做好分銷市場，首先就要了解分銷渠道的基本情況，那么下面小編就為大家整理關于分銷渠道的類型和流程，希望可以幫助到大家。

　　分銷渠道有哪幾種類型

　　分銷渠道究竟有著哪幾種類型，而且在這些類型下究竟各自有著哪些獨特的優勢呢?

　　要想了解分銷渠道的類型，我們就要首先從分銷渠道的大類上來分別，分銷渠道在根本上分支為直接渠道還有間接渠道兩種。從字面意思上我們就可以看出直接分銷就在于產品分配上大部分產品進行直接銷售，通過生產廠家直接提供給分銷商，一般多用于食品行業等快速消費品行業，直接渠道的發展空間大多是橫向發展的。

　　可以通過過硬的產品來快速打開市場缺口，然后進駐市場有一定的發展空間，在直接渠道中一般會使用垂直渠道系統來對大家進行管控，一般是一家企業來全程把握，銷售專員以及貨物供給全程公司調整，但是這種渠道的缺點其實也是顯而易見的，每個環節之間的聯系都是相互薄弱的，所以一旦環節出岔子或者貨物某一批次出現部分問題會嚴重影響整個渠道的市場空間。

　　而對于間接渠道，作為產銷分離的全新分銷渠道，在一定程度上使得產品生產廠家和銷售方面產生一定區別和距離，這也是目前互聯網那個銷售平臺的很大一部分產品的銷售模式，通常一家分銷商會代理許多不同品牌的產品來銷售。而且這些產品也是從其他分銷代理商手中代理而來，從而形成分銷商面對分銷商或者生產商的多對多的全新局面。

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　　分銷渠道流程如何

　　渠道流程是指渠道成員一次執行的一系列功能，是描述各渠道成員的活動或業務的概念。

　　一般來講，廣義的渠道流程包括前向流(物流、所有權流、促銷流)、后向流(訂貨流、支付流)、雙向流(洽談流、融資流、風險流、信息流)。

　　下面小編給出這幾種渠道流程的具體釋義：

　　1.物流

　　物流亦稱實物流，是產品實體在渠道中的運動。

　　其主要部分是產品運輸和儲存。物流的持續、有效是提高分銷效率的關鍵所在。

　　2.所有權流

　　所有權流是指貨物的所有權或持有權從一個渠道成員轉移到另一個渠道成員手中的流轉過程。

　　這一流程通常是伴隨購銷環節在渠道中向前移動的。

　　促銷流是渠道成員的促銷活動流程。

　　促銷流從制造商流向分銷商和消費者，所有渠道成員都具有促銷責任，促銷手段可以是廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷中的任意一種或幾種

　　4.訂貨流

　　訂貨流指渠道成員定期或不定期向供貨方訂貨的過程，是典型的后向流程。

　　5.支付流

　　支付流是貨款、折扣、傭金、運費和倉儲費等有形或無形貨幣的流動。

　　6.洽談流

　　洽談流貫穿于整個渠道，產品實體和所有權在各成員間轉移一次，就要進行一次洽談，洽談的內容往往圍繞產品的種類、價格和雙方提供的附加服務展開。

　　7.融資流

　　融資流是渠道成員間的融通資金活動過程。分銷渠道的融資流有前向和后向之分。

　　前向融資如制造商為消費者提供分期付款優惠或為分銷商提供財務幫助，后向融資如旺季時某些分銷商預付貨款訂貨。

　　8.風險流

　　風險流是分銷渠道成員之間分擔或轉移風險的流程。渠道風險包括市場風險、資金風險和存貨風險等多方面。

　　9.信息流

　　信息流則是市場信息的相互傳遞和共享。

　　以上就是關于分銷渠道的基本情況，分銷渠道的重要性大家想必也都了解清楚了，分銷渠道的功能必須通過渠道流程來完成，流程的效率決定著產出的效率。具體如何做分銷，可以咨詢銷客多分銷系統(是以分銷為核心的電商系統。線上零售+裂變分銷”模式自帶銷售力，結合線下代理模式，為企業打造微信商城+微分銷+小程序三合一的微分銷系統)