步步高最終與騰訊合作，小程序成主要合作方向

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據(jù)銷客多小編多多2018年2月26日的最新觀察：在2月23日下午，商超和百貨連鎖公司步步高( 002251.SZ )發(fā)布公告稱，將向騰訊、京東轉(zhuǎn)讓11%的股份，交易總對(duì)價(jià)約16.26億元。

公告顯示，此次交易價(jià)格為每股17.11元，較步步高停牌前的每股19.01元折讓10%。其中，騰訊出資8.87億元，持股6%。京東出資7.39億元，持股5%。交易完成后，步步高控股股東仍為步步高集團(tuán)，持股34.99%，步步高董事長(zhǎng)王填仍為公司實(shí)際控制人。

與此同時(shí)，步步高還與騰訊、京東簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，三方將在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑“數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)體系等方面合作。

一、阿里、騰訊二選一

步步高的優(yōu)勢(shì)在于三四線城市。2017年半年報(bào)顯示，步步高連鎖門店集中于湖南、江西、四川、重慶、廣西各地州市，截至2017年6月，其在上述地區(qū)共開設(shè)業(yè)態(tài)門店304家，其中超市業(yè)態(tài)門店250家，百貨業(yè)態(tài)門店54家。

對(duì)于三四線城市的深耕，構(gòu)成了步步高在巨頭中選擇的底氣，事實(shí)上，步步高也確實(shí)掌握著主動(dòng)權(quán)。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者多方了解，步步高董事長(zhǎng)王填曾經(jīng)嘗試過與阿里巴巴(阿里)接觸，但最終選擇了與騰訊合作。騰訊生態(tài)下，企業(yè)擁有主動(dòng)權(quán)，或成為王填站隊(duì)騰訊的重要原因。

對(duì)于線上巨頭的種種策略，國(guó)信證券研報(bào)認(rèn)為，阿里意在建立商業(yè)帝國(guó)，通過高比例持股方式參與企業(yè)改造。騰訊則意在延伸支付場(chǎng)景，通過流量及科技賦能實(shí)體零售，搭建去中心化智慧鏈接。

“從具體原因分析，騰訊布局新零售主要基于三個(gè)考量。從支付場(chǎng)景入手，線上下交互培養(yǎng)用戶支付習(xí)慣，反哺騰訊金融;從流量變現(xiàn)角度，億級(jí)社交流量亟待變現(xiàn)，新零售是主要出口，同時(shí)，站在戰(zhàn)略防御上，阿里線上商業(yè)帝國(guó)稟賦+線下收割加劇，從戰(zhàn)略防御層面，騰訊布局實(shí)體勢(shì)在必行。 ”國(guó)信分析師在研報(bào)中如此解釋騰訊的邏輯。

二、布局微信小程序

步步高關(guān)于此次合作的公告顯示，導(dǎo)入社交流量，成為合作的重要方向。

上述公告稱，三方將探索“智慧零售”、“無界零售”新價(jià)值鏈，建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以“去中心化”為理念，推動(dòng)以經(jīng)營(yíng)進(jìn)銷差為核心的傳統(tǒng)模式，向經(jīng)營(yíng)顧客全生命周期的新模式轉(zhuǎn)型。

微信小程序成為切口。步步高在公告中透露，在合作中，將以小程序、公眾號(hào)為承載工具，建立微信內(nèi)商城，作為步步高的線上主要自營(yíng)電商平臺(tái)，充分發(fā)揮騰訊社交流量與場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以京東到家為主要電商平臺(tái)，充分發(fā)揮京東線上運(yùn)營(yíng)、物流履約、商品數(shù)字化能力的優(yōu)勢(shì)。

記者還注意到，目前，步步高微信小程序“步步高Better購(gòu)“已經(jīng)上線，包括“會(huì)員付”、“領(lǐng)優(yōu)惠”、“微信禮”等板塊，打造線上會(huì)員體系，引入騰訊社交流量之意昭然。

值得注意的是，微信小程序亦是騰訊、京東的重要合作板塊。在去年11月，京東集團(tuán)副總裁、京東商城前臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)部負(fù)責(zé)人黎科峰告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，從當(dāng)年起，京東將力推“京商城”與“輕商城”，兩種模式主要以微信小程序作為載體，也是京東、騰訊雙方合作的重要內(nèi)容。

據(jù)黎科峰介紹，“京商城”實(shí)質(zhì)上是給已入駐到京東的商家建立一個(gè)小商城程序在微信上運(yùn)營(yíng)，線上線下打通，商家可以直接與京東商城在商品、庫(kù)存等方面聯(lián)通，享受代運(yùn)營(yíng)、全域電商服務(wù)。

“輕商城”針對(duì)未入駐京東商城商戶。黎科峰透露，對(duì)于商家來說，無需入駐京東，京東亦能為其提供交易、營(yíng)銷、物流等零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

基于騰訊、京東已有合作基礎(chǔ)，此次步步高布局微信小程序，顯得水到渠成。

步步高公告還顯示，其將與騰訊、京東在線下業(yè)態(tài)科技創(chuàng)新(包括圖像識(shí)別、人工智能及其他前沿技術(shù)在線下業(yè)態(tài)的應(yīng)用等)、供應(yīng)鏈賦能、通過合資公司或其他資本合作方式,共建賦能方案等方面展開合作。

記者還從京東方面了解到，此次京東與步步高的合作當(dāng)中，其將向步步高開放SKU，利用京東貨品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，及倉(cāng)配物流全國(guó)覆蓋的觸達(dá)能力，提升步步高貨品供應(yīng)鏈豐富度及運(yùn)營(yíng)效率。

值得一提的是，京東與沃爾瑪早已開始類似合作。據(jù)京東方面披露，其與沃爾瑪在數(shù)據(jù)上，已比較深度打通，消費(fèi)者在京東商城上的訂單，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配到距離消費(fèi)者最近的沃爾瑪門店，直接從門店配送到消費(fèi)者手中。

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