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五菱宏光也做私域流量?大品牌有必要做私域嗎?

發(fā)布時(shí)間:2025年06月11日 07:06:54

  原標(biāo)題:2年賣出73萬輛,國民神車是如何打造千萬級私域池的?

  “國民神車”五菱宏光算是成功出圈了!

  在網(wǎng)上一度爆火的五菱宏光mini一上市就能賣爆,連續(xù)蟬聯(lián)了21個(gè)月的車類銷售冠軍,僅僅2年就賣出了73萬輛車。

  直到現(xiàn)在,五菱的產(chǎn)品依舊自帶熱度,在市場上大受歡迎,這其中與五菱打造的私域流量池是分不開的。

  五菱在各平臺的私域用戶已經(jīng)達(dá)到了2000萬,當(dāng)其他汽車品牌還在砸錢拍大片,五菱憑借用戶的共創(chuàng)內(nèi)容就能收割一波又一波流量。

  這其中的私域體系值得各大品牌學(xué)習(xí)。

  01、五菱的品牌定位

  五菱宏光早在改革初期就已經(jīng)走紅,當(dāng)時(shí)群眾的創(chuàng)業(yè)熱情很高,對于微型貨車的需求也隨之上升,五菱宏光也就是在這個(gè)時(shí)候,就成為了家喻戶曉的“神車”。

  為什么稱之為“神車”呢?

  因?yàn)槲辶獬銎返呢涇嚹?ldquo;上山越野,下地漂移”,它早期的定位就非常直白,那就是實(shí)用性強(qiáng)、耐用性好、價(jià)格便宜。光是這三點(diǎn),我們國家的下沉市場就愿意為此買單。

  五菱宏光的優(yōu)勢就是在于時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),五菱曾經(jīng)打響過這么一句廣告語:“人民需要什么,五菱就制造什么。”

  這句廣告語,五菱確實(shí)做到了,而且做得非常好。從城市到農(nóng)村的大街小巷,五菱宏光的身影隨處可見。

  五菱的思路也非常清晰,從一開始他們就致力于發(fā)展中低端入門級車型市場,從這一點(diǎn)上,五菱就錯(cuò)開了和傳統(tǒng)車企的競爭。等到如今,五菱在市場上真正站穩(wěn)腳跟后,就開始推薦高端車型、小眾車型,以此擴(kuò)大市場聲量,提高用戶觸達(dá)率。

  例如五菱推出融光、宏光、Mini、以及在智光之后創(chuàng)立寶駿打造MPV車型,都是打開市場的方式。

  在過去,五菱汽車可以說不是消費(fèi)品,更像是賺錢的載體。開超市的用五菱宏光拉貨,搬家的用五菱宏光運(yùn)貨,高空間利用度也成為了五菱的王牌。

  除此之外,五菱也死死抓住了年輕女性用戶,通過其用戶畫像分析,五菱近兩年的用戶整體是偏年輕化的,20歲-30歲的用戶比例達(dá)到了40%,女性車主的比例更是高達(dá)60%。

  02、五菱的私域之路

  五菱構(gòu)建多品牌矩陣,各個(gè)品牌定位清晰,針對細(xì)分人群逐步形成多個(gè)IP,實(shí)現(xiàn)了覆蓋全年齡段人群。

  這其中和五菱的私域運(yùn)營分不開。

  1公眾號引流

  公眾號作為五菱最大的私域引流路徑是非常重要的,當(dāng)用戶關(guān)注官方公眾號之后,會自動跳出歡迎語,其話術(shù)主要以“見面禮”作為福利吸引用戶添加企業(yè)微信。

  值得注意的是,五菱的“見面禮”是以【0元拿好禮】為宣傳噱頭,用戶邀請好友就能獲得助力值。也就是說,用戶邀請的好友越多,獲得的獎(jiǎng)勵(lì)就會越多。

  除此之外,五菱還在公眾號菜單欄上,建立了【進(jìn)車型群】,這也是吸引用戶添加企業(yè)微信的方式之一。

  2企業(yè)號引流

  當(dāng)用戶添加五菱企業(yè)微信之后,其賬號會自動發(fā)出抽獎(jiǎng)鏈接,并附帶了領(lǐng)獎(jiǎng)的條件:填寫資格登記表-注冊官方小程序,每一步都算準(zhǔn)了用戶心理。

  3抖音引流

  五菱在抖音設(shè)置了賬號矩陣,除主賬號五菱汽車這一個(gè)賬號外,還以地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分不同的賬號,如五菱鄭州、五菱華東、五菱上海等。

  賬號主要的功能都是以產(chǎn)品為中心,介紹產(chǎn)品的型號、款式、功能等。

  而其關(guān)鍵內(nèi)容就在于,五菱官方賬號首頁會設(shè)置明顯的APP和社群入口,用戶點(diǎn)擊就會被引流到APP下載頁面或加入社群。

  4小紅書引流

  小紅書有強(qiáng)大的年輕的女性群體,所以對于五菱而言,這里就是一片巨大的流量池。

  目前話題#五菱宏光mini在小紅書上已經(jīng)有了1.3億次瀏覽量。

  他們的官方賬號在小紅書粉絲也超過了17萬,其最大的手段就是用多個(gè)福利機(jī)制,吸引用戶進(jìn)入社群。

  03、總結(jié)

  五菱從一開始主要是打造大眾化經(jīng)濟(jì)車型,確實(shí)收到了市場歡迎。如今五菱通過種草年輕人也成功破圈,和這一波私域運(yùn)營手段分不開。

  還是那句“人民需要什么,五菱就制造什么。”五菱宏光貫徹到底了,既然要打響年輕化,就開始往“潮流”、“時(shí)尚”、“個(gè)性”、“性價(jià)比”這些關(guān)鍵詞下手。

  顯而易見,五菱已經(jīng)成為了極具社交屬性的時(shí)尚潮流單品。

  私域平臺最大的價(jià)值,就是其聚合之后所產(chǎn)生的勢能,這個(gè)勢能才是其整體價(jià)值的核心要素。五菱宏光以用戶的視角出發(fā),帶動有相同愛好的車主一起“玩起來”,五菱宏光也能由此變成“網(wǎng)紅車”。

  寫在最后,通過五菱就可以知道,無論什么品牌要想破圈層,前提是生產(chǎn)大眾“喜聞樂見”的產(chǎn)品,有了前沿的產(chǎn)品洞察力,就需要搭建好能與用戶溝通的橋梁,私域讓品牌與用戶直連,更能創(chuàng)造出最全面的價(jià)值。

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