據(jù)銷客多小編多多2018年4月3日的最新觀察：說到中國十大B2C電商網(wǎng)站，無疑是：1、亞馬遜中國;2、當(dāng)當(dāng)網(wǎng);3、國美電商;4、1號店;5、凡客誠品;6、天貓商城;7、京東商城;8、蘇寧易購;9、騰訊電商;10、唯品會(huì)。不管是了解哪個(gè)網(wǎng)站，大致的套路都是了解它們的優(yōu)劣勢，并針對它們的優(yōu)勢劣勢進(jìn)行對比。

中國十大B2C電商網(wǎng)站優(yōu)勢劣勢對比：

一、亞馬遜中國

亞馬遜中國是亞馬遜在中國的網(wǎng)站，也是一個(gè)開放平臺(tái)，其商品一部分來自亞馬遜采購，另一部分來自其入駐商家，利潤來自差價(jià)、店租、物流費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和廣告費(fèi)。

優(yōu)勢：1.亞馬遜的資金支持 2.知名度高 3.正版有優(yōu)勢 4.自建物流可控。

劣勢：1.規(guī)模小 2.商品種類少 3.自建物流成本高 4.流量小 5.毛利率低 6.競爭對手多，競爭激烈 7.與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定。

二、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書銷售起家，現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺(tái)，主要自營業(yè)務(wù)是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。

優(yōu)勢：1.圖書 2.自建物流 3.定位中高端競爭對手較少.

劣勢：1.規(guī)模小流量少 2.商品種類少 3.物流成本高 4.品牌溢價(jià)低 5.沒有其他方面的支持 6.資金不足。

三、國美電商

國美以線下為主，線上小規(guī)模發(fā)展作為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。這種保守的策略很適合國美公司的情況，但同時(shí)這也導(dǎo)致國美在電商路上已經(jīng)落后了一大步。

優(yōu)勢：1.線下門店的支持 2.家電類商品對供貨商議價(jià)能力強(qiáng) 3.質(zhì)量口碑較好 4.品牌知名度高 5.自建物流。

劣勢：1.商品種類不多 2.入駐商家較少 3.流量成本高 4.電商人才不足 5.品牌形象仍局限在家電行業(yè) 6.小件商品仍要依靠第三方快遞。

四、1號店

與B2C領(lǐng)域的其他電商網(wǎng)站對比，1號店似乎沒有自己的特色，或者說沒有找到自身的重點(diǎn)。

優(yōu)勢：1.自建了部分區(qū)域的物流 2.知名度還可以。

劣勢：1.東家更換勤 2.規(guī)模小流量少 3.純購銷模式毛利低 4.商品種類少 5.自身品牌沒能做出溢價(jià)。

五、凡客誠品

凡客最初專注于服裝，在2011年大規(guī)模融資后，凡客增加了很多服裝品類，還增加了一些高壓鍋小家電、飾品甚至拖把。

優(yōu)勢：1.品牌知名度較高 2.營銷水平較高 3.資金。

劣勢：1.相比天貓京東商品種類較少 2.沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持 3.沒有自主支付系統(tǒng) 4.依靠第三方物流 5.毛利率低 6.品牌形象在最近并不好。

六、天貓商城

天貓是B2C領(lǐng)域的老大，是純開放平臺(tái)，利潤來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

優(yōu)勢：1.規(guī)模大 2.商品種類多 3.流量大 4.純平臺(tái)成本低 5.知名度高 6.有阿里巴巴各方面的支持;

劣勢：1.對商品控制能力有限 2.物流依靠第三方 3.服務(wù)參差不齊。

七、京東商城

現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺(tái)任重而道遠(yuǎn)。

優(yōu)勢：1.自建物流服務(wù)好且可控 2.3C類產(chǎn)品 3.自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較小 4.商家入駐費(fèi)用低 5.自營商品有廠商返利 6.可以通過貨款賬期獲利 7.家電規(guī)模大對供貨商議價(jià)能力強(qiáng);

劣勢：1.商品種類以及入駐商家相對少 2.毛利率低 3.自營商品成本較高，牽制了資金 4.沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持。

八、蘇寧易購

蘇寧最新的平臺(tái)戰(zhàn)略是入駐免費(fèi)，提供低成本服務(wù)，利潤主要來自廣告和商家與消費(fèi)者使用易付寶所帶來的收入。

優(yōu)勢：1.家電類商品對供貨商議價(jià)能力強(qiáng)，因此進(jìn)貨成本相對要低 2.線下門店支持 3.品牌質(zhì)量口碑較好 4.品牌知名度高 5.有自建易付寶 6.部分地區(qū)有自建物流;

劣勢：1.商品種類和入駐商家相對少 2.流量成本高 3.品牌形象仍局限在家電行業(yè) 4.電商人才不足。

九、騰訊電商

相對來說，騰訊電商起步較晚，但是發(fā)展卻很迅速，尤其是微信移動(dòng)電商，以微分銷商城為代表。

優(yōu)勢：1.騰訊各方面的支持 2.自建第三方支付 3.QQ導(dǎo)來的流量 4.資金雄厚 5.有大量社交數(shù)據(jù) 6.移動(dòng)端qq、微信等的支持 7.開通第三方功能接口;

劣勢：1.電子商務(wù)方面人才缺乏 2.進(jìn)入時(shí)間晚 3.規(guī)模相對小 4.商品種類較少 5.沒有自建的物流。

十、唯品會(huì)

唯品會(huì)的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理。唯品會(huì)采取的是閃購模式，即限時(shí)折扣。

優(yōu)勢：1.折扣低 2.商品品種較多 3.自建物流 4.吸引了一大批年輕女性 5.退貨率偏高，但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商 6.資金較為充足 7.規(guī)模較大

劣勢：1.毛利增長空間有限 2.獨(dú)有商品少 3.物流配送服務(wù)待加強(qiáng) 4.自建物流成本較高 5.扣點(diǎn)相對較高。

中國十大B2C電商網(wǎng)站優(yōu)勢劣勢對比完，大致的優(yōu)劣勢都是通的，各有各好，各有不足，都是商家可選擇的營銷平臺(tái)。

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