微信分銷系統怎么做數據分析?
發布時間:2025年06月10日 00:06:02
數據,是對現狀的最直觀的表現,網站有網站的數據,淘寶店鋪有店鋪的數據,就連很多線下店面都會統計進店的人數,那么微信分銷系統應該怎么來做數據的分析和統計呢?下面銷客多微信分銷系統的小編就給大家分享,關于數據分析的那些事。
第一層次:新產品思維。
產品要做線上,可能會跟線上的買家不符合,不一定會比線下賣得好。
第二層次:數據化商品運營。
如何將你的產品通過數據化的方式迎合線上消費者,避開競爭壁壘。
第三層次:品類規劃與產品布局。
有些類目開發成本和風險太大,不宜做。
如何通過數據化的方式實現品類規劃和產品布局?如何讓不同產品承擔不同角色、使命和功能,從而實現突圍?今天重點分享“數據化商品運營”的部分內容。
在整個數據化挖掘過程中,分為宏觀挖掘和微觀挖掘。
1、宏觀挖掘三個關鍵點:
第一,市場規模。
小類目做大產品,大類目做細分市場。以粗糧粉為例,將一年當中所有單品粉的線上銷售數據整理出來,分析比較這一年中各類單品粉的銷售額,再查看類目占比,就能知道哪些產品比較暢銷,通過市場規模快速了解接下來適合做什么樣的產品。
第二,增長率。
不是所有產品都屬于小市場,比如服裝、母嬰、食品等等都是大市場,可能還是上萬億的市場,這時候就需要增長率。以保健類目為例,某個店鋪售賣四類產品,西洋參、鹿茸片、野山參、鐵皮石斛。首先根據市場規模,發現西洋參和鐵皮石斛可以做,然后根據這兩個產品的增長率,看誰的增速快,就可以做出選擇了。因此,大類目看增長率,小類目看市場規模。
第三,競爭比值。
競爭比值主要根據所在行業、類目、屬性以及競爭對手的強弱來衡量。競爭比值=所在類目的全行業銷售額/全行業的高質寶貝數。高質寶貝越多,競爭度越高。如果用整個行業的銷售額除以高質寶貝,得出一個高質寶貝產品的銷售額,可以判定這個行業的競爭激烈程度。
從整個宏觀層面通過這三仲方式,就可以判定所在類目、屬性或者產品值不值得殺進去。
2、微觀挖掘三個關鍵點:
第一,假想敵。
沒有假想敵的店鋪或者電商品牌等于沒有方向。假想敵是一個層級不會太高,但又可能追上的競爭對手,一般來說市場規模是你三倍到五倍之間的體量。除此之外,假想敵還一定要跟你的產品屬性、風格定位或者價格區間類似,用戶人群也要產生高度重疊。
第二,競品緯度分析。
對競店或者競品的價格、促銷、時間、賣點、運作方式做充分了解,以他們的方法采取應對性的方式進行競爭。
第三,產品開發和營銷的轉換。
針對微信分銷系統競店或者競品的方法進行重新的產品開發、研制或者產品營銷方式的轉變。電商不是孤立的,可以對競品的品牌、價格、加價幅度、銷量、促銷方式、DSR、主要賣點等做深度研究。
你要比你的競爭對手更加了解他自己,只有這樣才能在競爭過程中立于不敗之地。
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