大家在做微商城運(yùn)營的時(shí)候一定要記得這點(diǎn)，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)一定是不如你懂得多的。這個(gè)時(shí)候您應(yīng)該告訴的您的客戶如何使用您的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)值在哪。那么什么是微商城價(jià)值？說的通俗通俗點(diǎn)，微商城的價(jià)值就是客戶認(rèn)可的那部分好處，是客戶的內(nèi)在需求。

那么客戶認(rèn)為什么是有微商城價(jià)值的呢?任何的客戶，他在買東西的時(shí)候，他要有一個(gè)邏輯，比如說他要確定自己要解決什么問題，他要去了解一些信息來做評(píng)估比較，然后才做出購買抉擇，最后，購買的感受和評(píng)價(jià)，對他以后還要有幫助。

微商城產(chǎn)品價(jià)值

譬如同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老板賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老板賺三十四塊。微商城前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達(dá)到百分之五百以上，那么他們是如何做到的?那是因?yàn)樵谛前涂撕瓤Х?，咖啡只是你消費(fèi)的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。

這就是一個(gè)微商城產(chǎn)品價(jià)值的魅力所在，它能令你忽視價(jià)格的要素從而追求產(chǎn)品的另一重價(jià)值，所以你要會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，首先我們要量化產(chǎn)品的價(jià)值，讓微商城客戶直接感覺到實(shí)實(shí)在在、物超所值，使客戶對我們認(rèn)可。所以我們要建立一個(gè)微商城價(jià)值模型，價(jià)值樹立模型分為3步曲：

一、產(chǎn)品概念：我從哪里來?

抽絲剝繭我們看到產(chǎn)品概念中，總要解決一個(gè)根本問題，微信商城系統(tǒng)產(chǎn)品的存在問題，就是產(chǎn)品因?yàn)槭裁炊嬖?產(chǎn)品的存在是為了解決消費(fèi)者的問題和痛點(diǎn)而來的，產(chǎn)品概念就是消費(fèi)者最基礎(chǔ)的需要，同時(shí)也是微商城產(chǎn)品差異化生存的重要的支撐。

二、商品概念：我到哪里去?

總的原則是“要不第一，要不唯一”。舒膚佳開創(chuàng)了抑菌香皂新品類，并牢牢占據(jù)品類領(lǐng)先的地位;

微商來開創(chuàng)其“以技術(shù)為本，服務(wù)為先”，為用戶提供通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成企業(yè)營銷、推廣和商品最終銷售的先進(jìn)移動(dòng)客戶管理體系，完美打造閉環(huán)微商城系統(tǒng)消費(fèi)生態(tài)圈。

商品概念需要解決產(chǎn)品的定位的問題，與其說是進(jìn)入什么樣的品類市場，不如說進(jìn)入消費(fèi)者什么樣的心智之中。

三、傳播概念：我是誰?

消費(fèi)不再只追求產(chǎn)品的使用價(jià)值，更依托消費(fèi)符號(hào)來彰顯自己的信仰。消費(fèi)者需要一個(gè)這樣的形象，來加深自己的傳播力，或者腦海中畫一個(gè)理想的自己。

給消費(fèi)者傳輸產(chǎn)品的價(jià)值是很有必要的，其實(shí)消費(fèi)者在微商城購買產(chǎn)品不是產(chǎn)品的好處，還是產(chǎn)品想象中的好處，比如保修十年。我們應(yīng)該把重心放在消費(fèi)者和產(chǎn)品的聯(lián)系上，而不是一味的盯著競品不放，微商城助您塑造正確的產(chǎn)品價(jià)值觀念，客戶就會(huì)絡(luò)繹不絕了。