二級分銷是目前比較火爆的一種分銷方式，很多商家都非常想做，但是不同的操作方法會導(dǎo)致不同的效果，主要差異的原因就是二級分銷傭金設(shè)置的比例不一樣，下面小編就為大家總結(jié)了一些分銷管理經(jīng)驗，幫助大家厘清思路如何設(shè)置二級分銷傭金比例才是恰當?shù)摹?/p>

1、二級分銷傭金設(shè)置的基本原理

二級分銷傭金的基本原理簡單來說就是分銷商有直接利益關(guān)系的就是二級，二級為一個傭金單位進行分傭提成，超過二級不構(gòu)成直接關(guān)系。

可以了解一個基本原理，即O_>A_>B_>C_>D_>E_>F_>H,以上箭頭為推廣分銷關(guān)系，由此分銷關(guān)系得出：A是O的一級分銷商，B是O的二級分銷商，C是O的二級分銷商;B是A的一級分銷商，C是A的二級分銷商，D是A的二級分銷商;D是C的一級分銷商，E是C的二級分銷商，F(xiàn)是C的二級分銷商;其中的某個角色是幾級分銷商是相對于誰而言的。

2、二級分銷傭金方案設(shè)置

一般的二級分銷的傭金主要是分為兩種，即銷售傭金和推廣傭金。其中銷售傭金是指賣出的產(chǎn)品，不管是哪一級分銷商賣出，得到了銷售傭金的比例都是一致的。而推廣傭金是指每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多只有兩級。

同時需要強調(diào)分銷等級是二級，由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有二級。因為圈子裂變理論，每個人都可能成為推廣中的一級分銷商，拿一級推廣傭金。

3、二級分銷傭金調(diào)整的要求

現(xiàn)在的二級分銷傭金在于傭金比例方面比較固定，只是根據(jù)等級的差別，進行比例的設(shè)置。這個微信二級傭金方案有一個弊端，就是無法很好的辨別分銷商的銷售能力，因為只要發(fā)展多的分銷商，同樣可以獲得傭金，這樣銷售能力并不會提高。不過HiShop銷客多就很好的解決了這個問題，除了能對分銷商設(shè)置等級之外，還有獎勵機制，對于銷售能力好的分銷商可以特別設(shè)置傭金比例，以區(qū)別于一些一般能力的分銷商。這樣無形中形成了內(nèi)部競爭，激發(fā)分銷商提高自身的銷售能力。——立即咨詢更多亮點功能。

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