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自媒體大咖談知識變現(xiàn)破局點(diǎn)【干貨整理】

2017-06-05|HiShop
導(dǎo)讀:HiShop最新關(guān)注 【hishop網(wǎng)訊】知識付費(fèi)是一座待采的金礦,但扎堆涌入的淘金者們似乎還缺少一件利器。流量、內(nèi)容、專業(yè)度…...巨頭們對于知識變現(xiàn)資源的爭奪之態(tài)正愈演愈烈。 昨日,...
HiShop最新關(guān)注

【hishop網(wǎng)訊】知識付費(fèi)是一座待采的金礦,但扎堆涌入的淘金者們似乎還缺少一件利器。流量、內(nèi)容、專業(yè)度…...巨頭們對于知識變現(xiàn)資源的爭奪之態(tài)正愈演愈烈。

昨日,2017自媒體知識變現(xiàn)破局峰會在京舉行。包括千聊創(chuàng)始人兼CEO朱俊修、42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱、知識專家方軍、錢皓頻道主編錢皓、氣質(zhì)范聯(lián)合創(chuàng)始人南柯、中信出版集團(tuán)COO兼副總編輯盧俊等在內(nèi)的20余位知識領(lǐng)域大咖分享了他們對于這個行業(yè)的理解和反思。

為了幫助自媒體、講師及知識從業(yè)者們更好地破局知識付費(fèi)這一難題,hishop網(wǎng)將部分嘉賓觀點(diǎn)整理如下,以饗讀者。

文中涉及的話題:

一、千聊的初心和對行業(yè)的理解

二、互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象和分析

三、知識付費(fèi)的陷局

四、知識付費(fèi)的大局觀

五、中產(chǎn)階級的知識付費(fèi)

六、知識付費(fèi)對以用戶為中心的另一種解讀

七、圓桌話題:知識變現(xiàn)的破局點(diǎn)

八、對知識付費(fèi)的預(yù)測及寄語

(注:本文整理自峰會演講速記,或存紕漏,請讀者見諒!部分觀點(diǎn)略做刪減,但保證原意。本文版權(quán)歸活動舉辦方千聊所有。)

以下為嘉賓觀點(diǎn):

千聊的初心和對行業(yè)的理解

千聊創(chuàng)始人兼CEO朱俊修

我們的初心,總結(jié)起來就是:

1、再小的個體也有自己的講臺。

這句話可以理解成三點(diǎn):

第一,知識分享是一個平等化,相互之間可以交流和學(xué)習(xí)的過程,相互之間可以分享。它是一個網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu),不是一個金字塔的結(jié)構(gòu)。我們的工具就是開放式,我們做的這個知識分享也是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

自媒體大咖談知識變現(xiàn)破局點(diǎn)【干貨整理】

(圖片來自朱峻修演講PPT)

第二點(diǎn),我們相信民間還是有高手,知識分享的這個領(lǐng)域非常大,跟我們對于世界的認(rèn)知,甚至可以上升到這個層面,這里面所有的事物都息息相關(guān)。

第三點(diǎn),知識分享必須是在線的,導(dǎo)師和學(xué)生之間能夠互動的。

2、一個人就是一個網(wǎng)校。

知識分享的核心是,幫助一個個體去打造自己的品牌,讓它一個人擁有一個團(tuán)隊的力量。

3、千聊就是一個真正想要去做的事情,是讓每個個體擁有自己一個知識服務(wù)平臺。

千聊對于行業(yè)的理解和愿景:

知識經(jīng)濟(jì)如果它能夠變成一個行業(yè)的話,它依然會擺脫不了行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,所以它會有發(fā)展成熟期和衰退期,我認(rèn)為我們現(xiàn)在應(yīng)該在成長期和成熟期之間,它還在發(fā)展,但是它的發(fā)展速度已經(jīng)變緩了。

到目前來說,我們希望去堅持的東西:

第一,我們希望能夠讓一些有用的知識,它原來是非標(biāo)的東西,慢慢會變得標(biāo)準(zhǔn)。

第二,我們比較好參考的是教育行業(yè)。如果知識經(jīng)濟(jì)和教育一樣,那就沒有所謂的輕和重,沒有什么所謂的線上和線下,我們只要在意的東西是這個業(yè)務(wù)的成長性,對用戶需求的滿足的效果。在這之下,無論是線上線下或者輕和重都沒有關(guān)系,不需要做選擇和思考。

第三,我們認(rèn)為能夠去創(chuàng)造內(nèi)容還是平臺的關(guān)鍵能力。

第四,永遠(yuǎn)把老師作為我們第一用戶。

第五,我們認(rèn)為未來內(nèi)容的差異化會越來越小,也就是大家講的內(nèi)容能夠幫助用戶解決問題的知識會越來越少,但是老師的這種演藝方式、傳授方式、學(xué)習(xí)氛圍,對學(xué)員訓(xùn)練的方式,這些方面的差別會是一個知識服務(wù)平臺差異化的關(guān)鍵。

