電商企業如何抓住男性消費群體？

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當今社會，不管是電商還是娛樂方面，都在強調女性經濟。不過也確實如此，女性在化妝品、護膚品、服裝、鞋子、包包等方面簡直“戰斗力”驚人!養活了多少商家和海外代購啊，更別提女粉絲為自己愛豆應援花銷了。當所有人都在集中火力“攻打”女性市場的時候，為什么不轉向男性市場這塊“肥肉”呢?下面就和銷客多微商城小編一起來看看吧!

走進男性消費人群

1、這個時代的男性有了什么變化?

得益于中產階級的崛起，男性網民的經濟實力提升以及自我價值的發現，“他經濟”正在成為消費風口。

男性消費一直被市場低估，根據數據顯示，我國男性移動互聯網民月活數量已經達到5.9億，有移動購物行為的男性比重也在增加，線上消費能力并不弱于女性。其中，中上消費能力(高于200元)的男性甚至略高于女性，是推動消費升級的一大力量。

經濟的發展帶來消費能力的提升，男性的購物行為越來越普遍，并且傾向于通過消費彰顯自己的社會地位和品質。拋開過去男性負責養家，女性負責貌美如花的觀念，男性也更加注重自我價值的發現，關心自己，愉悅自己。

2、新時代的男性消費升級在哪里?

男性顏值消費明顯提升，對生活品質要求高，對于新事物有更高的接受程度，“他經濟”衍生到男性消費的各類生活娛樂場景。

穿衣打扮已經不再是女性的專屬，數據顯示：與個人形象密切相關的物品，服裝、鞋、個護用品是男性購買頻率很高的商品品類，顯示出男性對自我形象的重視，穿衣打扮不再由女朋友和妻子“包辦”。

男性也越來重視個人顏值的保養，一些傳統上屬于女性的商品，如護膚品、香水等，男性也有較高的購買率。騰訊出的95后消費報告指出，年輕男性花在護膚品和化妝品上的比例更大，顯示出顏值消費已經成為“他經濟”重要驅動力量。

8090 成為消費主力的同時，也引發了消費升級趨勢，體現在品牌意識的加強和對商品品質要求的提升，愿意通過購買理想的產品成為更理想的自己。

報告顯示，2018年新中產關注的消費領域前兩名就是汽車和數碼3c，可見男性在物質消費中表現得也越來突出。相對女性，男性購買商品更加直接，看中就買。

3、新時代的男性需要什么樣的消費升級?

未來十年是消費升級的黃金時代，將是細分領域和新場景下的品牌更新，因此任何一個品類都應該產生新的品牌。

在吃喝不愁的年代，精神消費已經成為重要的一部分。

數據顯示，男性在社交，視頻，資訊和游戲的TGI非常高，表明男性在泛娛樂領域有更高的消費需求。在時尚領域，新中產男性對自己的時尚品味更為自信，渴望獲得時尚潮流的資訊。

目前中國男士護膚市場規模已達百億規模，至2019年這個市場總值將增至154億元人民幣，90后成男裝、美妝消費主力。

隨著消費者的年輕化，男性美妝市場也逐漸成為熱門。

在今年的一項數據調查中顯示，18.8%的95后Boys會使用BB霜，18.6%95后Boys有使用唇膏/口紅的習慣，還有8%的男生平日里會使用眉筆、眼線筆等化妝用品，男士香水更是成為了95后男生的標配。

這也預示，年輕客群正在為男性美妝、服飾行業帶來新活力，把握男性年輕用戶將成為美妝品牌發展的重要突破口。

4、電商如何抓住“他經濟”的浪潮?

(1)了解男性消費需求，緊抓用戶心智

刺激女性消費的電商節日和營銷活動居多，男性幾乎沒有，這也意味著男性消費升級是一個巨大的市場。就算是“直男購買站”的京東，蘇寧等，也是主打數碼設備等品類，沒有挖掘男性消費的其他可能性。

憑借著電商平臺的海量購物數據，圍繞這品牌，品類，商品等關鍵詞挖掘，電商平臺可以洞察如今男性消費發生的變化——他們有著更豐富的購物類別，更深度探索自我的需求，更愿意為自己的形象身材花費……

越來越多的男性身上，萌發著對生活除了事業之外的美好追求。他們既能在商場里風起云涌，也能在家里敷著面膜做精致男子。電商只有充分了解男性，比男性更了解男性，建立情感鏈接，才能抓住男性用戶心智，增加平臺的聲量。

(2)利用KOL的引領效應，樹立權威平臺

近幾年來，越來愈多的年輕男星深受喜愛，比如易烊千璽和偶像練習生男團等，他們的出現也引領著男性對于自我形象和多樣化消費的追求。

電商可以利用男性KOL的引領效應，獲得新時代男性消費者的青睞。天貓的21天元氣養成計劃，就是依靠年輕偶像易烊千璽的引領效應，通過偶像的宣言，分享偶像的日常生活，種草商品榜單等，讓消費者在偶像的帶領下，成功占領用戶的心智。

(3)線上線下結合，營銷落地發聲

目前國內電商已經飽和，新零售成為趨勢。男性消費者也不例外，線下活動能直接觸達到消費者，給予最真實的刺激和體驗。

平臺可以聯合品牌，利用數據線上引流男性用戶，線下體驗消費。比如可以通過數碼設備等需要試用的引流產品，挖掘男性潛在的增量。

看來男性經濟真的是一塊大餅，也是，現在網上很多美妝博主都是男性，那化妝技術可不比女生差，更多精彩資訊內容請關注銷客多微商城。

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