步步高最終與騰訊合作，小程序成主要合作方向

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據(jù)銷客多小編多多2018年2月26日的最新觀察：在2月23日下午，商超和百貨連鎖公司步步高( 002251.SZ )發(fā)布公告稱，將向騰訊、京東轉(zhuǎn)讓11%的股份，交易總對價約16.26億元。

公告顯示，此次交易價格為每股17.11元，較步步高停牌前的每股19.01元折讓10%。其中，騰訊出資8.87億元，持股6%。京東出資7.39億元，持股5%。交易完成后，步步高控股股東仍為步步高集團，持股34.99%，步步高董事長王填仍為公司實際控制人。

與此同時，步步高還與騰訊、京東簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，三方將在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑“數(shù)字化”運營體系等方面合作。

一、阿里、騰訊二選一

步步高的優(yōu)勢在于三四線城市。2017年半年報顯示，步步高連鎖門店集中于湖南、江西、四川、重慶、廣西各地州市，截至2017年6月，其在上述地區(qū)共開設業(yè)態(tài)門店304家，其中超市業(yè)態(tài)門店250家，百貨業(yè)態(tài)門店54家。

對于三四線城市的深耕，構(gòu)成了步步高在巨頭中選擇的底氣，事實上，步步高也確實掌握著主動權(quán)。

據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者多方了解，步步高董事長王填曾經(jīng)嘗試過與阿里巴巴(阿里)接觸，但最終選擇了與騰訊合作。騰訊生態(tài)下，企業(yè)擁有主動權(quán)，或成為王填站隊騰訊的重要原因。

對于線上巨頭的種種策略，國信證券研報認為，阿里意在建立商業(yè)帝國，通過高比例持股方式參與企業(yè)改造。騰訊則意在延伸支付場景，通過流量及科技賦能實體零售，搭建去中心化智慧鏈接。

“從具體原因分析，騰訊布局新零售主要基于三個考量。從支付場景入手，線上下交互培養(yǎng)用戶支付習慣，反哺騰訊金融;從流量變現(xiàn)角度，億級社交流量亟待變現(xiàn)，新零售是主要出口，同時，站在戰(zhàn)略防御上，阿里線上商業(yè)帝國稟賦+線下收割加劇，從戰(zhàn)略防御層面，騰訊布局實體勢在必行。 ”國信分析師在研報中如此解釋騰訊的邏輯。

二、布局微信小程序

步步高關(guān)于此次合作的公告顯示，導入社交流量，成為合作的重要方向。

上述公告稱，三方將探索“智慧零售”、“無界零售”新價值鏈，建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以“去中心化”為理念，推動以經(jīng)營進銷差為核心的傳統(tǒng)模式，向經(jīng)營顧客全生命周期的新模式轉(zhuǎn)型。

微信小程序成為切口。步步高在公告中透露，在合作中，將以小程序、公眾號為承載工具，建立微信內(nèi)商城，作為步步高的線上主要自營電商平臺，充分發(fā)揮騰訊社交流量與場景優(yōu)勢。同時，以京東到家為主要電商平臺，充分發(fā)揮京東線上運營、物流履約、商品數(shù)字化能力的優(yōu)勢。

記者還注意到，目前，步步高微信小程序“步步高Better購“已經(jīng)上線，包括“會員付”、“領(lǐng)優(yōu)惠”、“微信禮”等板塊，打造線上會員體系，引入騰訊社交流量之意昭然。

值得注意的是，微信小程序亦是騰訊、京東的重要合作板塊。在去年11月，京東集團副總裁、京東商城前臺產(chǎn)品研發(fā)部負責人黎科峰告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，從當年起，京東將力推“京商城”與“輕商城”，兩種模式主要以微信小程序作為載體，也是京東、騰訊雙方合作的重要內(nèi)容。

據(jù)黎科峰介紹，“京商城”實質(zhì)上是給已入駐到京東的商家建立一個小商城程序在微信上運營，線上線下打通，商家可以直接與京東商城在商品、庫存等方面聯(lián)通，享受代運營、全域電商服務。

“輕商城”針對未入駐京東商城商戶。黎科峰透露，對于商家來說，無需入駐京東，京東亦能為其提供交易、營銷、物流等零售基礎設施服務。

基于騰訊、京東已有合作基礎，此次步步高布局微信小程序，顯得水到渠成。

步步高公告還顯示，其將與騰訊、京東在線下業(yè)態(tài)科技創(chuàng)新(包括圖像識別、人工智能及其他前沿技術(shù)在線下業(yè)態(tài)的應用等)、供應鏈賦能、通過合資公司或其他資本合作方式,共建賦能方案等方面展開合作。

記者還從京東方面了解到，此次京東與步步高的合作當中，其將向步步高開放SKU，利用京東貨品供應鏈優(yōu)勢，及倉配物流全國覆蓋的觸達能力，提升步步高貨品供應鏈豐富度及運營效率。

值得一提的是，京東與沃爾瑪早已開始類似合作。據(jù)京東方面披露，其與沃爾瑪在數(shù)據(jù)上，已比較深度打通，消費者在京東商城上的訂單，系統(tǒng)會自動匹配到距離消費者最近的沃爾瑪門店，直接從門店配送到消費者手中。

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