第六,知識服務(wù)行業(yè)很難“一家通吃”,它本身是非標(biāo)的。我們要去關(guān)注內(nèi)容研究的透徹度以及傳授、演藝、訓(xùn)練的差異化。

話題:互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象和分析

知識專家 方軍

互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì),我覺得有四個現(xiàn)象:

第一,出現(xiàn)了一批明星。他們有的人原來是媒體人,比如像馬東,有的可能是傳統(tǒng)的老師,還可能有一些新出現(xiàn)的。

第二,人們開始在互聯(lián)網(wǎng)上為看不見摸不著的東西付費(fèi),過去是想不到的,過去都是買實體的東西。

第三,底層邏輯的變化,過去大家買東西的時候往往買的是稀缺,但是我覺得這次大家買知識付費(fèi),買東西的時候,大家買的其實是信息的極度豐富之后的一個選擇。

第四,出現(xiàn)了一系列的平臺,平臺是互聯(lián)網(wǎng)里面最典型的現(xiàn)象。

自媒體大咖談知識變現(xiàn)破局點(diǎn)【干貨整理】

(圖片來自于方軍演講PPT)

付費(fèi)訂閱專欄,總結(jié)起來有四個特點(diǎn):

第一,多數(shù)是一個個人平臺的強(qiáng)背書。

第二,非常強(qiáng)調(diào)提供一個非常完整知識體系。

第三,普及性的內(nèi)容。

第四,基本上是音頻的形態(tài)。

整個知識付費(fèi)里面,知識生產(chǎn)者主要有五種人,最重要的是三種:

第一種是傳播者。

第二種是知識產(chǎn)品經(jīng)理。

第三種是知識的經(jīng)紀(jì)人。

整個知識付費(fèi)的產(chǎn)品,從原來好像書的內(nèi)容產(chǎn)品,逐漸走向了大家都在做教育形態(tài)的產(chǎn)品。現(xiàn)在大家會發(fā)現(xiàn),我們可能要更加強(qiáng)調(diào)跟用戶之間的某一種關(guān)系。

關(guān)于知識付費(fèi)的兩句話:

第一,沒有人能夠以旁觀者的姿態(tài)了解知識生產(chǎn)性的最終產(chǎn)品。

第二,物力學(xué)家費(fèi)曼說的,我不能創(chuàng)造的,我也不能理解。

圓桌話題:知識付費(fèi)的陷局

42章經(jīng)創(chuàng)始人 曲凱

知識最后解決了什么?

知識付費(fèi)解決的是人的焦慮感。第一類焦慮感是決策轉(zhuǎn)換,為什么母嬰類的產(chǎn)品,或者職場類的產(chǎn)品特別受歡迎?因為我在經(jīng)歷一個新的人生階段,我以前沒有做過父親、母親,我以前沒有進(jìn)過職場,所以我需要付費(fèi)去吸收別人的經(jīng)驗,才能讓我自己做的更好。

自媒體大咖談知識變現(xiàn)破局點(diǎn)【干貨整理】

(圖片來自曲凱演講PPT)

第二類,是不想比別人差,很多人覺得知識付費(fèi)的原因是我要比別人做的更好,這是一方面原因。更重要的是我不想比別人差,我們會有很大的壓力和焦慮感。我們自己想變好,但更重要是我不想比別人差。

第三類,我不斷想獲得更多的知識,去獲得更多的談資。

綜合以上所有內(nèi)容,我給知識付費(fèi)下了一個定義,一個讓大家產(chǎn)生信任感的人用結(jié)構(gòu)化更高知識密度的產(chǎn)品,解決人們的焦慮感。

下面我們來講陷局。

第一個,同質(zhì)化嚴(yán)重。

第二個,內(nèi)容水化。知識付費(fèi)需要重視運(yùn)營,否則內(nèi)容水化一定會發(fā)生。

第三個,流量枯竭。

最后一點(diǎn),我覺得最重要,它不對結(jié)果負(fù)責(zé)。造成打開率差、完聽率差、續(xù)費(fèi)率存疑。

知識付費(fèi)未來會像一個教育導(dǎo)向去發(fā)展,第一點(diǎn)是讓結(jié)果可量化,可衡量,你上完這個課到底有什么收獲?第二個是時間軸的安排,什么時候這個東西結(jié)束,你獲得什么?第三點(diǎn)我要告訴你這個課上完你能得到什么?最后一點(diǎn),口碑的重要性,你讓人產(chǎn)生信任感是要不斷的輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

話題:知識付費(fèi)的大局觀

錢皓頻道主編 錢皓

對每個人更重要的第一個問題是要先思考你做內(nèi)容創(chuàng)業(yè),做內(nèi)容付費(fèi)到底選擇什么樣一個品類?你的定位到底是什么?在我來看,從投資的視角來看,你做到任何一個垂直領(lǐng)域的第一的話,都是有價值的。但是我們投資的話,可能會去考慮,這么多領(lǐng)域我得挑一個更有想象空間,更有潛力的,或者這個領(lǐng)域里面更有機(jī)會成為獨(dú)角獸的。

對一個團(tuán)隊而言,蠻重要的一點(diǎn),你是不是能夠始終對很多未來的趨勢有很強(qiáng)烈的感知?

