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私域流量增長2套核心計算公式

發(fā)布時間:2025年06月10日 00:06:05

  大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)意識到私域流量獲取和經(jīng)營的必要性。然而,在搭建好平臺后,如何經(jīng)營好私域流量用戶成為各家機構關注的重點。那么如何通過運營私域流量來為挖掘存量客戶的終身價值,同時獲得用戶裂變的爆發(fā)性增長?

私域流量增長2套核心計算公式

  關鍵公式一:GMV=流量x轉化率x客單價x復購率。

  想實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動增長第一步,就需要有完整的數(shù)據(jù),在完整的數(shù)據(jù)鏈條之上實現(xiàn)增長。如果需要提高成交額,大致可以從流量獲取,到流量轉化率,商品客單價高低以及最終的復購率這些維度來切入。

  過去投戶外廣告、大屏廣告會沒有效果。因為沒有很好的用戶觸達,沒有可量化的數(shù)據(jù)來監(jiān)測觀看和體驗效果。現(xiàn)在,有了微信公眾號、小程序,可以直接將潛在客戶轉化成可觸達的流量池,也才有進一步轉化的機會。所以,有很多用戶其實是我們的潛在用戶,只是沒有具備可觸達和可轉化的機會。

  關鍵公式二:LTV=用戶基數(shù)x人均客單價x單用戶平均購買次數(shù)

  這個公式是私域增長的核心公式,提升LTV,也就是用戶生命周期價值是做私域增長的核心,簡單來說,就是如何提升單個用戶在我們這里的消費金額,讓陌生用戶成為我們的忠實用戶,產生更強的黏性。一般來說,用戶對我們的忠誠度越高,在用戶生命周期內愿意多次購買我們的產品或者服務,產生的LTV價值就越高。

  通過這兩個公式的分析,可以對目標任務的拆解,將大任務劃分為一個一個小的任務。裂變活動作為其中的抓手,可以在流量環(huán)節(jié)、提高轉化率、客單價、復購率都可以發(fā)揮作用。

私域流量增長的2套核心計算公式,真正的高手都在用

很多人說私域難做,說加了幾百個客戶也不活躍,社群天天發(fā)紅包沒人理,朋友圈發(fā)優(yōu)惠沒人看。其實你不是做不好,而是你沒有系統(tǒng)地管理你的私域增長過程

今天我們拆兩個核心的、所有做私域都繞不開的增長公式:用戶增長模型公式轉化裂變模型公式。這兩個搞明白了,私域增長才有抓手。


第一套:私域用戶增長公式

私域用戶數(shù) = 流量入口 × 轉化率 × 留存率

這個公式講的是:你最終手上掌握了多少“可運營的私域客戶”,不是靠猜的,而是有明確路徑的。

我們逐個拆解:

  • 流量入口:你每天引流進來的用戶數(shù)。來源可能是視頻號、小紅書、抖音、公眾號、門店掃碼等等。

  • 轉化率:用戶看到你之后,有多少人愿意添加你微信、進群、關注小程序,完成“私域沉淀”。

  • 留存率:用戶進來了,愿意留下來互動、不屏蔽、不退群,才叫“有效私域”。

舉個例子:
你的視頻號每天有1000人看到,引導進群的轉化率是10%,群里3天后還活躍的只有70%。
那你當天的有效私域增長就是:
1000 × 10% × 70% = 70人

而你如果用一周復盤一次這個模型,就能快速知道問題出在哪——是入口太少?話術不吸引?內容沒留住人?


第二套:私域成交轉化裂變公式

成交用戶數(shù) = 活躍用戶數(shù) × 信任度 × 轉化率 × 裂變率

這個公式解決的是:我不是加了幾千人進來了嗎?怎么就是不成交?也沒人幫我轉發(fā)?

核心在于:你不僅要把人拉進來,更要把人“養(yǎng)熟”、轉化、再裂變。

逐項解釋:

  • 活躍用戶數(shù):這部分人是你日常有互動、有打開、有點擊的,不是“死粉”。

  • 信任度:你在用戶心中的品牌形象+專業(yè)程度+服務體驗,直接影響他是否愿意掏錢。

  • 轉化率:這批用戶中,愿意為你下單的人有多少。

  • 裂變率:買完愿意分享、推薦、帶新人的比例。

舉個例子:
你群里活躍用戶500人,有信任基礎的人占80%,轉化率是15%,有裂變行為的10%。

那:

  • 成交用戶 = 500 × 80% × 15% = 60人

  • 額外帶來用戶 = 60 × 10% = 6人

這套模型告訴你一個殘酷但真實的真相:成交不是“發(fā)個優(yōu)惠券”就能搞定,而是靠“持續(xù)建立信任+運營互動+有力引導”。

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