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新品如何推廣:寶貝為什么先測款?

2017-05-25|HiShop
導(dǎo)讀一款產(chǎn)品出來,每個(gè)賣家的心里想的都是好的,都認(rèn)為自己的產(chǎn)品會(huì)熱賣。但是很多時(shí)候會(huì)事與愿違,任何公司和可能會(huì)有這種問題,諾基亞、三星等大賣家也遇到過,花了重金開發(fā)的...

  一款產(chǎn)品出來,每個(gè)賣家的心里想的都是好的,都認(rèn)為自己的產(chǎn)品會(huì)熱賣。但是很多時(shí)候會(huì)事與愿違,任何公司和可能會(huì)有這種問題,諾基亞、三星等大賣家也遇到過,花了重金開發(fā)的產(chǎn)品,最后的銷量卻很慘淡。但是,那些都是大廠家在搞事情。

  我這里要說的是,只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時(shí),首先要做的是測款,去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK,去大力推廣,數(shù)據(jù)不行,那么就放棄。所以今天我就和大家說說寶貝測款的一系列的問題。

  一、為什么要測款

  很多失敗的案例告訴我們,做任何事情都是要有目的性,不能茫然的去做,沒有目標(biāo)沒有目的是一件很可怕的事情。花了錢、花了時(shí)間,發(fā)現(xiàn)這款是一個(gè)根本做不起來的款,那為什么不在一開始就做好測試呢?

  二、測款對店鋪的意義

  1、優(yōu)化庫存

  一個(gè)店鋪是由多款寶貝構(gòu)成,所以你的寶貝越多,庫存壓力越大(分銷除外)。但是通過測款,我們就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫存充足,沒有后顧之憂。現(xiàn)在有很多店鋪(C店和天貓店都是有的)。都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工,這樣在很多方面都方便了不少,測款也沒有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款,去分析它的互、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、價(jià)格、評論等。這里好多數(shù)據(jù)需要第三方插件看的,沒有的可以加文章最后的旺旺群,聯(lián)系管理員,送你。

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  2、確定是否適合爆款

  一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā),肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力,不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?爆款的打造離不開一個(gè)好的計(jì)劃,不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群,聯(lián)系群主送你)。

新品如何推廣:寶貝為什么先測款?

  測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU,并不是每個(gè)SKU都賣的很好,然后根據(jù)前期測試出來的,進(jìn)行相應(yīng)的備貨,這就是上面說的庫存、競爭力等。

  三、如何測款

  在測款時(shí),流量,是首當(dāng)考慮的問題。因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng):要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳溃髁抠|(zhì)量也會(huì)有所差異,這就會(huì)對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

  1、測款需要看的數(shù)據(jù)

  測款就是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù),下面的數(shù)據(jù)我們是測款的核心:

  A、點(diǎn)擊率

  點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝,在相同的展現(xiàn)量下,可以帶來更多的流量,更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

  B、收藏率

  收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

  C、加購率

  加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購率很高,但是購物車轉(zhuǎn)化不高,這個(gè)就需要及時(shí)分析競爭對手。

  D、轉(zhuǎn)化率

  轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是:銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高,也說明了流量的利用率越高。

  E、客戶反饋

  其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的。客戶反饋包括評價(jià)、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的,也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

  2、如何測款

  測款的前提是要有流量,有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式:

  A、說直通車測款

  直通車測款是最常規(guī)的方法,也是測款最快速的方法。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多,但是原理都是一樣的,都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。

  直通車的具體測款步驟如下:

  首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片;

  全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

  觀察數(shù)據(jù);

  選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大更要,因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比,重復(fù),知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

  2、老顧客測款:《淘寶開店要如何維護(hù)老客戶,實(shí)現(xiàn)資源最大化?

  這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的,而且投入成本不高。不過想要獲取的數(shù)據(jù)大,店鋪的老顧客數(shù)量也要多,只有這樣面才廣,另外老顧客測款購買,產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高很多的。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格,評價(jià)和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作,建議采用這個(gè)方法比較好。

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  3、關(guān)聯(lián)銷售

  關(guān)聯(lián)銷售也是測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪的流量基礎(chǔ)不錯(cuò),這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面,也可以客服直接推薦新品。

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