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用戶消費場景不斷變化升級,微商城該如何突圍

發布時間:2025年06月09日 22:06:44

銷客多小編多多2018年1月22日的最新觀察:在當下中國,智能用戶的在不斷的增加,移動電商遇到了前所未有的發展機遇。就像當年pc互聯網的發展,也出現了好多家電商購物網站。

用戶消費場景不斷變化升級,微商城該如何突圍

當年電商購物網站的出現,到底有什么意義呢?

對于買家來說,1、可以購買到,平時實體店里較難買到的產品。2、在實體店里可以買到的東西,在網上可以花更少的錢,就能買到。

對于賣家來說,1、平時線下顧客比較少的產品,在網上,可以找到更多的顧客。2、一個很好的銷售渠道,能帶來更多的利潤。

但是,對于新興的微商城呢,微商城有什么樣的意義呢?給顧客提供了什么樣服務呢?

現在的微商城,幾乎統一主打,平臺、貨源、支付。請問,這對于終端消費者有什么意義呢?可以說,除了淘寶、拍拍、京東這些,能夠通過自家的平臺,給商家帶來流量以為,其他的微商城平臺,幾乎不會給商家任何流量的。這些流量是怎么來的呢?

首先,淘寶、拍拍、京東,他們本身在pc電商時代的時候,就聚集了很大的流量了,他們的用戶只是從電腦轉到手機上,還是會繼續使用他們。但是,現在新興的微商城呢?何來的用戶?

記得有之前看到一個微博內容是,某家微商城公布的數據,說是商家版的微店與買家版的微店下載量比例是100:1。這些微商城本身,并不能給商家帶去流量。就算他們也做很大的推廣,為自己的平臺導流,照樣還是很困難的。

什么原因呢?

首先,顧客本身的需求,李雷霆認為他們沒有搞懂這一點。他們只是以為,一個隨著移動互聯網興起的購物平臺,是能夠替代傳統電商平臺的。傳統電商平臺,解決了,貨源、信任等等問題,他們同樣可以解決。問題是,信任是最難培養的。而這些,淘寶們,辛辛苦苦耕耘了十年才有了今天的用戶量。因為信任的問題,用戶很難再去選擇一個新興的,根本不熟悉的平臺。既然終端顧客不會選擇平臺,商家們一開始覺得微商城,是個新的銷售渠道,然后開店了很長一段時間之后,發現沒有人來購買。那最終還是會流走。移動電商里到底什么樣的平臺能夠生存呢?

那些做的跟淘寶一樣的平臺,肯定是很難生存下去的。因為他們解決的都是最基礎的底層的東西。要想能夠更好生存,首先,平臺上要有能夠吸引用戶的地方。隨著移動互聯網的發展,人們接觸互聯網的便利,那用戶的個性化的需求,就更容易的表達出來。如果說pc互聯網時代,還主要以主流綜合型的需求為主。那到了移動互聯網時代,就是以滿足用戶個性化的需求為主。真正會革了淘寶命的,不會那些什么平臺,而是各種小的以滿足用戶個性需求的電商應用。對于現階段,生活會比較好的微購物平臺,會有哪些?

一、地域電商:

這個主打就是便利性。平常的快遞,正常都是3-4天到。地域電商,一般都是隔天到,同時,因為地域的因素,內容的建設方面,更能夠滿足附近地區人們的習慣。

二、導購返利型的平臺:

這類平臺非常的直接,用戶在其他購物網站上購買的產品,如果從返利手機應用進入的,直接返錢。

三、滿足用戶個性化需求:

這類就是針對顧客的心理的需求愛好,專業服務這類用戶的手機購物應用。比如,蘑菇街、美麗說。就是當年的京東就是從3C正品起家,彎道超車,超越了淘寶天貓。

當然,這里只是簡單的介紹了下,還是會有其他的方式,但是有一點,就是平臺本身,肯定是以滿足用戶的需求為核心競爭力。而不是僅僅只解決了底層的信任,就以為能夠收獲用戶的青睞,更何況,至今除了原先的大品牌的電商的微商城能夠獲得用戶的信賴以后,其他的微商城平臺,終端消費者極少問津的。可能他們還在幻想著,商家使用他們的app,然后讓成交的顧客,也下載他們的買家app使用。想法很好,問題是,相比于微商城,顧客更青睞于淘寶。而且淘寶本身還能帶給商鋪流量。兩者對比一下,為何不選擇淘寶呢?

有時候看一些微商的文章的時候,我就來氣。首先是本人修為的不足,其次就是,對于微商基本上啥都不懂,就在那侃侃而談。而且一些所謂的專業的網站,他們還就樂意發表那些沒有實際價值,侃侃而談的觀點,像很多比較實際的,真正詳細講解到用戶需求的,反而不被看好。大家也都可以去找找這樣的文章看看。有幾篇文章,談到用戶了,有幾篇文章,詳細的講到用戶需求了。沒有用戶,你最好的規劃又有什么用?

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