據Hishop銷客多小編多多2017年12月11日的最新觀察：現在的營銷玩法真的是越來越多，成千上萬的運營人員通絞盡腦汁的推出各種奇招，但萬變不離其宗，其營銷的目的不出那幾個，為了更科學高效地制定階段性促銷活動與玩法，小編將目前主流的促銷方式和玩法進行歸類并分析：

玩法一、買送/捆綁

變相打折的一種，買送商品又可分為買A送A(送同款)和買A送B(送其他款)。

優點：變相打折，在刺激消費的情況下不會有直接降價帶來的一系列問題，如恢復原價后銷量很快跌落。

缺點：利潤下降;若捆綁產品太差反而會影響售品的評價。

玩法二、滿返

返的內容包括：現金、優惠券等。

優點：對品牌形象影響較小;不引發競品間的價格競爭;刺激消費。

缺點：利潤下降;刺激力度有限，不能引發非常強烈的參與積極性。

玩法三、抽獎

獎品可為實物或虛擬商品，商家設置抽獎條件、噱頭獎品、一般獎品、參與獎品。

優點：覆蓋大范圍的目標消費群體，促進消費;吸引新顧客嘗試購買，老顧客再次購買。

玩法四、積分/會員

建立會員制度和積分制度，包括會員專屬折扣、積分換購等。

優點：刺激多次消費，增強品牌忠誠度，提高產品的競爭力;運作成本低;

缺點：對新客戶的吸引力比較差;回報較慢需要經常性的維護;因為周期長，效果也比較難評估;

玩法五、搭售

搭配銷售，分為X件商品組合銷售和再加X元換購X商品。

優點：套餐式銷售，對消費者而言降低了單品疊加的金額形成購買。引流產品與爆款產品組合將流量形成轉化;關聯銷售提高轉化率。為其他商品導流。

缺點：利潤下降;若搭配產品沒選好，容易帶來反效果。

玩法六、包郵

包郵對于客戶來說是種心理安慰：郵費本身就是自己購買商品以外的費用，支付郵費只會增加自己這次購物的開支，而不會對商品本身的品質有任何影響，所以如果能不支付，必然會省掉一小部分費用;現在對于消費者來說會把包不包郵當成最后下不下單的最終決定因素。其實商家們都知道，羊毛出在羊身上，但這就是消費者心理。

優點：包郵策略配合商城內部的關聯銷售，降低商品跳失率，拉高客單價。

玩法七、團購

設置單人成團或多人成團、成團人數、階梯價格、時間等參數。單人團折扣有限，而多人團折扣根據人數而定。

優點：強力增粉。

缺點：利潤下降。

玩法八、好評/曬單

“返”的內容包括但不限于：實物商品、優惠券、現金。用戶心理1：顧客購買到滿意的商品，他們不一定會來給好評，但是買到質量差的產品，非常大幾率會來差評。

優點：提高信譽度;提高新客購買轉化率;培養用戶的購物習慣。

玩法九、試用

將商品(一般都是新產品或者試用裝)贈送給潛在目標客戶，并誘導購買。試用分為付郵試用(申請用戶需支付郵費)和免郵試用。

優點：提高產品入市速度;有針對性地選擇目標消費群體;形成傳播效應，提高品牌知名度、親和力;增強互動。

缺點：成本相對較高;對于同質性強或者個性色彩較弱的產品效果較差。

玩法十、滿減

電滿減活動可以分為滿減優惠券和商城系統自動滿減。

優點：刺激消費，尤其是領券式滿減，可以吸引客戶多次訪問。

玩法十一、滿送

滿減活動是用戶在活動時間內消費滿一定金額送實物商品、商城優惠券等。

優點：根據實際贈品價值，可以在不同程度上刺激消費，拉高消費的客單價;創造產品的差異化;增強吸引力。

缺點：利潤下降;若贈品太差會給品牌和銷售帶來負面影響。

玩法十二、打折

優點：快狠準，短期內刺激消費，拉動銷售增加購買量;處于主動的競爭地位。

缺點：利潤下降;價格一旦下降很難恢復到之前水平，影響接下來的微營銷活動;品牌忠誠度下降;惡性價格競爭。

玩法十三、秒殺

與打折相比，秒殺的優惠力度更大，通常是是單價10元以內的秒殺或者是一折半價等秒殺。

優點：便于引流，增加關注、收藏，一定程度上增加銷售額。

缺點：引來的新用戶大多數情況下是垃圾用戶，價格靈敏度為100%，黏性很低，利潤下降甚至損失。

通過以上十三種運營的方法，相信以后在微商城的運營過程中一定能有的放矢， 通過選擇合適的營銷方法，獲取更多的流量和銷量。