隨著5G時代的到來，流量也正在向移動互聯網大規模遷移，傳統的互聯網流量獲取渠道逐漸在變窄，企業獲客成本逐年拔高，而轉化效果卻非常差。

　　裂變營銷是做私域流量運營其中的一個運營環節，通過精細化的運營管理和系統的轉化閉環，獲得后續的高轉化、高裂變、高口碑、高復購，實現用戶自動穩定增長。

　　一、常見的裂變營銷方式有哪些?

　　1、拼團

　　在所有的拼團裂變式營銷中，拼多多無疑是最成功的。細看拼多多，我們可以發現它并不是完全依賴于微信，它并沒有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導分享”對拼多多的打擊不在少數。拼多多在這種打壓環境下異軍突起，靠的就是“低價+拼團”，一旦商戶或客方發起拼團，會有源源不斷的客戶參與進來，此時，建群加好友搭建私域流量池是最佳時期。一種很常見的方式就是拼團后的群會被群主再次開發，不定時發送各類產品鏈接，激發用戶復購行為。

　　2、分銷

　　用戶生成海報或鏈接，好友通過邀請購買相關產品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經常出沒于朋友圈，亦或者是群聊當中。建群發鏈接增加用戶粘性，與拼團后期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓類的，這一類的分銷常見于微信公眾號引流，由公眾號吸引用戶領取各種免費資源，但資源的獲取是需要加好友的，客服好友會給你分享免費資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導你去加入這個學習群，再由群內的老師開發付費環節。這一類的私域流量相對而言質量更好，但時間和成本也較拼團高了許多。

　　3、砍價

　　與拼團不同，砍價更傾向于個人，需要社交圈的好友們幫忙助力。砍價的好處也在這個環節，在邀請朋友砍價時，產品本身也吸引了朋友的眼球，側面帶動朋友的消費行為。但砍價方式的用戶粘性并沒有拼團與分銷強，想通過砍價的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

　　4、解鎖

　　解鎖環節的類型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，對比前三者趣味性會更強，更能博得人的眼球。解鎖式的裂變營銷性質不明顯，客戶參與度也比較高，不會很反感。在線課程售賣也有解鎖這一環節，部分免費體驗，用戶覺得可以才為之付費。對買方和賣方都是比較友好的。但用戶的復購環節與帶動行為沒有拼團和分銷裂變做的好，私域流量的再次開發能力較弱。

　　二、私域流量為何要裂變營銷?

　　很多企業在增加自己企業經營新用戶的過程中過于依賴公域營銷推廣，這就使得其經營成本大幅度增加，使得企業經濟利潤下降。這也是為何如今私域流量受到大家越來越關注的一個原因。

　　私域流量的快速增長往往需要應用到裂變營銷，比如我們已經擁有了一批私域流量，通過這批用戶的裂變，讓其呼朋喚友，每人都帶幾位朋友進來，豈不是很快能新增很多同類用戶。而這種裂變營銷方式就是作為私域用戶池裂變增長的底層邏輯。

　　三、私域流量裂變營銷怎么做?

　　正是由于私域流量營銷推廣性價比高，而且幾乎適合所有公司。因此，我們在具體日常過程中如何來策劃執行呢?

　　私域流量池要想玩得好，其關鍵點在于釋放能夠抓住用戶的痛點，或者說能夠給用戶帶來哪些好處。具體來說，可以從以下幾個方面進行思考。

　　1、從自身方面出發

　　我們是否真的了解自己用戶群的痛點和行為習慣，提供對產品和服務是否真的能滿足用戶需求;提供的產品是否能夠與用戶擁有著高度關聯性;選擇的產品或者服務是否能夠結合當下的熱點等等。總的來說，企業提供的產品和服務應該要從用戶痛點、產品特點、節日熱點、競品優點等方面去思考和設計推廣方案。

　　2、從用戶習慣出發

　　找到相關用戶對痛點之后，我們就需要來拆解這些痛點和癢點。比如閱讀用戶群，可能對于怎么提高閱讀速度，提高閱讀方法比較關注。然后，提出各種解決相對于問題方案，從中篩選出適合自己當下的策劃方案。

　　3、從營銷場景出發

　　在具體選擇相關營銷推廣場景的時候，我們必須還結合企業本身的情況，比如企業在具體投資預算上是多少，能否給予用戶更多的優惠，讓用戶感覺價值感大、有吸引力。如果這個時候能夠擁有一些熱點、節日、節氣等場景的加持，會讓勢能無限放大，能抓住時機搭配恰當場景非常加分。

　　四、私域流量裂變營銷案例

　　1.小米米家：通過社群運營打造私域流量 小米米家通過建立社群，將用戶聚集在一起，提供產品體驗、分享、互動等服務。在社群中，小米米家通過分享產品使用技巧、解答用戶疑問、發布優惠活動等方式，增強了用戶對品牌的信任感和忠誠度，并實現了用戶留存和口碑傳播。

　　2.星巴克中國：通過小程序打造私域流量 星巴克中國通過推出小程序，為用戶提供線上點餐、咖啡制作、領取優惠券等服務。用戶可以在小程序中選擇自己想要的咖啡和點心，查看菜單和價格，還可以通過社交分享、積分兌換等方式獲得優惠。小程序的使用增加了用戶的便利性，提高了用戶的忠誠度和復購率。

　　3.美團外賣：通過朋友圈分享打造私域流量 美團外賣通過朋友圈分享功能，讓用戶將美食分享給好友。用戶可以選擇分享的方式和內容，例如分享美食圖片、餐廳信息、折扣信息等。通過分享，美團外賣增加了用戶的曝光度和口碑傳播，同時也提高了用戶的留存率和復購率。

　　以上是一些私域流量裂變營銷的案例，它們通過不同的方式增加了用戶的粘性和忠誠度，提高了品牌的曝光度和口碑傳播。