微信商城產品定價的六大策略通通告訴你!
很多商家朋友們,微商城開展起時,卻可能會有一些產品定價的誤區,定的過高,可以消費者不買賬,定的低了,自己又賺不到什么錢,微商城產品和定價也是非常重要的,它也是影響顧客購買成功的關鍵因素之一。所以貼心的銷客多小編又整理了6個大點給大家做參考。
一、成本
我們定價之前肯定想到的是成本,我們開微商城是為了賺錢,那么定價就一定要高于成本價,在這小編也要說一句,成本價也是可以控制的,我們在選擇渠道商時,就要擇優而選。這樣才能有更高的利潤空間。
二、不打價格戰
我們在開展商城時,沒必要一開始就為了吸引客戶過來就搞個價格戰,商城在前期本身就不穩定,也正是有資金缺口的時候,所以我們這時打價格戰是不明智的,我們要把錢都花在刀刃上,并且價格戰也會容易讓用戶對我們產生產品質量的懷疑,也會讓用戶心里覺得商城的產品低廉,不利于日后提高價格。
三、商城的定位
我們也會對我們商城有個定位,比如我們針對的哪些人群,是中高收入階層,還是低收入階層,兩者的定位不同,需求也就不同,我們在定價上就更加有區別了,在這也要提醒,不要想著通吃,這樣是不可取的,反而容易丟了西瓜撿了芝麻。
四、商城的產品水平
我們商城的產品質量究竟如何?想必各位應該心中都有數,在這我建議,是什么樣的質量就定什么樣的價,這樣,客戶才更愿意在你商城購買。同時我們的商城也至少要有一個最好多個的特色產品,作為鎮店之寶,這樣才能更好的去吸引客戶。
五、對比同行
如果以上的四點可能還有點問題的話,那么可以多參照這一條,對比我們同行的產品信息,參照同行的價格,然后定比你同行高那么一點點的定價。其實高價格對于用戶來說,也是個高質量的說法,當然若是產品的質量不過關,這條請略去。
六、利潤
微商城的售賣價格減去產品成本,就是商城的利潤。這個利潤的區間需要商家仔細衡量,是選擇薄利多銷,還是高價格,都可參照以上的五點。我們還要怎么想去提高我們產品的競爭力,以上六點就是關于微商城定價的技巧了,我們要定好最合適的價位,才能給我們的微商城發展帶來良好的影響。
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