618理想生活狂歡節(jié)商家應(yīng)該如何備戰(zhàn)?對于商家而言，此次618理想生活節(jié)是一次不可錯過的年中大促，我們可以從618期間表現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)特征，以及營銷資源整合再到選品定價，滿滿的都是干貨介紹!

　?、?活動最后一天，客單價竟然更高?

　　6·20當(dāng)天跟6·19相比，流量明顯下降，但銷售額和轉(zhuǎn)化率變化不大，那就意味著20號客單價是明顯高于19號的，甚至高于18號。

　　這說明大部分消費(fèi)者在活動第一天爆發(fā)，但仍會有部分消費(fèi)者滯后爆發(fā)。而且，UV的快速下降，說明到了活動后期，消費(fèi)者的購買路徑很可能不再靠自然搜索，而是在購物車直接支付購買。很多商家都把重心放在第一天而忽略后兩天，其實最后一天也需重視。通過倒計時刺激、組合套裝、滿減等手段刺激消費(fèi)者購買，促進(jìn)銷售。

　　② 流量分配相對公平，但關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率

　　618期間，大商家和小商家的流量提升度基本上在1-2倍，差別不大。但從銷售提升度來看，小商家的轉(zhuǎn)化率比較弱，導(dǎo)致銷售結(jié)果差異明顯。活動效果不好，中小商家往往會歸結(jié)于官方資源給的不夠。其實，深層原因在運(yùn)營能力和參與態(tài)度上。伍丹老師在分享案例中透露，兩個同樣類目的中小商家，做了準(zhǔn)備和沒做準(zhǔn)備，營業(yè)額相差了8倍!所以，中小商家更要引起重視，這么好的銷售機(jī)會可不能浪費(fèi)了!

　?、?定價策略：如何找到機(jī)會價格段?

　　活動期間，不論是會場、打標(biāo)還是聚劃算，要選什么商品、報哪個價格段都是商家最關(guān)心的問題。我們把重點品類及相應(yīng)的熱銷價格段整理成以下表格，供大家參考。

　　活動期間的定價選擇，你需要從這兩個指標(biāo)來考慮：

　　熱賣價格段，表明在這個價格段區(qū)間，市場需求非常大;

　　供需錯配價格段，也可稱之為機(jī)會價格段。在這個價格段，上架的產(chǎn)品不多，但銷售額占比卻是大大超過了預(yù)期。

　　對于商家而言，今年可以將目光放在對應(yīng)的供需錯配價格段，以機(jī)會品類或機(jī)會價格帶為切入點，抓住銷售增長的機(jī)會點。以面膜為例，有些商家認(rèn)為國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是低價形象，但70-100元的國產(chǎn)面膜實際存在供需錯配情況。商家可以通過套餐組合、差異化選品來補(bǔ)充價格段，提升客單價。

        附：<2017天貓618《理想生活狂歡節(jié)》新玩法>