微商城產(chǎn)品定價如何刺激消費(fèi)者消費(fèi)？您需要知道這些

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無論是線上網(wǎng)絡(luò)店還是線下實(shí)體店，定價對所有的店鋪來說都是很重要的一件事，不能隨意的給商品定價，這需要我們結(jié)合多方面的因素來考慮。價格的定制很有講究，不能太高也不能低，怎樣的價格才是合適的呢？微商城怎樣定價才能吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)呢？

1、錨定效應(yīng)：引導(dǎo)消費(fèi)

當(dāng)我們對某個事件做估值決策的時候，很容易受到最初信息的影響。當(dāng)我們穿著某種顏色的衣服出門的時候，會發(fā)現(xiàn)周圍的人都穿著同樣顏色的衣服;當(dāng)我們開著車，會感慨身邊人都開著一樣牌子的車。

“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋?”，和“你要雞蛋么?”，相較，第一種話術(shù)提供了錨定點(diǎn)，帶有引導(dǎo)性，從而更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買動力。當(dāng)你開始有了錨定點(diǎn)，就會自覺地忽視其他的信息，只關(guān)注與自己錨定有關(guān)的信息。

2、對比效應(yīng);用戶權(quán)衡

產(chǎn)品從賣方到買方是驚險的一跳，在這個過程中如何有效地減輕阻力對促進(jìn)成交是至關(guān)重要的。一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子更能夠促進(jìn)銷售量。通常商家會在主打產(chǎn)品旁邊設(shè)置一個稍微差的產(chǎn)品，這樣能夠減輕消費(fèi)者的購買阻力.

消費(fèi)者一般不會購買價格最貴或者最便宜的產(chǎn)品，會走向中庸之道。他們并不能判斷產(chǎn)品本身的價值，只是根據(jù)自己的感性尋找相對差異，權(quán)衡一個點(diǎn)之后再下定決心購買產(chǎn)品。

3、數(shù)字效應(yīng)：欲望表達(dá)

在微商城店鋪中，我們總能看到很多商品的定價如：8.8、68、9.9、999····為何這樣的尾數(shù)定價更能刺激用戶消費(fèi)呢?因?yàn)樗軌蚪o客戶帶來這樣一種感覺：便宜的感覺;認(rèn)真科學(xué)的定價;吉祥的數(shù)字。

4、免費(fèi)

免費(fèi)的誘惑力不容小覷。用戶都熱衷于買一送一、試吃、折扣券、免郵、滿減這類促銷活動。用戶更傾向用100元去購買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購買標(biāo)價80元的同款化妝品。

5、稀缺

物以稀為貴。最典型的例子就是小米的“饑餓營銷”，只提供一定的量，形成供不應(yīng)求的局面，引起用戶想要購買的欲望和沖動。

微商城店鋪的定價對微商城的運(yùn)營營銷和發(fā)展很重要，結(jié)合以上所述，相信您對微商城的產(chǎn)品定價有了一定的認(rèn)識，希望能給大家?guī)韼椭粲衅渌嚓P(guān)咨詢請聯(lián)系銷客多。

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