低成本獲客玩法一定少不了砍價，拼多多靠著砍價玩法一躍成為上市企業，足以看出砍價是非常有效的拉新營銷玩法。它在完成拉新及留存的作用的基礎上，還能實現粉絲裂變增長的商業目標。那么商家該如何依靠砍價玩法做出亮眼業績呢?

　　一、砍價

　　活動使用流程

　　設置活動時間。商品參加砍價的活動時長，即砍價活動的開始時間和結束時間，只要在設置的時間范圍內，用戶進入商品詳情頁時均可主動發起砍價活動。

　　設置砍價有效期。發起者發起砍價后，在有效期內邀請足夠好友進行砍價則砍價成功。創建后，買家可在砍價詳情頁看到有效期倒計時，可刺激買家快速裂變分享。

　　設置目標幫砍金額，當完成目標幫砍人數時，最多支持砍掉多少錢。

　　商家按流程上架砍價商品，需在安排活動入口，在消費者主動發起砍價后系統會根據商品詳情頁自動生成海報或者分享鏈接，便于顧客轉發給好友砍價。

　　二、砍價的模式

　　1、以拉新為主的模式

　　主要是讓老用戶拉新，以砍價后的商品低價格吸引老用戶發動社交力量，逐步裂變觸達更多客戶，幫助店鋪拉新。一般這設置對老用戶的砍價額度比較低，需要拉很多老用戶才能完成。但如果是新用戶參與砍價就會有較高的砍價幅度，砍價完成需要的人數就會較少。

　　2、以傳播為主的模式

　　整體活動不分老用戶和新用戶，所有用戶砍價金額都是隨機性，但會設置一個總人數，只有邀請砍價人數滿足設定的總人數才可完成任務。

　　從用戶體驗上來說，第一種模式早期效果較好，因為可以邀請到多個新用戶也能很快完成任務。但后期消費者很難拉新體驗感就不如第二種模式好。第二種砍價金額是隨機的，而且消費者可隨意邀請好友砍價，了解規則后對完成任務更有積極性。

　　三、如何高效發揮砍價的作用?

　　選品實惠有信服力，價格具有吸引力

　　1.砍價商品性價比要高

　　選擇砍價的商品最好是商城內有一定銷量且更符合大眾需要的商品。且商品性價比要高，不然消費者消耗自己的社交貨幣才砍價完成，結果到手的是劣質商品就會對商城產生不信任感。也不會產生復購行為。對于有些用品商家除了在意價格更在乎質量。如母嬰產品消耗高，消費者雖然希望能便宜囤貨但更注重的是品質。

　　2.用低價標簽，滿足他們的爽感

　　有讓用戶看的見的實惠，滿足他們的爽感。如很多商家都會設置砍價商品零元購、砍價一分獲得等，非常有吸引力。這亮眼的價格絕對滿足消費者購物的爽感，激發他們砍價獲得商品的動力。

　　3.砍價選品要接地氣有真實感

　　上架的砍價商品也需要得到消費者的信服。就像有段時間網上流傳的開蓋有獎獲得勞斯萊斯5元券，這就是不真實感，也只能讓消費者看個笑話。同理類似汽車一元購這種活動是很難會有消費者會相信，只會讓人覺得商家是在拿虛假的誘餌讓消費者當免費宣傳。一般人都不會有動力分享這類砍價活動。

　　四、多渠道聯動為商城引流提升銷量

　　除了用戶要不停的引導分享到微信群/個人讓好友砍價，或者是其他人通過幫好友砍價等任務獲得自己可以繼續砍價這樣促成訂單，商家還可以主動分享砍價活動到自己的用戶群、微信公眾號等多渠道聯動為商城引流提升銷量。

　　商家挑選爆款產品在微信公眾號上面做砍價活動，通過砍價活動的熱度還可以為公眾號做增量及客戶留存。隨后將用戶引導到微商城，用戶進入商城后可以領取到新手優惠券或者其他優惠服務，商城首頁展示爆款產品和其他優惠活動，引導轉化用戶進行二次消費。以此類推在社群內也可以分享砍價活動，活躍群內用戶裂變拉新。

　　每一場砍價活動，活動用戶群體、推廣渠道、選品等都需要提前做好規劃才能達到更好的效果。砍價活動其實更在意的是能給用戶實際的可用價值，讓消費者感覺到物超所值且可性強，他們就會自發成為商城活躍用戶，提高商城復購率。

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