數(shù)據(jù)，是對(duì)現(xiàn)狀的最直觀的表現(xiàn)，網(wǎng)站有網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，淘寶店鋪有店鋪的數(shù)據(jù)，就連很多線下店面都會(huì)統(tǒng)計(jì)進(jìn)店的人數(shù)，那么微信分銷系統(tǒng)應(yīng)該怎么來(lái)做數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)呢？下面銷客多微信分銷系統(tǒng)的小編就給大家分享，關(guān)于數(shù)據(jù)分析的那些事。

第一層次：新產(chǎn)品思維。

產(chǎn)品要做線上，可能會(huì)跟線上的買家不符合，不一定會(huì)比線下賣得好。

第二層次：數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)。

如何將你的產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)化的方式迎合線上消費(fèi)者，避開競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第三層次：品類規(guī)劃與產(chǎn)品布局。

有些類目開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)太大，不宜做。

如何通過數(shù)據(jù)化的方式實(shí)現(xiàn)品類規(guī)劃和產(chǎn)品布局?如何讓不同產(chǎn)品承擔(dān)不同角色、使命和功能，從而實(shí)現(xiàn)突圍?今天重點(diǎn)分享“數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)”的部分內(nèi)容。

在整個(gè)數(shù)據(jù)化挖掘過程中，分為宏觀挖掘和微觀挖掘。

1、宏觀挖掘三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，市場(chǎng)規(guī)模。

小類目做大產(chǎn)品，大類目做細(xì)分市場(chǎng)。以粗糧粉為例，將一年當(dāng)中所有單品粉的線上銷售數(shù)據(jù)整理出來(lái)，分析比較這一年中各類單品粉的銷售額，再查看類目占比，就能知道哪些產(chǎn)品比較暢銷，通過市場(chǎng)規(guī)模快速了解接下來(lái)適合做什么樣的產(chǎn)品。

第二，增長(zhǎng)率。

不是所有產(chǎn)品都屬于小市場(chǎng)，比如服裝、母嬰、食品等等都是大市場(chǎng)，可能還是上萬(wàn)億的市場(chǎng)，這時(shí)候就需要增長(zhǎng)率。以保健類目為例，某個(gè)店鋪售賣四類產(chǎn)品，西洋參、鹿茸片、野山參、鐵皮石斛。首先根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)現(xiàn)西洋參和鐵皮石斛可以做，然后根據(jù)這兩個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，看誰(shuí)的增速快，就可以做出選擇了。因此，大類目看增長(zhǎng)率，小類目看市場(chǎng)規(guī)模。

第三，競(jìng)爭(zhēng)比值。

競(jìng)爭(zhēng)比值主要根據(jù)所在行業(yè)、類目、屬性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱來(lái)衡量。競(jìng)爭(zhēng)比值=所在類目的全行業(yè)銷售額/全行業(yè)的高質(zhì)寶貝數(shù)。高質(zhì)寶貝越多，競(jìng)爭(zhēng)度越高。如果用整個(gè)行業(yè)的銷售額除以高質(zhì)寶貝，得出一個(gè)高質(zhì)寶貝產(chǎn)品的銷售額，可以判定這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

從整個(gè)宏觀層面通過這三仲方式，就可以判定所在類目、屬性或者產(chǎn)品值不值得殺進(jìn)去。

2、微觀挖掘三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，假想敵。

沒有假想敵的店鋪或者電商品牌等于沒有方向。假想敵是一個(gè)層級(jí)不會(huì)太高，但又可能追上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)規(guī)模是你三倍到五倍之間的體量。除此之外，假想敵還一定要跟你的產(chǎn)品屬性、風(fēng)格定位或者價(jià)格區(qū)間類似，用戶人群也要產(chǎn)生高度重疊。

第二，競(jìng)品緯度分析。

對(duì)競(jìng)店或者競(jìng)品的價(jià)格、促銷、時(shí)間、賣點(diǎn)、運(yùn)作方式做充分了解，以他們的方法采取應(yīng)對(duì)性的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

第三，產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷的轉(zhuǎn)換。

針對(duì)微信分銷系統(tǒng)競(jìng)店或者競(jìng)品的方法進(jìn)行重新的產(chǎn)品開發(fā)、研制或者產(chǎn)品營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。電商不是孤立的，可以對(duì)競(jìng)品的品牌、價(jià)格、加價(jià)幅度、銷量、促銷方式、DSR、主要賣點(diǎn)等做深度研究。

你要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加了解他自己，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)過程中立于不敗之地。