微信分銷正在“被變革”
面對著微信分銷的快速發展,移動電商不得不加快腳步。但兩者的發展都不是自身所預定的計劃,微信分銷發展的如此之快恐怕是主導者都在意料之外。迫于這種無法停止的加速,微信分銷正在悄悄地被變革。
第一、社交電商的微商將會成為微信發展的絆腳石。雖然微商不等于微信電商,但是微信電商卻是微商中最重要的一環,沒有微信的用戶參與微商(店)將變成一個“商城孤島”。微商難以壯大和微信有很大一部分原因:首先,以電商+社交(先交易再產生關系)為主的1.0時代和以社交+電商(先有關系再有交易)為主的2.0時代是前后相悖的。其次,因為要兼顧用戶體驗,朋友圈的種種限制和打擊,導致做微商就像打“游擊戰”。既怕好友屏蔽,又怕官方封殺,只能打一槍換一個陣地。最后,微信做電商真是猶抱琵琶半遮面。既不敢放開腳步,又不敢對惡意營銷者加以嚴厲懲罰。這樣導致的直接后果是做微商的越來越肆無忌憚,用戶的越來越喜歡罵娘。
為了大局,微信也只好辱負重。究其原因,主要是因為微信電商的不成熟。目前微信電商主要有四種形式:第一種是B2C電商;第二種是的C2C電商;第三種是基于服務號為主的企業電商;最后一種就是朋友圈賣貨的微商。從這四種模式來看,最有潛質最火爆的莫過于朋友圈微商了,然而這種模式也最是讓用戶和官方最不受待見的。微商何去何處將直接影響微信商業化的發展,一旦有其它的更適合移動電商的平臺出 現,微信流量入口的霸主地位將面臨挑戰。
第二、微信分銷正倒逼微信變革。微信最有價值的東西除了聊天功能就是朋友圈了,如果沒有朋友圈微信實質就是另一個qq。正是挖掘到了這一點,微信分銷才在朋友圈里如此瘋狂。經常刷朋友圈的用戶就會感受到,今天的朋友圈已經徹底被朋友圈賣貨的微商們給綁架了。你可以屏蔽這些急功近利的朋友,也可以控訴微信的不作為。但是不管你怎么做,朋友圈賣貨的行為會一直持續下去。在沒有更好的平臺,更好的載體來釋放這股能量時,微信的這種亂象會一直存在。隨著微商的不斷膨脹,微信分銷正倒逼微信變革。我認為這種倒逼的改革對微信來說是件好事,說明用戶的粘性越來越高,已經離不開這個平臺。
第三、人人微商或許是個偽命題。人人電商,人人微商的概念此起彼伏,不亞于當年哥倫布發現的新大陸。“淘金熱”的浪潮再次浮現在移動互聯網上。對微商的人來說這是最好的時代,也是最 壞的時代。好在微商才剛剛起步;壞在沒有可借鑒的樣板,只能摸著石頭過河。但如果你覺得微商是一個人人皆可商業的時代,那么就大錯特錯了。微商的發展同樣會面臨淘寶當年的問題,雖然人人皆可為微商,但是賺錢的永遠只有少部分。
第四、而且微商還將面臨以下難題:1、微商對從業者的要求更高。主要表現在專業度、資源、影響力上,作為自商業的一種,從業者必須要對自己所賣的產品、用戶、營銷、市場等各個方面有所了解,并逐漸在該領域樹立影響力,在圈子內建立口碑和信任度。2、差異化的競爭將會表現的更明顯。在淘寶、天貓你可能只是單純地未來購物,而在微商里,你不僅賣的是產品,更是情懷和故事,甚至還有溢價。數十億的商品品類不會再在微商里實現,非標產品將會迎來大發展。3、 只有大V、達人、買手才能激活這個平臺。但凡大v的都會在某個行業或領域有一定的知名度和影響力,他們可以將自己的一批忠實粉絲轉化為忠實用戶;達人、買手可以起到一個專業導購員的作用,在鱗次櫛比的商品里,根據用戶的喜好,可以迅速地為用戶推薦他所喜歡的產 品。未來在微商里這樣的人會越來越多。
第五、
但無論是自我的計劃還是被迫的前進,微信分銷必須要明白未來的發展是不可能在失控的加速中完成的。作為電商停下腳步意味著脫離大部隊,但微信分銷不能不在前進時思考下這種發展是否是正確的選擇。
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