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傳統(tǒng)服飾企業(yè)尋找突圍路徑,微商城助力變革

導(dǎo)讀:據(jù)Hishop銷客多小編多多2017年11月27日的最新觀察:在關(guān)店、高庫存的陰影中,本土服飾品牌加速尋求新渠道。11月23日, 據(jù)了解,海瀾之家正在籌建微商城。......

據(jù)Hishop銷客多小編多多2017年11月27日的最新觀察:在關(guān)店、高庫存的陰影中,本土服飾品牌加速尋求新渠道。11月23日, 據(jù)了解,海瀾之家正在籌建微商城。

傳統(tǒng)服飾企業(yè)尋找突圍路徑,微商城助力變革

海瀾之家表示,增開微商城可拓寬電商銷售渠道。今年“雙11”,海瀾之家在天貓平臺(tái)創(chuàng)下的4億元銷量同樣打破以往紀(jì)錄。在業(yè)內(nèi)人士看來,海瀾之家在天貓、微信“雙路并行”的舉措,也意味著拓展線上渠道是傳統(tǒng)服飾企業(yè)發(fā)展的趨勢所在。

一、籌建微商城

11月23日,海瀾之家服飾愛居兔副總經(jīng)理胡賓在第十屆高成長連鎖行業(yè)峰會(huì)上表示,海瀾之家正在籌建微商城,屆時(shí)海瀾之家旗下品牌產(chǎn)品將同步同款上線微商城,但微商城中的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)與其他渠道有所不同。據(jù)悉,目前海瀾之家旗下?lián)碛泻懼?、圣凱諾、EICHITOO、HLA JEANS等自主服裝品牌。此外,海瀾之家還收購了孕嬰童公司“英氏”,以及女裝品牌“愛居兔”等。

據(jù)了解,海瀾之家微商城將以O(shè)2O模式落地。胡賓在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,搭建微商城不圖社交流量 ,是為了讓微信會(huì)員用戶能夠更方便地購買產(chǎn)品,同時(shí)拓展電商的銷售渠道,鞏固電商業(yè)務(wù)。微商城將內(nèi)嵌在海瀾之家的微信公眾號(hào)中,除支持在線下單、郵寄到家的銷售方式外,還將上線用戶到店提貨功能。胡賓稱,愛居兔計(jì)劃在微商城上線后實(shí)現(xiàn)1億元銷售額。

可以看到,海瀾之家今年在電商領(lǐng)域持續(xù)嘗新。今年8月,海瀾之家與天貓簽署戰(zhàn)略合作,旗下5000家門店將升級(jí)為“智慧門店”,用戶在線上下單后,可實(shí)現(xiàn)門店發(fā)貨、自提的服務(wù)。此外,11月9日,海瀾之家發(fā)布公告稱,將募資30億元用于產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級(jí)、物流園區(qū)建設(shè)及愛居兔研發(fā)辦公樓建設(shè),升級(jí)信息化項(xiàng)目,增加在女裝、電商業(yè)務(wù)的投入。

二、為業(yè)績尋出路

海瀾之家從最初的“男人的衣柜”演變成“全家人的衣柜”,還兼?zhèn)淞斯倬W(wǎng)旗艦店、天貓旗艦店等線上渠道。種種嘗試背后,體現(xiàn)出了該公司擴(kuò)大市場份額的野心。

但從海瀾之家近年來的財(cái)報(bào)可以看出,盡管該品牌的營收和凈利潤呈現(xiàn)增長態(tài)勢,但增長的速度已經(jīng)放緩。海瀾之家2017前三季度報(bào)告中顯示,營收達(dá)到124.78億元,同比上升3.4%,凈利潤達(dá)到25.13億元,同比增加4.07%。從海瀾之家2014-2016年的營收表現(xiàn)情況看,營收增速分別為72.56%、28.3%、7.39%;凈利增速分別為75.83%、24.35%、5.74%。

此外,在門店拓展方面,截至今年6月,海瀾之家新開門店527家,關(guān)店279家,凈增248家,總數(shù)達(dá)5491家。海瀾之家曾表示,同一地區(qū)的店鋪加密后,店鋪間相互分流,導(dǎo)致店效下降。而在庫存方面,2017年上半年,海瀾之家存貨量達(dá)到86.75億元,相較于同行中七匹狼7.34億元存貨、雅戈?duì)?1.8億元存貨,海瀾之家的存貨量遠(yuǎn)高于其他服裝品牌。

海瀾之家選擇發(fā)力微商城的舉措,在北京品牌協(xié)會(huì)秘書長夏明看來,微商場瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體多為年輕人,接受新事物較快,這是一次嘗試發(fā)展的機(jī)會(huì),但在用戶人群方面,微商城的輻射受眾也有一定的局限性。

三、加碼線上突圍

實(shí)際上不只是海瀾之家,在服飾行業(yè)整體走下坡路的情況下,多家傳統(tǒng)服飾企業(yè)也在尋找線上突圍路徑。

今年9月,服裝品牌太平鳥與天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。據(jù)悉,太平鳥旗下的4000多家門店將逐漸實(shí)現(xiàn)線上支付結(jié)合實(shí)體發(fā)貨、自提的服務(wù)。根據(jù)太平鳥預(yù)期,2020年公司線上銷售額將達(dá)到100億元,在公司總銷售額中所占比例將達(dá)到50%。數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年太平鳥網(wǎng)上銷售營收同比增長46.46%。

此外,國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌也將線上銷售渠道作為擴(kuò)大公司營收的主要途徑。據(jù)悉,2017年上半年,江南布衣營收同比上漲22.58%至23.32億元,凈利潤較去年同期大漲38.54%至3.32億元,線上渠道毛利率增幅提升近10個(gè)百分點(diǎn),使得集團(tuán)毛利率上升至63.2%。

在派尚服裝搭配學(xué)院院長康蘭心看來,線上線下加速融合才能讓品牌發(fā)展得更好。在電商平臺(tái)激烈競爭的背景下,海瀾之家退出京東,也需要尋找一個(gè)新渠道開拓市場,微信商城與天貓平臺(tái)可以形成電商業(yè)務(wù)互補(bǔ)。

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