微商竟然也開實體店？這不過只是新零售中微商城升級罷了
導讀：據銷客多小編多多2018年1月17日的最新觀察：微商，簡直就是“遭人煩”的代名詞，這句話如果拿去發朋友圈，估計5分鐘就能湊齊299個贊。某女裝實體店主李雨一邊吐槽，一邊把朋友圈里......
據銷客多小編多多2018年1月17日的最新觀察：微商，簡直就是“遭人煩”的代名詞，這句話如果拿去發朋友圈，估計5分鐘就能湊齊299個贊。某女裝實體店主李雨一邊吐槽，一邊把朋友圈里的新冒出來的幾個微商拉入了“黑名單”。旁邊聽她嘟囔的小王對她的抱怨也早已司空見慣，只是心想默默在猜想，如果李雨知道她最討厭的那個微商同學林敏下個月即將在她的服裝店對街也開一家店，她會是什么反應?
據小王的可靠消息，林敏在三個月前因為代理某女裝品牌的業績優秀，已經拿到了地區總代的資格，總部承諾給林敏提供一家門店去經營，店租、裝修費用由總部一應承擔，林敏只需負責門店的經營和負責本地區的訂單發貨任務即可。
一個月后，對街果然開了一家近200平米的女裝店，原本就對微商深惡痛絕的李雨得知后后內心瞬間受到一萬點暴擊，心情久久不能平復!但久經商場的她還是有老道的一面，深知“知己知彼，百戰不殆”的道理。開業的第二天，李雨便拉上小王以“拉家常”的借口深入敵營去“探店”，沒想到不看不知道，一看嚇一跳，李雨發現了對手這家店不少特別之處!
特別之1：全天生意紅火，幾乎沒有冷淡期
本以為對街的生意估計也就開業期間紅火個幾天，沒想到3個多月過去了，林敏的服裝店人流量卻反增不減，全天幾乎沒有什么冷淡期。每到中午時段，還能看到不少快遞員陸續進出對街門店，手中還提著包裹。李雨對這一切感到十分好奇。
特別之2：200多平米的門店，只有2名店員守店
與想象中不同，李雨發現這家近200平米的服裝店居然只有2名店員，其中一名還是收銀員。由于是開業期，店中的顧客量一直絡繹不絕。李雨觀察，最高峰的時候，一共有30多名顧客在店中選購，而那兩名店員并沒有采取傳統門店常常使用的“近身”策略跟進顧客，只是上前跟顧客說了幾句話便退居2米開外，但店內的服務都依然能夠井然有序，十分奇怪。
特別之3：顧客進店目標明確，試穿提貨不到5分鐘
傳統的服裝店，一個顧客從進店“挑選衣服—試穿—決定購買—排隊付款”，最快也要30分鐘。在林敏的店里李雨卻發現，居然有不少顧客一進店就直接告訴店員需要哪件衣服，試穿完后就直接買單走人，像是提前就已經知道自己已經要買哪一件。李雨心想，這么干脆的顧客，自己開了8年的店也沒遇到過一兩個，這里面一定有貓膩!
為何僅靠2名店員就能支撐一家200平米的門店?
又為何門店能夠保持如此持續高漲的客流量?
根據林敏自己的介紹，這一切都是因為自己所代理的微商品牌擁有非常成熟的運營體系：
一、布局全國代理店，設立城市“置前倉”
事實上，這家女裝品牌在全國多個城市有不少類似林敏這樣的總代，每個總代都負責運營一家門店。這些門店除了滿足顧客線下試穿體驗的需求，更是總部布局在全國的一個個小型的“置前倉”，由于線上商城與各門店的經營系統是打通的，總部線上的訂單可根據消費者的地址指定給就近門店去配送，減少產品送到顧客手中的時間，即提升了用戶體驗，每年算下來，也節省了不少快遞成本。
二、上游品牌背書，下游代理無往不利
兩年前，林敏無意間接觸到了所代理的這家女裝品牌，得知不用事先囤貨，不用交納保證金就能成為代理賺取傭金，謀求副業的林敏毅然決然地決定加入微商大軍。
區別于個體微商單打獨斗的作戰方式，這家女裝品牌采用銷客多“微信商城+分傭模式”搭建了自己的品牌獨立商城，消費者通過林敏分享的帶有身份標識的二維碼或鏈接進入到商城帶來新的訂單，林敏就可以獲得高達15%的訂單傭金!
一旦林敏的下級代理有了新的銷售，林敏作為頂級代理也能獲得相應的傭金，所有傭金的計算總部均通過商城平臺提前設定好，這些傭金將自動結算到對應的代理商城賬戶下，避免了各級代理之間的利益糾葛。在品牌的完善的商城體系和背書下，消費者的信任度也會更強，基于此，林敏兩年的微商之路無往不利，最終順利拿下了整個廣州地區的總代。
三、“自助式”購物創新體驗，顧客線上消費，線下體驗取貨
拿下總代后，總部將一家實體店的經營權許諾給了林敏去經營。在銷客多“新零售O2O模式”的助力下，店中采取“自助式”購物模式，所有品牌商城所銷售的服裝在實體店中均有銷售，貨架上皆印上對應產品中屬于林敏代理二維碼，顧客一進店，導購員只需上前引導客戶掃碼即可進入線上商城進行自助購物，不像過去傳統的門店導購模式采取對顧客步步緊逼，施加壓力，導致訂單轉化率低下。
此外，林敏這家店也是品牌在廣州地區的線下體驗店，所有林敏在廣州的下線均可提前從線上下單，只要到店出示所支付的“訂單二維碼”給店員掃碼，即可試穿取貨，避免來回退換貨的麻煩和成本。而林敏作為總代，也能得到相應比例的傭金。這也就是林敏這家門店的交易時間如此之短的奧秘!
從林敏代理的這家微商女裝品牌的發展模式來看，我們赫然發現，這已經不是我們傳統認知的微商，而是通過搭建自己的獨立平臺構建起一個以消費者為中心的“智能銷售服務網絡”，既結合了傳統代理微商和實體店的優勢，還能協調好各方的資源和利益。相比之下，傳統的微商模式和實體店經營模式簡直弱爆了好嗎?而這種模式也勢必將成為未來實體店和微商轉型發展的新方向。
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