一款產品出來，每個賣家的心里想的都是好的，都認為自己的產品會熱賣。但是很多時候會事與愿違，任何公司和可能會有這種問題，諾基亞、三星等大賣家也遇到過，花了重金開發的產品，最后的銷量卻很慘淡。但是，那些都是大廠家在搞事情。

　　我這里要說的是，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時，首先要做的是測款，去看產品客戶的接受程度。數據OK，去大力推廣，數據不行，那么就放棄。所以今天我就和大家說說寶貝測款的一系列的問題。

　　一、為什么要測款

　　很多失敗的案例告訴我們，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標沒有目的是一件很可怕的事情。花了錢、花了時間，發現這款是一個根本做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測試呢?

　　二、測款對店鋪的意義

　　1、優化庫存

　　一個店鋪是由多款寶貝構成，所以你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外)。但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。現在有很多店鋪(C店和天貓店都是有的)。都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工，這樣在很多方面都方便了不少，測款也沒有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款，去分析它的互、標題、主圖、關鍵詞、價格、評論等。這里好多數據需要第三方插件看的，沒有的可以加文章最后的旺旺群，聯系管理員，送你。

　　2、確定是否適合爆款

　　一個產品的爆發，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財的。(爆款的打造離不開一個好的計劃，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯系群主送你)。

　　測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接里面多SKU，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據前期測試出來的，進行相應的備貨，這就是上面說的庫存、競爭力等。

　　三、如何測款

　　在測款時，流量，是首當考慮的問題。因為有了流量以后才會有其他的數據產生。引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。

　　1、測款需要看的數據

　　測款就是看有了流量之后產品的數據，下面的數據我們是測款的核心：

　　A、點擊率

　　點擊率直接體現的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。

　　B、收藏率

　　收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大。

　　C、加購率

　　加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

　　D、轉化率

　　轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價*轉化率。轉化率越高，也說明了流量的利用率越高。

　　E、客戶反饋

　　其實這數據是在數據積累到一定程度之后才會有的。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之后產生的，也是客戶收到產品以后最直接的闡述。這個指標決定了產品有沒有繼續推下去的必要。

　　2、如何測款

　　測款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數據。一般的測款有如下的方式：

　　A、說直通車測款

　　直通車測款是最常規的方法，也是測款最快速的方法。網上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數據以后去看我們上面說的數據。

　　直通車的具體測款步驟如下：

　　首先準備好自己需要測圖的圖片;

　　全部設置相同的創意標題;

　　觀察數據;

　　選出點擊大于100以上的創意進行對比。如果數據能夠更大更要，因為指數大數據，數據才更有參考性。然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，知道點擊率達到點擊率均值及以上。然后我們去分析點擊率、收藏率、加購率等數據。

　　2、老顧客測款：《淘寶開店要如何維護老客戶，實現資源最大化？》

　　這個也是很多商家經常用的，而且投入成本不高。不過想要獲取的數據大，店鋪的老顧客數量也要多，只有這樣面才廣，另外老顧客測款購買，產品的權重也會高很多的。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作，建議采用這個方法比較好。

　　3、關聯銷售

　　關聯銷售也是測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪的流量基礎不錯，這樣短時間內才會有足夠的數據支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關聯頁面，也可以客服直接推薦新品。