源。

  村淘“江河入海”帶來三大改變

  對于村淘與淘寶、天貓實現系統通、商品通、服務通,阿里一高管用“江河入海”來形容頗為貼切。

  簡單而言,系統通指村淘App與手機淘寶合二為一,后者針對農村市場增設“家鄉版”;商品通指村淘與淘寶、天貓同一盤貨,讓優質商品更全面地下沉覆蓋農村;服務通指村淘聯合菜鳥承接商家下農村的物流需求,讓物流基礎薄弱的農村同樣實現網購快速觸達。

  事實上,村淘“三通”項目著眼于持續增長的農村網購市場規模,2016年達4823億元,同比增長36.6%,預計2017年將突破6000億元。盡管農村網購市場保持高速增長,但農村電商滲透率只有7%,低于10.8%的社會平均水平,巨大潛力正待挖掘,商家、消費者、村小二皆可從中獲利。

  一、激活農村消費市場

  村淘與淘寶、天貓實現商品通,在同一體系下全面打通商品庫,使村民能夠選擇的商品數量增加1億個,要啥有啥。同時,作為為數不多日活過億的超級App,手機淘寶擁有海量農村用戶和極高活躍度,可以賦能越來越多的農村消費者體驗到現代商業模式的紅利。商品、用戶大幅擴容,有利于激活農村消費市場。

  二、村民購物體驗升級

  千人千面的魅力在于為每個消費者打造專屬購物中心,是天貓不斷刷新雙11交易額的功臣之一。村淘接入淘寶、天貓,在獲得導流、豐富品類之余,也朝精細化運營方向發展。前期村小二沉淀村民數據,村淘聯合村小二、品牌商,通過高度定制服務、大數據算法等手段,精準挖掘村民喜愛的大小家電、日百快消等商品,使其和城市消費者一樣享受網購“千人千面”的技術紅利,升級購物體驗。

  三、村小二成為農村、城市聯結者

  村小二作為連接村民與外界的重要橋梁,平臺賦能顯得尤為重要。“三通”項目提供了海量用戶、豐富商品和周到服務,也在想方設法將村小二培養成更優秀的農村服務者,使其在農產品上行、消費品下行等領域表現出色,幫助村民學會營銷之道、從有得買到買得準,加速農村電商向城市看齊,從而提升村淘在農村的影響力。

  值得注意的是,阿里已將新零售視為未來20年的重中之重,今年被稱為“新零售元年”,此前牽手蘇寧、銀泰、三江購物、百聯更多著眼于城市零售業變革,而農村市場是不可或缺的重要一環,村淘上馬“三通”項目也是擁抱阿里新零售戰略的體現,為農村提供和城市一樣的互聯網時代的“基礎建設”。

  村淘初心:縮小城鄉差距

  從1.0“代購模式”到2.0“三網理論”到3.0“三個中心”,村淘通過村點將3萬多個村莊連接起來,并借助村小二服務和互聯網技術,實現農村與外界的高效互通,增強村民在信息時代的競爭力,已成為村民日常生活必不可少的一部分,甚至吸引韓國、聯合國前來取經,影響力可見一斑。

  事實上,村淘并不滿足于簡單的購物和賣貨,而是定位于推進城鄉一體化的平臺,致力于縮小城鄉差距,成為現代文明輸入農村的接口。除了自身資源,村淘還將接入金融、健康、旅行、文娛、教育等阿里生態圈資源和外部社會力量,此次接入淘寶、天貓就是農村與城市全面接軌的最好佐證。

  這意味著,村淘承擔的職責是接入阿里系從電商、金融、健康到文娛的全部資源,實現整個服務體系的下沉,村小二相應地從單一創業者進化為農村與城市的聯結者,既寄托了中國傳統田園鄉村的理想,也承載著城鎮化時代中國“三農”的變革。

  早在村淘起步之初,馬云曾表示,“農村作為整個戰略絕對不僅僅是阿里的戰略,絕對不是阿里的成功。今天,如果只是阿里成功,那我覺得農村不可能會成功。它應該是一個社會的成功,它就必須要撬動一切可撬動的力量。”這恰恰是阿里持續深耕農村的情懷所在,村民富(錢包+精神)才是真的富。

  需要指出的是,在農村電商領域,阿里并無任何參照對象,完全是摸石頭過河,自身先頂著風險開辟出一條試探的道路,然后在實際運營中不斷修正、優化、升級,途中遇到困難在所難免,但均被一一克服。如今,步入正軌的村淘張開雙臂擁抱阿里大家庭更為廣闊資源,群策群力,將有效激活農村電商市場,未來大有可為。

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