據(jù)Hishop銷(xiāo)客多小編多多2017年12月11日的最新觀察：現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)玩法真的是越來(lái)越多，成千上萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)人員通絞盡腦汁的推出各種奇招，但萬(wàn)變不離其宗，其營(yíng)銷(xiāo)的目的不出那幾個(gè)，為了更科學(xué)高效地制定階段性促銷(xiāo)活動(dòng)與玩法，小編將目前主流的促銷(xiāo)方式和玩法進(jìn)行歸類(lèi)并分析：

玩法一、買(mǎi)送/捆綁

變相打折的一種，買(mǎi)送商品又可分為買(mǎi)A送A(送同款)和買(mǎi)A送B(送其他款)。

優(yōu)點(diǎn)：變相打折，在刺激消費(fèi)的情況下不會(huì)有直接降價(jià)帶來(lái)的一系列問(wèn)題，如恢復(fù)原價(jià)后銷(xiāo)量很快跌落。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;若捆綁產(chǎn)品太差反而會(huì)影響售品的評(píng)價(jià)。

玩法二、滿(mǎn)返

返的內(nèi)容包括：現(xiàn)金、優(yōu)惠券等。

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品牌形象影響較小;不引發(fā)競(jìng)品間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);刺激消費(fèi)。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;刺激力度有限，不能引發(fā)非常強(qiáng)烈的參與積極性。

玩法三、抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品可為實(shí)物或虛擬商品，商家設(shè)置抽獎(jiǎng)條件、噱頭獎(jiǎng)品、一般獎(jiǎng)品、參與獎(jiǎng)品。

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，促進(jìn)消費(fèi);吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，老顧客再次購(gòu)買(mǎi)。

玩法四、積分/會(huì)員

建立會(huì)員制度和積分制度，包括會(huì)員專(zhuān)屬折扣、積分換購(gòu)等。

優(yōu)點(diǎn)：刺激多次消費(fèi)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;運(yùn)作成本低;

缺點(diǎn)：對(duì)新客戶(hù)的吸引力比較差;回報(bào)較慢需要經(jīng)常性的維護(hù);因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)，效果也比較難評(píng)估;

玩法五、搭售

搭配銷(xiāo)售，分為X件商品組合銷(xiāo)售和再加X(jué)元換購(gòu)X商品。

優(yōu)點(diǎn)：套餐式銷(xiāo)售，對(duì)消費(fèi)者而言降低了單品疊加的金額形成購(gòu)買(mǎi)。引流產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品組合將流量形成轉(zhuǎn)化;關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提高轉(zhuǎn)化率。為其他商品導(dǎo)流。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;若搭配產(chǎn)品沒(méi)選好，容易帶來(lái)反效果。

玩法六、包郵

包郵對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是種心理安慰：郵費(fèi)本身就是自己購(gòu)買(mǎi)商品以外的費(fèi)用，支付郵費(fèi)只會(huì)增加自己這次購(gòu)物的開(kāi)支，而不會(huì)對(duì)商品本身的品質(zhì)有任何影響，所以如果能不支付，必然會(huì)省掉一小部分費(fèi)用;現(xiàn)在對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)把包不包郵當(dāng)成最后下不下單的最終決定因素。其實(shí)商家們都知道，羊毛出在羊身上，但這就是消費(fèi)者心理。

優(yōu)點(diǎn)：包郵策略配合商城內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，降低商品跳失率，拉高客單價(jià)。

玩法七、團(tuán)購(gòu)

設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)。單人團(tuán)折扣有限，而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。

優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)力增粉。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降。

玩法八、好評(píng)/曬單

“返”的內(nèi)容包括但不限于：實(shí)物商品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金。用戶(hù)心理1：顧客購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，他們不一定會(huì)來(lái)給好評(píng)，但是買(mǎi)到質(zhì)量差的產(chǎn)品，非常大幾率會(huì)來(lái)差評(píng)。

優(yōu)點(diǎn)：提高信譽(yù)度;提高新客購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率;培養(yǎng)用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣。

玩法九、試用

將商品(一般都是新產(chǎn)品或者試用裝)贈(zèng)送給潛在目標(biāo)客戶(hù)，并誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。試用分為付郵試用(申請(qǐng)用戶(hù)需支付郵費(fèi))和免郵試用。

優(yōu)點(diǎn)：提高產(chǎn)品入市速度;有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體;形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度、親和力;增強(qiáng)互動(dòng)。

缺點(diǎn)：成本相對(duì)較高;對(duì)于同質(zhì)性強(qiáng)或者個(gè)性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。

玩法十、滿(mǎn)減

電滿(mǎn)減活動(dòng)可以分為滿(mǎn)減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動(dòng)滿(mǎn)減。

優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券式滿(mǎn)減，可以吸引客戶(hù)多次訪(fǎng)問(wèn)。

玩法十一、滿(mǎn)送

滿(mǎn)減活動(dòng)是用戶(hù)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)一定金額送實(shí)物商品、商城優(yōu)惠券等。

優(yōu)點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際贈(zèng)品價(jià)值，可以在不同程度上刺激消費(fèi)，拉高消費(fèi)的客單價(jià);創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化;增強(qiáng)吸引力。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;若贈(zèng)品太差會(huì)給品牌和銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響。

玩法十二、打折

優(yōu)點(diǎn)：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)售增加購(gòu)買(mǎi)量;處于主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;價(jià)格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，影響接下來(lái)的微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);品牌忠誠(chéng)度下降;惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

玩法十三、秒殺

與打折相比，秒殺的優(yōu)惠力度更大，通常是是單價(jià)10元以?xún)?nèi)的秒殺或者是一折半價(jià)等秒殺。

優(yōu)點(diǎn)：便于引流，增加關(guān)注、收藏，一定程度上增加銷(xiāo)售額。

缺點(diǎn)：引來(lái)的新用戶(hù)大多數(shù)情況下是垃圾用戶(hù)，價(jià)格靈敏度為100%，黏性很低，利潤(rùn)下降甚至損失。

通過(guò)以上十三種運(yùn)營(yíng)的方法，相信以后在微商城的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定能有的放矢， 通過(guò)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方法，獲取更多的流量和銷(xiāo)量。