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專注做一件事情很難,這里以微商城選款為例

導讀:據Hishop海商旗下品牌,銷客多小編多多2017年12月29日的最新觀察:為什么微商城做不好,問題在哪里?是不是很多都不知道問題出在哪里?選款是微商城發展的基礎,選款是至關重要的第一......

據Hishop海商旗下品牌,銷客多小編多多2017年12月29日的最新觀察:為什么微商城做不好,問題在哪里?是不是很多都不知道問題出在哪里?選款是微商城發展的基礎,選款是至關重要的第一步,微商城精致化,從零開始。

專注做一件事情很難,這里以微商城選款為例

一個精致的微商城分為四大模塊:產品的結構、微商城的呈現、客戶的服務、微商城的流量。其中產品的結構是微商城的基礎也是微商城的根基和最前端的問題。

1. 要做專注

很多微商城,流量和轉化都提高不了,還缺乏規模,打開微商城一看,商品豐富多樣。例如,一個微商城,你可能會在他家看到鞋子,絲襪,裙子,外套等。就像一個百貨商場一樣。

專注,就是一個微商城只做一件事。

很多人應該都了解一些大品牌的旗艦店,大多都是只專注一件事。因為一個微商城最容易成長的方式就是只做一件事。

專注就是做到“小而美”,而這個詞其實這三個字的含義是“小而美而大”中國的文字就是這樣的,不會太直白。

專注就是定位,不要貪多求快。把基石打穩,沒有基石,后面的所有付出可能都是徒勞的。

2.產品的結構

相信大部分的商家都不了解這個問題,缺乏對其重要性的認知。很多商家認為只要微商城的產品足夠豐富,并且價格低,剩下就推廣就好了。投入了一大筆錢做推廣,但是業績沒什么好的提升。在微商城要注意以下幾個產品的問題。

不管選擇哪個行業,沒有不好的行業,只有不好的做法。如果你選擇做精品,我們可以去做一些買家日常生活中需要用到的產品。不要做一些買回家用幾次就放著上灰的產品。很多產品是新、奇、特、買了、用了,然后就擱置起來了,或者是后悔買了。這幾類的產品就不要選擇了,一般大品牌都不會做這些產品的。

非日常需求用品很難讓消費者形成持續的需求、好感。精品就是需求明確、功能明確、解決問題簡單直接。說明了也就是,人們日常生活上離不開的東西。

3. 主推產品要明確

在微商城里,不是所有產品都是銷量一樣的,商家們要打造一個熱賣的產品,注重展現微商城的好產品,你有了好產品、好的深度、好的主推方向,那就可以引來跟多的消費者。

4. 產品的外觀

消費都是膚淺的,消費是以貌取人的。不管是誰,每個人都是偏向更美的東西就,像現在的蘋果手機,很多手機都在模仿蘋果手機的外表。再看看線上賣的最好的單品和微商城,那個不是美的讓人賞心悅目的。處對象還非要看對眼,必須的是適合自己的菜才肯從。愛美不是錯。

5. 產品的價值

這個一般靠文案和調性,就比如手機,其實每個手機的性能都是差不多的,但是為什么有些人非要買8000的手機呢?因為他覺得8000的手機才襯得起他。就像蘋果手機,現在國內牌子的手機很多都不比蘋果差。但蘋果就是賣貴一倍都有人搶破頭。為什么呢?

因為你傳遞了什么,你的微商城產品就會給消費者帶來什么樣的改變,以及消費者獲得時的心情,這才是重點。這就是核心的競爭力。這其實是一個品牌拉力的范疇。有時候買的好的產品,不一定是價錢低的產品,價錢高的產品也不再少數。他們做到了讓消費者認同那些產品

真值這個價格。

6. 改變產品結構

把缺失的單品補進去,補充主角,也要補充配角。

減掉有損微商城的產品,比如:不要電飯鍋旁邊放一個洗臉盆。可以電飯鍋旁邊放一個電壓力鍋。一定要注意微商城產品的結構,產品結構是一個微商城發展的基礎,沒有這個基礎,其他努力都是白費的。

7.專業

如果要展現你的專業、專注,沒有足夠的產品深度是不行的。例如,有兩個微商城賣吸塵器。一個有40款吸塵器和30個配件,還有一個只賣10款吸塵器。結果不用猜都知道,肯定是賣40款吸塵器和30個配件的打敗10款吸塵器的微商城。應為這能深度顯示你微商城的專業性。

唱戲的有幾個主角,如果沒有配角,那就不完美了。

所以,做一個事情不是那么簡單,而選款則至關重要;我們應該在選款的基礎上真正想明白在微商城開業時,到底為客戶提供什么服務,能帶來哪些價值;只有想清楚,才能有的放肆的做輕松。

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