影響電商直播商業化的三個原因

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　　直播商業化的程度決定了直播在未來的走向以及影響整個移動視頻直播在移動互聯網的地位，那么直播的商業化戰略布局到底是什么?或者說具體怎么賺錢?銷客多微商城的小編認為，直播商業化的過程都是直播聚集的資源向經濟價值的轉化過程。自然而然影響直播商業化的三板斧：資源、價值、轉化!

　　這也就相當于以“資源、價值、轉化”為主線要打造“工具+流量+內容+媒體+粉絲經濟+商業閉環”的直播生態鏈，最大化的體現商業價值才能推動直播在整個移動互聯網的地位。

　　從資源角度來看

　　毫無疑問直播的資本資源和流量資源決定了底層建筑，無論是映客、花椒、一直播等首當其沖要解決的流量的問題，解決流量可以靠錢，也可以靠資源，如果又有錢又有資源那么自身的競爭壁壘自然會提高。

　　拿一直播來講，上線不到6個月就成為國內最主流的直播平臺之一，其母公司是早已邁入獨角獸行列的一下科技，早在去年11月，一下科技已經收獲2億美元D輪融資，公司估值超過10億美元，可以說“不差錢”。

　　一直播與新浪微博數據百分百互通，一直播就是微博直播，國內來看擁有2.82億月活的新浪微博是社交和媒體中最優質的流量來源，依靠微博加持，一直播流量成倍增長，僅目前，一直播全平臺覆蓋用戶過千萬，所在的一下科技移動視頻矩陣入駐的明星已經超過3000位，自媒體、PGC創作者超過10000多家，成為擁有明星資源、內容創作者最多的直播平臺。

　　直播作為科技創新時代的一個社交的工具，想達到商業價值最大，“流量資源+資本資源”是必不可少的底層建筑，從目前活躍的直播平臺來看，一直播的優勢更明顯些。

　　在這也不得不提下靠荷爾蒙經濟生存又被直播救活的陌陌、還有依托電商成熟供應鏈和海量用戶基礎的淘寶直播、聚美直播等，他們和一直播有點相似，有錢有資源，并且原有用戶自然過渡到直播頻道上教育成本極低。

　　從經濟價值角度

　　經濟價值，我們又可以分解為用戶價值和平臺價值。更直接點講，用戶想要什么?你能給到用戶什么?當下我們的用戶正逐漸向年輕化、個性化、場景化演變，主導價值的就是直播”內容“和”粉絲經濟效應“。此時內容升級已經迫在眉睫，直播網綜、節目、賽事、明星，這些自帶流量的PGC已經成為直播平臺們新的爭奪點。

　　正如上文提到一直播背靠微博天然流量資源，加上小咖秀、秒拍同家族帶來的明星和內容IP資源，為“內容升級”提供了強有力的粉絲支撐。而一下科技聯手微博撥出1億美金，在移動視頻垂直領域的深度布局，推出“校園紅人季”培養網紅后備力量、聯手中青旅推出“旅游視頻聯盟”孵化垂直行業KOL等一系列連續動作則給了一直播經濟“肌肉”和內容壁壘，微博一直播對“內容升級”價值層面相比較其他幾家直播平臺準備更為充分。

　　有了頭部資源、經濟價值、接下來就是轉化的商業閉環。如果沒有資源和價值也就根本談不上轉化這一說。

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