每個分銷渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費實質性改變商品形態、使用價值和價值的消費者或用戶。在商品從生產者到最后一個消費者或用戶的流通過程中，商品的所有權至少應轉移一次，例如，制造商將其產品直接出售給最終消費者或用戶。通常情況下，生產商必須通過一系列中間商(如制造商、批發商、零售商-最后消費者)多次轉售其產品。

　　分銷渠道的基本功能是將大自然提供的各種原材料轉化為符合人類需求的有意義的商品。分銷標準組織了將產品從生產者轉移到消費者的工作，目的是消除產品(或服務)與用戶之間的差距。分銷渠道的主要功能如下：

　　(1)信息，即收集規劃和交流所需的信息。

　　(2) 促銷。也就是說，關于所提供貨物的說服性溝通。

　　(3) 接治。那就是尋找潛在的買家并與之溝通。

　　(4) 配合。即提供的貨物滿足買方的需求，包括制造、裝載和其他活動。

　　(5) 事。即，就價格和相關部分達成最終協議，以便轉讓所供應貨物的所有權。

　　(6) 實物分配。即從事商品的運輸和儲存。

　　(7) 融資是指為補償而獲得和支出的資金。

　　分銷渠道設計分銷渠道設計是分銷渠道決策的重要組成部分，包括選擇最佳的渠道模式、確定各級所需的中間商數量、中間商類型以及確定渠道成員的權利和責任。分銷渠道設計的基本過程是確定渠道設計目標;評估渠道的寬度和深度以及中間商的類型;影響渠道選擇的因素;確定渠道成員的任務;選擇特定的頻道組合模式。

　　明確營銷渠道的目標

　　1.提高滲透率-例如，將現有門店從60家擴大到150家。

　　2.開拓新的營銷渠道——企業開發新產品，或利用新的市場機會開發新的營銷渠道。

　　3.確定各營銷渠道的營銷商品比率組合——企業可根據各營銷渠道的利潤狀況、政策需求和競爭戰略，設定營銷商品比率組合目標，如百貨公司25%，超市40%，15%在大眾商店，20%在特殊營銷渠道。

　　4.提高門店營銷周轉率——這是企業提高經營效率的重要目標。

　　5.確定物流成本和服務質量目標-財務人員往往強調低物流成本，但盲目降低物流成本，忽視客戶滿意度也是營銷人員無法接受的。

　　因此，設定物流成本和服務質量目標也是營銷渠道的重要目標。例如，分銷速度是營銷成功的重要因素。為了滿足快速配送的要求，還需要增加運輸成本。

　　6.確定企業和經營者維護庫存的目標。

　　7.確定不同營銷渠道的投資回報目標。

　　8、確定流通信息化建設目標。