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微商城分銷商怎么找精準(zhǔn)客戶?

導(dǎo)讀:關(guān)于微信分銷系統(tǒng)下的分銷商引流的方法很多種,一個(gè)個(gè)去嘗試了但還是沒有很好的效果?其實(shí)需要根據(jù)自身的需求,產(chǎn)品的屬性,還有就是著重點(diǎn)方面去標(biāo)準(zhǔn)衡量......

關(guān)于微信分銷系統(tǒng)下的分銷商引流的方法很多種,一個(gè)個(gè)去嘗試了但還是沒有很好的效果?其實(shí)需要根據(jù)自身的需求,產(chǎn)品的屬性,還有就是著重點(diǎn)方面去標(biāo)準(zhǔn)衡量,而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)總體會(huì)包括以下三個(gè)方面:

1.引流的難易程度(自身的能力,資源等能否適配)。

2.該手段的競爭環(huán)境 (在同行面前是否有競爭力)。

3.是否適合自己的項(xiàng)目(本文重點(diǎn))。

微商城分銷商怎么找精準(zhǔn)客戶?

一、是否適合自己的產(chǎn)品

這個(gè)取決于我們的精準(zhǔn)客戶是誰。凡是能給你帶來成交的客戶,被統(tǒng)稱為精準(zhǔn)客戶。我們要做的就是把信息精準(zhǔn)的表達(dá)給這些客戶。

一個(gè)做面膜的客戶聽說影視資源的流量比較快,就學(xué)人家送影視資源,短時(shí)間內(nèi)確實(shí)加了不少的微信號,但是最后轉(zhuǎn)化率低得可憐。

假設(shè)我是客戶,有一天我看到了你的廣告,可以免費(fèi)領(lǐng)影視資源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)想成交我的微信商城的分銷商。很有可能要到資源后我就直接刪掉微信,因?yàn)楦业某踔圆环透鼊e說花錢買你的面膜了。

客戶的動(dòng)機(jī)問題都沒有解決,即使做了再多次的推廣,又有什么用呢?

二、解決精準(zhǔn)客戶的動(dòng)機(jī)問題

解決動(dòng)機(jī)問題的關(guān)鍵在于,與其讓客戶關(guān)注你的產(chǎn)品,不如先讓他關(guān)注自己本身(人是一個(gè)利己動(dòng)物),通過關(guān)注自己而產(chǎn)生了某種需求,從而渴望通過購買產(chǎn)品來解決。

比如有一個(gè)賣車載音樂U盤的,他專注于發(fā)音樂視頻,全部發(fā)布在音樂風(fēng)云這個(gè)類目下,他發(fā)的全部視頻累計(jì)播放量超過1000萬次,給他帶來了很多具有成交意愿的精準(zhǔn)客戶。(聽了音樂覺得不錯(cuò),發(fā)現(xiàn)自己車?yán)锏囊魳凡粔蚝寐?。

再比如我們走在街上,看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕,讓人垂涎三尺。這種簡單的曝光也能帶來更多的訪客量。(看到蛋糕嘴巴饞了,想去吃塊蛋糕解饞)

同樣的道理,可以:

1.用《0-5歲兒童護(hù)牙技巧》課程找母嬰用品消費(fèi)者。

2.用四六級,考研資源來找大學(xué)生。

3.用免費(fèi)商品找領(lǐng)券客戶(這個(gè)比較特殊,重點(diǎn)在培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣)。

三、精準(zhǔn)客戶聚集在哪?

比如你是賣減肥產(chǎn)品,你想將產(chǎn)品信息曝光給客戶,就要先思考這類客戶會(huì)有什么樣的行為。或許他們會(huì):

關(guān)注微博的減肥/健身博主。

關(guān)注減肥類的公眾號。

上百度搜索如何減肥。

會(huì)去看一系列瘦身的視頻......

根據(jù)客戶行為、平臺(tái)的規(guī)則來制定引流計(jì)劃。

微博付費(fèi)推廣,評論/話題引流。

找公眾號投放廣告。

百度付費(fèi)投放,百家號等百度產(chǎn)品,新浪博客(權(quán)重高,容易上首頁)。

剪輯減肥瘦身視頻,發(fā)布在各大視頻平臺(tái)........

從里面篩選出1-2個(gè)適合自己的方法。有錢就做付費(fèi)推廣,會(huì)剪輯視頻就做視頻投放,沒錢的會(huì)寫軟文就做百度經(jīng)驗(yàn)。不要去一昧追求最新最前沿的方法,適合自己的方法才是最好的。

當(dāng)你將引流框架確定好,剩下的就是不斷地優(yōu)化放大并堅(jiān)持下去。有時(shí)候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,但是如果你堅(jiān)定走,總比那種你走了一條路,發(fā)現(xiàn)不是最近的。說另外一條路近,然后下山再去登那條路,發(fā)現(xiàn)又不是最近的,登了一半再下來,總比那種好。

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