地推，是在地面進行推廣活動。它是一種直接、有效的市場推廣手段，通過在商場、社區(qū)、公園等人群密集的場所進行宣傳，與潛在客戶進行面對面的交流，從而提高產(chǎn)品或服務的知名度和市場份額。地推不僅是一種營銷策略，更是一種貼近消費者的市場調(diào)研和客戶關懷方式。

　　一、新手小白做地推的困難及解決辦法

　　1、臉皮薄，不敢張口講話

　　1)先找自己熟悉的環(huán)境開始做，熟悉環(huán)境開始做沒有那么膽怯。

　　2)找1-2個朋友一起組隊，可以互相鼓勵和交流聊聊天放松心情。

　　3)提前寫出一段統(tǒng)一話術，熟讀、最好能夠背誦。做單給客戶講解時，自然、清晰、不卡殼。

　　2、懶惰、堅持不下去

　　1)先做好預期，1-7天內(nèi)收入不求太高。第一天定個50元小目標、第二天60、第三天70、逐步慢慢增加。建立信心。

　　2)后期每天提前做好單量規(guī)劃，每天20單分解成上午3-5單 中午3-5單 下午5-10單。

　　3)每天收入及時提現(xiàn)，放一統(tǒng)一賬戶保存，盡量不用，讓它慢慢增加，然后你就停不下來了.

　　4)自己可以嘗試帶一些兼職或者寶媽、學生等無收入人群，一起增加收入。畢竟除了賺錢人還需要集團榮譽感和認同的成就感。

　　三、地推話術技巧開場白

　　以微商地推禮品推薦為例：

　　“你好，送您一個小禮物，可以加個微信好友嗎?”——先送禮物，再加好友。

　　“你好，可以打擾您一分鐘嗎?我們這邊有掃碼送小禮品哦”——先請求，再表明意圖。

　　“你好，我們這邊有很好吃的零食，您愿意嘗嘗看嗎?”——直接禮貌的表達意圖。

　　“你好，情人節(jié)快樂，可以送您一個小禮物加個微信好友嗎?”——先送上祝福，再表明意圖。

　　在地推過程中，開場白的作用至關重要。一個好的開場白能夠吸引潛在客戶的注意力，使他們產(chǎn)生興趣并愿意繼續(xù)聽下去。以下是一些實用的地推話術技巧開場白：

　　引發(fā)好奇：通過提出一個吸引人的問題或制造一個懸念來引起客戶的好奇心，例如：“你知道如何用一種簡單的方法來提高你的生活質(zhì)量嗎?”

　　建立共鳴：從客戶的角度出發(fā)，提出一個與客戶息息相關的話題，例如：“你是否有過在忙碌的工作中忘記重要事情的經(jīng)歷?讓我們一起來探討如何解決這個問題。”

　　展示價值：直接展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值，例如：“我們的產(chǎn)品可以為你提供前所未有的便利和舒適體驗，你愿意了解一下嗎?”

　　制造反差：通過制造一個反差效應來吸引客戶的注意力，例如：“看起來普通的我們，其實擁有非凡的實力，你愿意了解一下嗎?”

　　引導探索：通過一個引導性問題來引發(fā)客戶的思考和探索欲望，例如：“你是否想過如何通過技術來改變你的生活?”

　　地推話術，主要是幫助合理、簡潔地表達出“我是誰”“我要干嘛”，是作為輔助工具的存在。但話術也是需要不斷地迭代、升級的，也最好是加上自己機構/個人的特色，這樣輸出的話術/語言，才是適合自己的。我一般也會要求專員小伙伴，每隔半年，根據(jù)市場反饋，調(diào)整、優(yōu)化話術模板。