2017實例案例分析：淘寶哪些風險需要提前規避?

　　下面給兩張圖大家看下

　　圖1

　　一張只顯示了通用傭金(實際是有優惠券的)，一張不止顯示了通用傭金，還顯示了優惠券以及高傭金，同樣是做淘客推廣，為什么差別這么大呢?

　　這里給大家解下惑哈：有設置商品優惠券的朋友們都知道，在最后出現的一個優惠券推廣路徑：買家領取、阿里媽媽推廣鏈接等(具體還有其他的推廣方式自己去后臺看哈)，前一個選擇的是買家領取方式，所以在淘客后臺那是看不到的(其他路徑可以看到)，后一個選擇的是阿里媽媽推廣方式。

　　現在知道為什么一個有顯示一個沒有顯示了吧，兩種方式，推廣的效果也是有很大區別的哦。

　　好了，進入今天的店鋪案例分析，這個店鋪是一個朋友的，所以我們是可以看到后臺數據的，為了保護他店鋪不被廣大朋友們打擾，所以信息我都會打下馬賽克，希望不要介意哦。

　　另外在說下，他的是C店(前面兩個都是天貓的)，而且不出意外這也會是店鋪案例解析的最后一篇哦，以后有需求會再進行通知的。

　　下面我們來看下店鋪案例分析，也是一家主經營食品/保健類目的。

　　圖2

　　但是子類目與之前我們做的分析零食/特產的不一樣，這次的是傳統滋補營養品、滋補膏方產品。首先來了解下基礎情況，開店時間將近4年，做到兩藍冠，客觀上來說，沒有進行其他不正規的推廣的手段，做到這個級別，還是可以的。好評率99.77%，產品的質量還是很不錯的，C店是有好評、中評和差評之分的，而好評的比例證明了這點(C店的計分規則是：好評加一分，中評不加分也不減分，差評減一分)。(有人說這個我得怎么沒有顯示，這個需要一個插件的，需要的可以加文章最后的旺旺群，聯系群主送你)。

　　圖3

　　部分產品展示中，大部分都是膏方和滋補品的，所以就不截取更多的圖片了。

　　一、了解了基礎情況和產品后，我們再來看他家店鋪到底有哪些問題呢?

　　1、支付轉化率低

　　圖4

　　圖5

　　圖3和圖4分時是近30天的訪客數數據和支付轉化率數據。相信大部分朋友們，看完之后，就已經知道他家的一個比較重要的問題是什么了?

　　沒錯，就是轉化率問題。

　　訪客數的整體波動不大，近幾天還有所上升，但看轉化率的時候，就會發現遠比同行同層低很多(不去和同層優秀比，因為現在的數據沒法比，所以我們只和平均的比，等數據比同層平均多的時候，然后去和優秀比，再一步一步的來)。

　　之前提過很多次，影響轉化率的因素有很多，所以至于這家轉化率的解決方案，我們等下再說，我們先繼續分析店鋪問題。

　　2、頁面詳情急需更改

　　圖6

　　他家的店鋪，我不是第一次看，后臺的數據也有了解過，更別說詳情頁了，我朋友有時間就經常和我聊店鋪情況。

　　在我看來(現在只說視覺上的哈)，他家的詳情頁不是在描述產品，更像是在宣傳我是專業的中醫，產品比別人家的產品都要好，膏方都是中醫根據你的情況進行診斷開方的。

　　不是說：宣傳你是專業的不好，可是你別因為你是專業的，而通篇都在告知別人你“自身”是何等優秀?

　　對于買家而言，我要看的是產品本身，你是誰?你是做什么的?我基本不關心，因為要看病或是把脈開方，我會去醫院，不會通過屏幕交流，描述下我的狀況，就可以判定我是什么癥狀，很顯然這是不明智的。

　　3、眾多關鍵詞不能使用

　　由于新的廣告法的頒布，目前線上很多描述產品的關鍵詞都不能使用。他家店鋪的產品尤甚，簡單的列舉幾個：乏力、氣血不足、月經不調等都是不可以使用的，因為這些關鍵詞，他家很多產品都被下架，一段時間內都在進行調整詳情頁，導致那段時間流量銷量下滑很厲害。

　　但實際這些關鍵詞又是需要被用到的，然后搜索范圍變小了。

　　說到頁面關鍵詞的使用，這里提醒下廣大朋友們，一定要注意。現在有很多顧客下單后，再進行退貨，過一段時間后，物價局或是市場監督局會找上門，和你說你的產品被投訴了，投訴理由是什么巴拉巴拉的，當然了這個買家一直就沒有閑著并提出了要求：

　　一個是：要求賣家進行賠償;

　　另一個是要求相關部門作出懲罰措施。

　　也就是說現在專門找漏洞的騙子們，改變方法了，不直接找天貓，而是直接找相關部門了。

　　所以這個時候，一定要檢查好店內產品相關詞的用法，滋補類的千萬不要涉及到廣告法中禁忌的詞匯。

　　二、說完問題后，我們再來說解決建議(他家主要的問題就是我上述說的那幾個，所以其他的我們也就不在做過多的說明了)

　　1、頁面修改建議方案

　　轉化率這個真的是經常說的一個問題了，而且也是屬于一個大范圍的，所以具體是哪方面流量的轉化不高，需要針對性的來看。滋補膏方人群其實還是比較突出的，只要你引進的流量是精準的，價格產品又是顧客需要的，基本就成交了。

　　所以我們重點說下詳情修改：

　　滋補和膏方類的產品，顧客的側重點都是產品效果以及性價比，所以詳情頁面需要著重闡述產品本身，另外一個就是后期效果，這兩方面問題解決了，再將專業以及其他信息(選材、物流等)擺出來，一個新的詳情就出來了，可以的話再加上視頻解說，當然后期跟蹤也非常重要。

　　記住一句話：好的服務，源于售后。

　　2、敏感詞規避

　　敏感詞這塊其實都可以規避掉的，目前大部分電商人的思維有點封閉，沒有進行發散思考，如果從正面來說會觸碰到相關條例的話，為什么不進行反問或者白話的形式來進行說明呢?

　　之前有調查顯示過，有反問形式的圖片或是話語，點擊和停留時間會更長一點。這樣做可以引起人們的思考。只要你的類目能用這種形式的，都可以測試下，看下效果，做下對比，再得出有效結果。