近期，多家社區團購企業已接連獲得幾千萬乃至上億融資，社區團購模式具有客源穩定、利潤高、風險低、易管理等優勢，普遍被業內人士看好，足以說明了社區團購模式即將爆發，搶占社區團購紅利一定要趁早！很多有經驗的店長朋友，在開微店的過程中都會用到團購這個引流的妙招，那么團購到底應該怎么做呢?今天小西學長就來分享一篇開店達人、米奇寶貝店長曾艷的團購經驗，不是我說，絕對是教科書般的案例，誰不看完，誰就是傻子!

　　一、明確團購的目的

　　首先，得問問大家：咱們為什么要做團購?團購的目的是什么?它到底有什么特別作用? 很多新手朋友，總希望每次團購都能出很多單，一次兩次不出單，就心灰意冷，垂頭喪氣。完全可以理解，其實，大部分老司機也是這么走過來的。

　　打個比方：高速公路上我們常常可以看到各種超大的廣告燈箱招牌。就拿賣房子的廣告招牌來說吧，人家花了大價錢豎了一塊牌在路邊，就是希望來來往往的車輛行人，可以看到，讓大家潛移默化地去記住廣告，從而最終有人買他家的房子。這需要一個過程的。誰都不敢保證是否廣告牌安裝好的當天，就有人因為看到這個牌子而去付款買房。

　　所以，我們做團購，道理是一樣的。一次兩次不出單也很正常，慢慢的讓大家知道你的產品，就足夠了，多做幾次，大家想起來還是會找你買的。

　　二、微店社群做好團購的三個關鍵因素

　　【選款】

　　一開始，我們必須要“選一款合適的產品”。 在咱們的店鋪及個人形象，沒有普及，大家都沒有印象的情況下，挑選團購產品，是很重要的。它必須代表我個人及店鋪，就是給大家的初步印象知道我是賣哪一類的。這是一個最基本的，要考慮的方面。

　　另外就是，最好是應季產品。 什么是應季產品，大家應該可以理解到吧?就是：什么季節，就適合賣什么季節的產品。比如夏天，就盡量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帳，電蚊香，空調被。服裝類的就是短袖，短褲，裙子，防曬衣，防曬帽，墨鏡。護膚方面的就是防曬霜，爽膚水，面膜之類了，其他的品類還有很多。

　　曾大師當時做團購，挑選到的是一款冰袖和兒童防曬衣，賣的那是相當好。當時冰絲袖套，簡稱冰袖，是從韓國引進過來的產品，又在各種娛樂節目，特別是跑男里面露面比較多，所以趁著這股明星效應的東風，同時價格也設置的最具誘感力的9.9包郵。成了隨便在哪個群里面做活動，甚至單個群每場團購，必出單的神器。

　　在短短的一點時間內就已經賣到兩百多單了，成為了她店鋪引流的一個爆款。活動款也稱為爆款，也稱為引流款。一般活動款是不考慮利潤的，可以說是不計成本的，只需要銷量，帶來流量，就ok了。

　　【定價】

　　除了選好產品，接下來就是“定價位”。 其實，關于定價，確實是價位低的有優勢。基本上大家都是先看價格，再看產品。如果還包郵，不管讓誰看到，眼睛都會發亮。

　　比如咱們核算成本，可能是11塊。按照“賺錢”兼“宣傳”的角度來考慮，可能我們會標價11.9，或者12.9。但是，這樣反而往往會沒有銷量。你要么就是：決定虧一點，設置9.9包郵，來當活動款;要么就是改那些盡量不虧錢，或者說少虧一點的產品了。能夠顧及到兩全其美的也難。能夠標到9.9的，就不要標11.9，12.9。雖然只差一塊錢，但是給人的心理感覺就很不同。9.9只是打個比方，如果你的產品，能夠39.9的就不要標42-45，能99就不要標109。就是說，盡量靠前都不要往后。這是對于定價方面的考量，當然也需要去了解市場的行情。

　　有很多人的店鋪是賣護膚品或者化妝品的。或者有的是賣養身類產品等等。價格根本就沒有幾塊錢，或者十幾塊錢的，動不動就是好幾百上千一套的。 對于這一個問題，也還是有一點技巧的。

　　比如你是賣護膚品的，你可以單獨挑一兩個可以做9.9包郵活動的“延生產品”來作為引流爆款，從而讓客戶在進到你店鋪買活動款的同時，順道，去帶走一些其他的產品。 再重復一遍，活動款就是爆款，更是引流款。一個店鋪里面，必須至少有一到兩款的爆款。 護膚品的，你可以選擇化妝常用必備的化妝棉作引流款。化妝棉幾塊錢的很正常，所以如果用來做9.9包郵就完全沒有問題。客人在買化妝棉的同時就可能會到你店里逛逛，看到好看的口紅，面膜，說不定就順手帶上了。這樣就起到作用了。

　　還有一點可以提醒大家：如果9.9一件沒辦法包郵的，你可以設置9.9的單價，要求：買二包郵，買三包郵都可以。

　　【介紹賣點】

　　產品選好了，價格定好了，接下來就該說說：如何更好地把產品介紹到位。沒有賣點，怎么樣都要制造一個賣點出來。不然，怎么給到買家一個“非買你家產品”的理由呢?除非你的產品是全球限量版的，獨一無二的。

　　不少社群里經常有一些人做團購，就不懂得這一點，整個團購的過程當中，只是不停地在介紹：我的產品好，我的產品價格實惠，你們不買，是你們的損失，錯過了會后悔.....等等等等。語言上的，這種說法比較多。建議大家最好有一個各方面的“對比”。 比如：價格對比，效果對比，服務對比，等等。讓大家有個很直觀的參照。

　　你說你價格有優勢，那你就準備一些同行的同產品的價格截個圖發出來，給大家看，大家自然一目了然。就比你一味地說我價格優惠要有優勢的多。 效果對比圖，比如說，用你的產品和不用你這個產品的結果的一個對比圖，發出來。特別是化妝品護膚類，這一種方式就非常有必要。 說到這一個“效果對比”。

　　舉個例子：

　　唯美海姐家做的一個防曬霜的試驗。她選擇了用2片樹葉子。其中一片是涂了她家的護膚品的，另外一片沒有涂任何東西。兩片葉子一起放在太陽底下，一小時，兩小時，半天，甚至一天，每一個程度每個時間段，都分別拍了組圖用來作對比。 結果一天下來，涂了護膚品的葉子用水沖洗后依然新鮮光亮如初，另外一片就已經枯萎掉慘不忍睹。

　　所以，如果你能做成這樣，那效果是很明顯的，說不定以后一不小心就去找他買寶貝了。這就起到了很好的宣傳效果。

　　大家要記得：反正是有價格優勢，就突出價格優勢;沒有價格優勢，就突出產品優勢，甚至是服務優勢。你總要給客戶一個“非你家產品的理由”啊。不然，產品那么多，賣家那么多，我為什么非得找你買呢?