自我迭代和團(tuán)隊自我凈化能力很重要。內(nèi)容輸出的核心是內(nèi)容來源,團(tuán)隊要有匹配的機(jī)制和文化,要多參與這樣的活動,或者做一些跨界交流。其次,做持續(xù)產(chǎn)生用戶價值的事。

話題:中產(chǎn)階級的知識付費(fèi)

富蘭克林讀書俱樂部創(chuàng)始人 陳師明

我們是面對中產(chǎn)階層的,所以我們生活方式和思維方式,可能涉及有家庭、婚姻、職場之類的,能夠給你提升幫助的。一定要建立一個公式,作者一定要大于讀者,我們的團(tuán)隊一定要大于作者,為什么這么說?讀者的口味是越來越往上升的,所以作者一定要比讀者的視角更高,所以我們團(tuán)隊也要比作者更高。

自媒體大咖談知識變現(xiàn)破局點(diǎn)【干貨整理】

(圖片來自陳師明演講PPT)

自媒體直接差距越來越大,面臨人才的升級,內(nèi)容的升級。所有的癥結(jié)歸結(jié)到最后就是人才競爭,人才競爭歸結(jié)就是認(rèn)知競爭。

知識付費(fèi)對以用戶為中心的另一種解讀

氣質(zhì)范聯(lián)合創(chuàng)始人 南柯

以用戶為中心,我們會衍生以用戶為中心的思考。

第一,分析你的用戶群體。

第二,選擇做什么樣的付費(fèi)內(nèi)容。

第三,做合理的定價。

第四,注重用戶的體驗。

自媒體大咖談知識變現(xiàn)破局點(diǎn)【干貨整理】

(圖片來自南柯演講PPT)

圓桌話題:知識變現(xiàn)的破局點(diǎn)

有書聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO羅勤勇:

怎么讓用戶給這個課程能保持一定的熱度?我覺得應(yīng)該還是對課程內(nèi)容的一個期待,分成三個方面:

第一,讓用戶對內(nèi)容有期待,內(nèi)容對他是有幫助的。

第二,讓用戶對老師有期待。

第三,讓用戶對整個學(xué)習(xí)的場景,或者社群要有所期待。

中信出版集團(tuán)COO兼副總編輯 盧俊:

第一,增強(qiáng)一個作品的獨(dú)有性。說白一點(diǎn),你這書里面說了別人不知道的事有多少?

第二,把握信息的稀缺性和不對稱性密度。

第三,系統(tǒng)性。一個作品,一個單獨(dú)的知識產(chǎn)品,必須要有一個系統(tǒng)性。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人·商論主編 吳晨:

第一,好的觀察,好的思考值得付費(fèi)。

第二,如何持續(xù)產(chǎn)生高質(zhì)量,值得推敲的,不斷產(chǎn)生新意的,不斷挑戰(zhàn)大家認(rèn)知的內(nèi)容。

第三,內(nèi)容親和度要高,但是一定要堅持自己的調(diào)性。

第四,增強(qiáng)互動性。

圓桌話題:對知識付費(fèi)的預(yù)測及寄語

中信出版集團(tuán)COO兼副總編輯 盧俊:

知識付費(fèi)和收聽是兩碼事。耳朵經(jīng)濟(jì)的到來和所謂的知識經(jīng)濟(jì)是混在一起的。

第二,定價機(jī)制199元是不是一個恒定的定價機(jī)制?肯定不是。最終用戶的復(fù)購率跟性價比之間一定會回到一個理性層面。良幣和劣幣之間隨著高度競爭會形成一個平衡。

第三,未來每個讀者在閱讀和聽的行為中,為所有平臺貢獻(xiàn)數(shù)據(jù),這個數(shù)據(jù)價值會結(jié)合深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)的篩選幫助用戶更加有效和高效的獲得信息。

有書聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO羅勤勇:

直播、專欄社群等各種形態(tài),會在一段時間內(nèi)并存。相應(yīng)的內(nèi)容會跟老師緊緊的吸納在一起。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人·商論主編 吳晨:

大的趨勢給機(jī)構(gòu)型媒體更多的機(jī)會,機(jī)構(gòu)型媒體應(yīng)該嘗試做社區(qū),做更多的服務(wù)。同時把平臺上的資源跟讀者共享。

知識專家 方軍:

現(xiàn)在出現(xiàn)很多新的形式出來,其實是好事。整個創(chuàng)新過程,一般來說是一個階段:一個是出現(xiàn)新的產(chǎn)品,第二個是出現(xiàn)新的品類,第三個是生產(chǎn)方式發(fā)生改變。

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