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10月15日，海瀾優選生活館天貓旗艦店悄然開始試運營，同時，官網商城也在緊鑼密鼓搭建中。

海瀾之家方面告訴記者，這是其定位為一站式家居產品集合店的新品牌，有6000個SKU，遍及服裝、生活雜貨以及時尚家居三大領域，有十大優選商品系列：辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、服裝類、家具用品。

據了解，海瀾優選在線下跑得更快些，已在總部江蘇省開設四家門店，目標明年年底開到20家。

相關負責人強調，如今建立品牌相當昂貴，前期在拿店鋪、曝光、SI&VI等投入巨大成本，海瀾之家的資金、人才、資源在其中起到了較大作用。

“我們的投入是巨大的，因為我們想做的是品牌，而非小雜貨店。”上述負責人稱。從商品構成以及類目上看，海瀾優選對標的品牌是MUJI，但價格更親民。“MUJI的價格很難被三四線城市接受，我們的利潤更薄。”

相比MUJI的高品牌溢價、一二線城市的品牌認識度，海瀾之家在三四線城市的渠道和零售經驗值得期待。

“海瀾之家超過十五年的零售管理經驗也被應用在新的品牌中，特別我們的團隊最擅長千店一面。”

記者了解到，海瀾之家品牌連鎖店絕大部分是加盟店，但不收取加盟費，加盟商自籌資金建店，自己辦理相關手續，支付相關運營費用，而加盟店的具體經營全權交由海瀾之家，商品所有權也歸由海瀾之家，后者承擔存貨直銷的風險。

因為有這樣的管理體系，海瀾之家全國門店的營運管理模式和品牌形象得以保證。

從銷售的角度看，海瀾之家的門店管理模式卓有成效。按照2016年末的統計數據，海瀾之家有4237家門店，營業面積總共78萬平方米，總收入140億元。粗略估算單店銷售額為330萬元，每平米創造1.79萬的營收。

雖然傳統意義上，海瀾之家長期駐扎在三四線城市的街邊店，不過一二線城市以及購物中心門店也是其新的目標，海瀾優選生活館一出生就承擔了這樣的使命。

“優選生活館選址主要看商圈，一般在購物中心里。”

海瀾優選生活館已經開了四家線下店，門店都有300到700平米，選址集中在購物廣場。北京店正在籌備中，目標到明年年底全國布店數量達到二十家。

此外，海瀾之家在新零售方面的嘗試也有望在其中應用，包括RFID、大數據選品、智慧門店等。老牌男裝的跨界秀值得期待，但家居生活的靶子已被一圈狙擊手鎖定，有同樣線下零售起家的Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾、YVVY(美克美家旗下)等，也有線上起步的網易嚴選、米家、淘寶心選，還有抓住流量入口的橙家。

Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾和海瀾優選的共同點都是來自傳統服飾零售行業。

“老司機”Zara早在2003年就設立了家居產品線Zara Home，上一財年Zara Home雖然店鋪面積總額在Intidex旗下八大品牌中排名倒數第三，但增速是最高的，差不多是平均水平的兩倍，吸金水平增速也是最快的，達到16%。晚了六年的H&M Home還沒有獨立店，但在40個市場的259家H&M門店中都有陳列，因為增速良好，2017年會進入60個門店，第一家獨立店將在明年正式面世。江南布衣與海瀾之家時間接近，去年12月推出的家居品牌JNBY HOME，風格上與主品牌一樣強調設計感，目前有三個系列：basic(品質和極簡設計的產品)、theme(從六七十年代電影色彩、建筑以及經典的歐洲教堂花窗結構，融入當季主題)、lab(以品牌自主研發、實驗性面料、手工行縫被為主)。

除了家居生活主線HOME，以精選庫存面料為原材料的環保線REplay及兒童家居線jnby+也在排隊中，旗下還有更早以前(淘寶店開于2014年)誕生的家具品牌悖論集，以櫻桃木和鋁板為主材，一把寬椅賣到5000多元。當然，幾位同行更多精力花在紡織品、擺件飾品上，海瀾之家連帶鍋碗瓢盆、家具大件的打法更深更重，也更加接近網易嚴選、淘寶心選、米家的定位。(阿里巴巴自營家居品牌淘寶心選)目前，海瀾優選生活館所有產品都是自有品牌，來自優選廠商的ODM和OEM。“我們與一流的供貨商合作，有許多是為國際品牌代工的，也有國外的供應商。”海瀾之家相關負責人表示。

海瀾之家本身對制造端的把控也頗具優勢，生產外包，與供應商聯合開發，滯銷商品可退貨，子公司海一家負責二次采購退貨商品。不過，據透露，從服飾跨界到家居，供應鏈重合度并不大，但是海瀾之家對尋找供應商起到背書作用。

"服飾產品的分工是很細致的，家居服飾與男性服裝是兩個概念，比如，幫海瀾之家生產褲子的廠家不會幫我們生產上衣。"對于供應商的強調被米家和網易嚴提到一個新的高度，以性價比優勢迅速聚集一眾中產階，尤其是網易嚴選直接打出“大牌工廠”概念。

但是，互聯網的基因是爆款策略，網易嚴選到上線半年時也只有約600個SKU，而海瀾優選一誕生就6000個SKU加身。在海瀾之家方面看來，品牌打法因增長穩定，更容易獲得供貨商的青睞。“電商銷售嚴重依賴首頁展示，頁面資源的有限性決定了只有少量商品能被關注，而在店內陳列的方式讓更多產品得以展出，曝光機會更加均衡，增長更穩定。”

除了零售賽道里健將，掌握流量入口的裝修玩家也同樣摩拳擦掌。碧桂園旗下的家裝公司橙家最近在原有的家裝基礎上全面升級門店，圍繞房子的一生、客戶的半生，將服務鏈條延伸至十年乃至二十年后。把門店開在萬達這樣的Shopping mall，出售軟體裝飾產品，還有廚藝、花藝、收納等各種達人做分享。

為什么家居生活領域如今新玩家不斷涌現呢?

大背景在于消費升級以及國內大家居行業高度分散。中國在2012年進入享受型的消費階段，越來越多的中產階級追去更高品質、更好生活，開始在意日常拖鞋以及餐桌上碗筷的品牌，進而驅動家庭消費場景越來越被關注與挖掘。同時，原本國內大家居行業相對分散，集中度低，巨頭跑出的機會更大。有投資機構曾預測，參照國外出現了家得寶、宜家的歷史經驗，預測在未來五年，中國大家居行業將出現三家市值突破千億的企業，五家市值突破500億的企業。

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