一、定向的基本理解

1、定義：利用淘寶龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現在目標客戶瀏覽的網頁上。

2、展現原理：通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現精準營銷。（用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況）

3、競價排名：是根據綜合得分來的。綜合得分=質量分x當前競價。這里的質量分跟搜索關鍵詞的質量分不是同一個概念。系統會根據圖片質量、寶貝點擊率、點擊數、店鋪綜合得分衡量定向寶貝質量分。

4、定向的基本設置：目前定向依然有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很多商家定向推廣這個模塊什么都沒有，少量的商家還是有的，其原因是新版的定向后臺定向推廣這個模塊已經被并入了投放人群這個模塊，少量的老版還在繼續使用不過陸續會更換成新版的。

（1）投放人群：這個模塊分為兩個部分。一個喜歡我店鋪的訪客人群包，另一部分是訪客購物意圖定向，這個是根據消費者搜索關鍵詞歷史記錄為消費者主動推薦產品的過程。（如下圖示）

注意：

（1）定向投放中展示位置上面猜你喜歡這個位置效果相對其他展示位置效果好很多，人群方面“喜歡我店鋪”這個人群的效果是比較好也比較穩定的，預算不多的賣家可以針對性的玩這兩個位置，效果也是不錯的。

（2）定向只是直通車推廣的一個組成的，我們在玩定向的時候不忽略直通車最本質的一些東西。

（3）定向的調整，實時效果沒有關鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會有表現，我們需要對它多些耐心。

總結：

直通車推廣是淘內推廣的重要方式，直通車定向推廣作為直通車的重要組成部分，它的存在肯定是有它存在的價值，廣州大麥認為應該好好的將將它利用起來，豐富我們的額推廣方式。定向的流量不穩定我們可以將它獨立計劃，用在我們的活動上面、錦上添花的效果我們可以用它推廣我們的優勢寶貝、流量較便宜我們可以用來補充我們店鋪的流量，這些看似不好的方面我們可以變成我們的優勢。電商之路艱辛，我們需要攜手。